2022年武昌首義學院專升本 《市場營銷學》考試大綱

　　如何能在備考武昌首義學院專升本考試時，達到事半功倍的效率，這個時候可以參考一下專升本考試大綱來進行復習，這樣復習專升本考試，復習有重點，復習有目標。

　　一、總體目標

　　本考試大綱是為高職高專畢業(yè)生升入本科院校入學考試而制定的。本大綱作為市場營銷專業(yè)專業(yè)課考試命題的重要依據(jù)，力求緊密結(jié)合市場營銷專業(yè)課程的教學內(nèi)容，強調(diào)學生對市場營銷專業(yè)基本知識、基本理論的掌握，為學生升入本科后的學習打下扎實的基礎(chǔ)。

　　二、能力要求

　　考生應熟練掌握現(xiàn)代市場營銷理論并掌握市場營銷管理的基本流程，理解市場營銷基本原理。具備分析市場環(huán)境、界定營銷問題并多角度解決營銷問題的實踐能力；具備市場調(diào)研、顧客行為分析、設(shè)計并執(zhí)行市場營銷組合、商務溝通等基本技能。

　　三、考試科目

　　《市場營銷學》

　　考試時間：90分鐘

　　選用教材：《市場營銷學》（第3版）.李林.北京大學出版社.2018.3

　　考試內(nèi)容：

　?。ㄒ唬└耪?br />
　　1.市場的定義及分類

　　2.市場營銷的定義及相關(guān)概念

　　3.市場營銷觀念的演進

　　4.4Ps、4C、4R

　　5.市場營銷學科發(fā)展歷程

　?。ǘ┦袌鰻I銷環(huán)境

　　1.市場營銷環(huán)境的定義、分類及特點

　　2.微觀市場營銷環(huán)境的構(gòu)成要素

　　3.宏觀市場營銷環(huán)境的構(gòu)成要素

　　4.市場營銷環(huán)境的綜合評價

　　5.PEST分析法及其變形、SWOT分析模型

　?。ㄈ┦袌鰻I銷調(diào)研

　　1.市場營銷信息的定義

　　2.市場營銷信息系統(tǒng)的定義及構(gòu)成

　　3.市場營銷調(diào)研的定義、類型、程序、內(nèi)容

　　4.問卷調(diào)查法，問卷設(shè)計

　?。ㄋ模┦袌鲂枨?br />
　　1.顧客的定義及類型

　　2.典型的八種市場需求形態(tài)及其營銷策略

　　3.市場潛量、企業(yè)潛量、市場占有率

　?。ㄎ澹╊櫩唾徺I行為

　　1.消費者市場的定義、特征

　　2.影響消費者購買行為的主要因素，消費者購買行為的分類

　　3.消費者購買決策過程

　　4.生產(chǎn)者市場的定義、特征

　　5.中間商市場的定義、特征

　　6.非營利性市場的定義、特征

　?。┦袌鰻I銷的STP戰(zhàn)略

　　1.STP戰(zhàn)略概述

　　2.市場細分的定義、作用

　　3.市場細分的四大標準，反過度細分

　　4.目標市場的定義，目標市場選擇模式

　　5.目標營銷戰(zhàn)略

　　6.市場定位的定義、步驟及方法

　?。ㄆ撸└偁幮允袌鰻I銷戰(zhàn)略

　　1.五力模型，競爭者分類

　　2.識別競爭者的方法

　　3.一般競爭戰(zhàn)略

　　4.不同市場地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇

　?。ò耍┊a(chǎn)品策略

　　1.整體產(chǎn)品概念

　　2.產(chǎn)品組合，產(chǎn)品組合決策

　　3.新產(chǎn)品的定義及分類，新產(chǎn)品開發(fā)及擴散

　　4.產(chǎn)品市場生命周期的定義、各階段特征及營銷策略

　　5.品牌的定義，品牌名稱與品牌標記，品牌與商標，品牌策略

　　6.包裝的定義及作用，包裝策略

　　（九）價格策略

　　1.影響企業(yè)定價的基本因素

　　2.定價的基本方法：成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價

　　3.定價的基本策略：新產(chǎn)品定價、折扣定價、心理定價、產(chǎn)品組合定價、

　　地區(qū)定價

　　4.價格調(diào)整

　?。ㄊ┓咒N渠道策略

　　1.分銷渠道的定義、類型及流程結(jié)構(gòu)

　　2.中間商的作用與分類

　　3.影響分銷渠道設(shè)計的因素，渠道沖突

　　4.市場竄貨的定義及分類，市場竄貨的防治

　　5.電子網(wǎng)絡渠道的定義、功能及分類

　　（十一）促銷策略

　　1.促銷的定義及作用

　　2.促銷組合的定義，影響促銷組合策略的因素

　　3.人員推銷的定義及程序；推銷人員的管理、激勵

　　4.廣告的定義及類型

　　5.廣告媒體，影響廣告媒體選擇的因素，廣告訴求策略

　　6.營業(yè)推廣的定義及特點，營業(yè)推廣工具

　　7.公共關(guān)系的定義及特點，公共關(guān)系的活動方式

　　8.危機公關(guān)

　　以上就是2022年武昌首義學院普通專升本市場營銷學的考試大綱，考試大綱作為出題老師的參考內(nèi)容，與試卷關(guān)聯(lián)性較強，同學們可以著重復習考試大綱中提到的內(nèi)容。