零售業(yè)外資并購的效應(yīng)及戰(zhàn)略對策研究

零售業(yè)外資并購的效應(yīng)及戰(zhàn)略對策研究

　[摘要] 隨著我國零售市場的全面開放，外資零售企業(yè)的并購活動日益活躍，對我國造成了多方面的影響。本文在分析了零售業(yè)外資并購的特征和效應(yīng)的基礎(chǔ)上，提出了相應(yīng)的戰(zhàn)略對策。
　　[關(guān)鍵詞] 外資并購 零售業(yè) 效應(yīng)
　　
　　一、零售業(yè)外資并購的概況和特征
　　1.零售業(yè)外資并購概況
　　1992年我國開始對外商開放零售業(yè)，之后八佰伴、沃爾瑪、家樂福等國外零售商先后進(jìn)入，成為國內(nèi)商業(yè)行業(yè)中的重要組成部分。最初外資的進(jìn)入主要采取的是“新設(shè)投資”的方式，建立三資企業(yè)。我國加入WTO以后，以“并購?fù)顿Y”的方式進(jìn)入零售業(yè)的步伐加快，尤其是2005年我國零售業(yè)對外全面開放以來，這一趨勢更為明顯。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2001至2005年，外資對我國零售業(yè)的并購共計(jì)24起，其中2005年前共有9起，2005年猛增至15起，是前四年并購數(shù)量總和的1.5倍。從并購規(guī)模上看，外資并購涉及金額比國內(nèi)零售企業(yè)間并購所涉及的金額大得多，絕大多數(shù)并購事件金額在1億人民幣以上，個別已經(jīng)達(dá)到十幾億人民幣的水平。2006年外資并購零售之勢更不可擋，稱為零售業(yè)并購元年，2007年這種并購進(jìn)一步擴(kuò)張，見表1。
　　
　　2.外資并購中國零售業(yè)的特征
　?。?）通過并購控股，增強(qiáng)獨(dú)資經(jīng)營。我國零售業(yè)對外資全面開放后，外資零售商在中國獨(dú)資經(jīng)營的趨勢增強(qiáng)。中國商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2005我國批準(zhǔn)設(shè)立的187家外資零售企業(yè)中，外商獨(dú)資企業(yè)有124家，比重達(dá)66.3%。而先前進(jìn)入的外資零售企業(yè)如麥德龍等，也紛紛從內(nèi)資合作企業(yè)中收回股權(quán)，實(shí)行獨(dú)資經(jīng)營。同時外資零售商往往通過收購合資公司的中方股權(quán)增大持股比例。比如，2006年，英國TESCO以3.5億美元增購樂購40%股權(quán)，達(dá)到90%控股。2007年沃爾瑪宣布購買臺資超市好又多35%股權(quán)，其負(fù)責(zé)人稱：希望借助好又多在內(nèi)地的100余家門店分布，加速在中國內(nèi)地零售業(yè)布局；計(jì)劃2010年實(shí)行全面控股。
　?。?）并購集中于新型業(yè)態(tài)。外資零售商在我國經(jīng)營主要以大賣場、倉儲式商場、會員店和普通超市等業(yè)態(tài)為主，或采用超市、百貨和便利店這樣的業(yè)態(tài)組合，且多采取連鎖形式，國際零售巨頭還將折扣店、便利店及鄰里店等新型業(yè)態(tài)引入中國。外資對我國零售業(yè)的并購也多集中于以上的新型業(yè)態(tài)，并且均為同業(yè)態(tài)間的并購，比如世界第一家電零售商美國百思買集團(tuán)收購江蘇五星電器等。
　?。?）門店發(fā)展速度大大加快。2006年，前5大外資零售商（家樂福、沃爾瑪、麥德龍，易初蓮花、TESCO樂購）在內(nèi)地門店數(shù)量平均增加20%以上，法國家樂福在國內(nèi)大賣場已超過100家，美國沃爾瑪?shù)某虚T店已達(dá)174家。而到2007年底為止，統(tǒng)計(jì)顯示，沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、TESCO樂購、麥德龍、百安居、歐尚在我國的門店總數(shù)達(dá)到451家，比2006年增長18.4%。
　?。?）加速進(jìn)入二三級市場。大城市網(wǎng)點(diǎn)資源的飽和必然促進(jìn)外資零售企業(yè)進(jìn)入二三級市場。對于外資零售企業(yè)來說，首先考慮的是網(wǎng)點(diǎn)資源，那些在二三級市場上擁有最佳網(wǎng)點(diǎn)資源的內(nèi)資零售企業(yè)將是外資并購的重點(diǎn)考慮對象。比如，2006年美國沃爾瑪新增的門店幾乎全部分部在二、三線城市。家樂福、百安居、宜家、易初蓮花等也都開始了拓展國內(nèi)二、三級城市的計(jì)劃。
　　二、零售業(yè)外資并購的效應(yīng)分析
　　1.零售業(yè)外資并購的積極效應(yīng)
　?。?）對拉動國內(nèi)需求起到積極的作用。外資零售企業(yè)如沃爾瑪、家樂福、宜家的獨(dú)特經(jīng)營理念使消費(fèi)者獲得更多的實(shí)惠，大大刺激了我國消費(fèi)者的消費(fèi)需求，促進(jìn)了我國消費(fèi)水平的提高，對拉動國內(nèi)需求起到積極的作用。
