2022年湖北工程學(xué)院專升本《市場營銷學(xué)》擬考試大綱

來源：湖北專升本網(wǎng) 整編：湖北自考網(wǎng) 時間：2021-11-10 瀏覽：0

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一、考核目標

主要考核學(xué)生對基本概念、基本原理、基本知識的掌握，同時考察學(xué)生運用理論思考和解決實際問題的能力。

二、考核內(nèi)容

第一章導(dǎo)論

識記：市場營銷的概念和任務(wù)

理解：弄清市場營銷觀念發(fā)展的各個階段

理解：場營銷學(xué)研究對象、市場營銷學(xué)研究的方法

了解：市場營銷的新發(fā)展

第二章企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理過程

理解并識記：掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和實施步驟

理解：市場營銷管理過程

了解：戰(zhàn)略規(guī)劃在企業(yè)市場營銷中的重要作用

第三章營銷環(huán)境分析

識記：企業(yè)的微觀環(huán)境因素、宏觀環(huán)境因素

理解并識記：對市場營銷環(huán)境的分析

理解：影響企業(yè)開展經(jīng)營活動的各種市場營銷環(huán)境

理解：SWOT分析方法、PEST分析法

了解：營銷活動始終是處于外部不可控制的環(huán)境影響

第四章消費者市場和消費行為

識記：消費者購買決策過程分為5個階段

理解并識記：購買者決策過程

理解：消費者行為模式和影響消費者行為的要素

理解：消費者市場的特點及其影響因煮

了解：消費者市揚的特點

第五章組織市場及其采購者行為

理解并識記：組織采購者行為的模式

理解：生產(chǎn)企業(yè)采購者行為、生產(chǎn)企業(yè)的采購決策過程

了解：組織市場的特點和類型、機構(gòu)與政府采購者行為

第六章競爭者分析和競爭性營銷戰(zhàn)略

識記：競爭性定位戰(zhàn)略

理解并識記：企業(yè)的競爭性定位

理解：市場競爭戰(zhàn)略的方法

了解：按不同競爭地位劃分的企業(yè)類型

第七章市場細分、目標市場營銷戰(zhàn)略

識記：市場定位的步驟

理解并識記：市揚細分化的依據(jù)和條件

理解：選擇目標市場的戰(zhàn)略和方法

理解：市揚定位戰(zhàn)略

了解：細分消費者市場的變量

第八章產(chǎn)品策略

識記：產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線策略

理解并識記：產(chǎn)品概念和產(chǎn)品分類，產(chǎn)品生命周期策略

理解：產(chǎn)品質(zhì)置和產(chǎn)品設(shè)計策略

理解：品牌和商標策略、包裝和標簽策略

了解：新產(chǎn)品開發(fā)策略

第九章定價策略

識記：企業(yè)定價的主要方法

理解并識記：新產(chǎn)品的定價策略

理解：產(chǎn)品組合的定價策略

理解：價格調(diào)整的策略

了解：影響企業(yè)定價的因素、價格變動和企業(yè)的對策

第十章分銷渠道

理解并識記：渠道的新發(fā)展

理解：分銷渠道的管理

理解：產(chǎn)品實體分配

了解：分銷渠道的作用和類型、零售與批發(fā)

第十一章促銷策略

識記：促銷預(yù)算的方法

理解并識記：營銷信息溝通和促銷組合策略

理解：廣告策略、公共關(guān)系策略

理解：人員推銷策略

了解：各種促銷的方法

第十三章營銷計劃、實施與控制

識記：營銷計劃的內(nèi)容

理解并識記：營銷預(yù)算的制定方法

理解：營銷實施方法

了解：年度計劃控制方法

案例教學(xué)1（2學(xué)時）BREMAN電氣公司：學(xué)生綜合運用知識解決問題的能力

案例教學(xué)2（2學(xué)時）信任導(dǎo)向的工業(yè)品營銷

三、考核說明

（一）教材

吳健安、聶元昆主編，《市場營銷學(xué)》，高等教育出版社，2017年（第六版）

（一）考核命題的題型及考核方式

本課程為閉卷考試，考試時間為120分鐘。

考試題型大致比例：名詞解釋30分，單選題30分，簡答題30分，案例分析題60分。

考試題型覆蓋填空、名詞解釋、選擇題、簡答題、分析論述等。主觀題不完全拘泥于參考答案，注重學(xué)生答題內(nèi)容的創(chuàng)新性和自身邏輯性。

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結(jié)束

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