　?。?）促進(jìn)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和發(fā)展。國際著名零售企業(yè)紛紛在華建立采購中心，在國內(nèi)的采購量已經(jīng)占到亞洲采購總量的60%以上，這對促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和發(fā)展、擴(kuò)大就業(yè)起到了不可忽視的作用。據(jù)經(jīng)濟(jì)日報(bào)的報(bào)道，跨國零售企業(yè)在我國采購300億美元，會創(chuàng)造1300個就業(yè)機(jī)會。進(jìn)入世界500強(qiáng)的零售企業(yè)每年的采購額近1.5萬億美元，目前我國商品不足3%。有人估計(jì)，在今后5年有可能達(dá)到10%，即1500億美元，這對促進(jìn)我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、擴(kuò)大就業(yè)、促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展將做出更大的貢獻(xiàn)。
　　（3）一定程度上將帶動本土零售企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。通過引進(jìn)國際新型業(yè)態(tài)，推動我國零售業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展，促進(jìn)我國零售業(yè)的市場化進(jìn)程和商業(yè)流通環(huán)境的改善；為我國整個商業(yè)提供較好的示范作用，帶來了先進(jìn)的管理手段及營銷和配送方式，加速了我國零售業(yè)經(jīng)營觀念、管理模式和經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)變。
　　2.零售業(yè)外資并購的消積效應(yīng)
　?。?）本土零售業(yè)面臨生存危機(jī)，加劇失業(yè)。一般情況下，一個1萬平米的大店可以取代300個小店。上千家外資零售店開業(yè)，意味著數(shù)十萬家民間小商店倒閉，和大量下崗失業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年上海9家外資大賣場占全市126家連鎖門店數(shù)的53%，銷售額的72%;家樂福在上海開出第二家分店，方圓5公里之內(nèi)，3家國有商業(yè)企業(yè)相繼破產(chǎn);在2006年～2007年的18個月中，我國共有150家超市倒閉。一些國內(nèi)企業(yè)為求自保，紛紛謀求與外資合作。
　?。?）控制上游廠商，壓縮輕工業(yè)利潤。外資零售商在迅速控制了全國主要城市零售業(yè)制高點(diǎn)后，處于相對壟斷地位，他們通過不公平的談判、強(qiáng)迫供應(yīng)商簽署格式化供應(yīng)合同，廠商對品種、價(jià)格、質(zhì)量、結(jié)算方式、供貨條件等沒有任何還價(jià)能力。一些有名的大超市還向供應(yīng)商收促銷費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、店慶費(fèi)等，把經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到供貨商頭上，進(jìn)一步壓榨廣大普通加工業(yè)廠商的利潤和工資，惡化工業(yè)生存狀態(tài)。例如深圳沃爾瑪采購100萬輛“好孩子”童車，采購價(jià)格僅有6美元。
　?。?）影響我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。隨著國際零售企業(yè)在我國的發(fā)展，就有可能通過大規(guī)模的采購控制我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。如果形成行業(yè)壟斷和背離需求，將會對國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生負(fù)面影響。
　　（4）擠占我國流通資金。外資零售企業(yè)進(jìn)入我國時，為得到批準(zhǔn)，向合資企業(yè)注入了一定的初始股本金。但是進(jìn)入之后，開始用我國的信貸資金和供應(yīng)商的資金發(fā)展在我國的項(xiàng)目。這種現(xiàn)象與我國“引進(jìn)外資促進(jìn)發(fā)展”的宗旨背道而馳。同時，占壓廠商流動資金、向廠商收取各種名目的費(fèi)用，對我國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著不良影響。
　　三、本土零售業(yè)的戰(zhàn)略對策
　　1.強(qiáng)化資本運(yùn)營，力爭規(guī)模效益
　　與外資零售企業(yè)的規(guī)模相比，我國零售企業(yè)的規(guī)模偏小，產(chǎn)業(yè)集中度低，在規(guī)模上同世界著名零售集團(tuán)存在很大差距，因此必須進(jìn)一步提高國內(nèi)本土零售企業(yè)的資本運(yùn)營能力，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、收購兼并、優(yōu)化組合等多種方式壯大自己的實(shí)力，擴(kuò)大規(guī)模，有效降低企業(yè)各方面的成本，形成自身的核心競爭力。當(dāng)然，在擴(kuò)大規(guī)模、組建大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)時要注意許多問題：一是要堅(jiān)持以市場為核心，企業(yè)自主擴(kuò)張的原則；二是先做強(qiáng)后做大，避免盲目擴(kuò)大；三是堅(jiān)持產(chǎn)權(quán)主體多元化原則，在考慮我國大型企業(yè)零售集團(tuán)的重組中應(yīng)積極鼓勵民營資本的參與。
　　2.開拓外資尚未觸及的中小城鎮(zhèn)，實(shí)施重點(diǎn)培育和突破戰(zhàn)略
　　目前和未來一個時期內(nèi)，國外零售業(yè)主要是進(jìn)入本土大城市和部分二三級城市，而大量的中小城市基本還剛開始涉足。因此，本土零售企業(yè)外資尚未涉足的中小城鎮(zhèn)擴(kuò)展，搶先布好網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)發(fā)展基于連鎖和“中心—輻射”物流系統(tǒng)的專業(yè)店、便利店、折扣店以及大賣場等業(yè)態(tài)，為連鎖企業(yè)帶來新的市場。
　　3.大力發(fā)展商業(yè)品牌
　　外資零售企業(yè)進(jìn)入我國，并以如此快的速度擴(kuò)張，一個重要的原因是他們擁有品牌優(yōu)勢。英國主要超市30%以上的商品為自有品牌，最高者達(dá)54%；美國超市中40%以上的商品為自有品牌。與這些發(fā)達(dá)國家的零售企業(yè)相比，我國的內(nèi)資零售企業(yè)在品牌建設(shè)上才剛起步。我們可以將國外零售商的技術(shù)、規(guī)模管理模式拿來學(xué)習(xí)，唯獨(dú)品牌無法“拿來”。因此，要與國外零售企業(yè)競爭必須建立自己的品牌。有了自己的品牌，還能在生產(chǎn)流通過程中杜絕假冒偽劣商品，保證商品質(zhì)量，從而贏得更多消費(fèi)者的青睞。
　　4.全面實(shí)現(xiàn)信息化管理，嚴(yán)格物流信息系統(tǒng)內(nèi)部控制
　　零售業(yè)之間的競爭表面上看是產(chǎn)品和服務(wù)的競爭，實(shí)質(zhì)上是能力的競爭，即滿足顧客需求的能力和為顧客解決問題的能力的競爭。利用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程重組，在管理流程的每個環(huán)節(jié)上都合理再造、精細(xì)經(jīng)營、循序漸進(jìn)、持之以恒，能有效提高零售企業(yè)的核心競爭力。沃爾瑪、家樂福等國際零售業(yè)巨頭，就是依靠出色的信息化管理為其帶來了高效率和低成本。作為零售業(yè)管理和發(fā)展的重要階段，IT技術(shù)在控制零售企業(yè)運(yùn)營成本、提高運(yùn)行效率、有效利用物流及倉儲資源方面的作用甚至在很大程度上影響了零售業(yè)的管理模式。
　　5.加強(qiáng)立法和宏觀調(diào)控，控制外資大店的過度膨脹
　　從近年來的情況看，外資大店已經(jīng)在超常規(guī)的膨脹，這種趨勢的蔓延將使內(nèi)資企業(yè)遭受滅頂之災(zāi)。而一個良好、公平、有序的零售業(yè)市場機(jī)制離不開一系列配套的法律法規(guī)作保障。因此，通過商業(yè)立法來延緩?fù)赓Y連鎖巨頭過快的擴(kuò)張速度，給予內(nèi)資企業(yè)盡可能大的成長空間，顯得十分必要。商務(wù)部已先后出臺了《外商投資商業(yè)企業(yè)管理暫行辦法》、《外商投資商業(yè)領(lǐng)域管理辦法》，但這只是建立公平規(guī)則的第一步如，《大店法》與《反壟斷法》做出了有益的嘗試。但相應(yīng)的法規(guī)措施還應(yīng)該進(jìn)一步細(xì)化和加強(qiáng)。
　　
　　參考文獻(xiàn):
　　[1]孫麗玲:淺談本土零售業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和競爭對策[J].商場現(xiàn)代化，2008（5）：3
　　[2]吳學(xué)君.外資并購對我國的負(fù)面影響及對策[J].商業(yè)時代學(xué)術(shù)評論，2006（21）：45～47
　　[3]傅文昭李娜:零售業(yè)自有品牌戰(zhàn)略[J].財(cái)經(jīng)界，2007（1）：1
　　[4]聶正安楊偉強(qiáng):外資零售商在中國市場的戰(zhàn)略調(diào)整新動向[J].商貿(mào)經(jīng)濟(jì)，2007(3)：58～61
　　[5]秦華:外資并購與中國零售業(yè)的戰(zhàn)略選擇[J].財(cái)經(jīng)縱橫，2006(8)：3～5
　　[6]李軍霞:外資并購:開放心態(tài)與謹(jǐn)慎應(yīng)對[J].東方企業(yè)文化，2007（1）：13～14