09年自考"現(xiàn)代談判學"復(fù)習資料第三章

09年自考"現(xiàn)代談判學"復(fù)習資料第三章

第三章　談判活動的主要類型

　　一、名詞解釋

　　1、經(jīng)濟貿(mào)易談判：簡稱經(jīng)貿(mào)談判，是指人們?yōu)榱藢で蠛蛯崿F(xiàn)各自的經(jīng)濟利益目標，相互明確權(quán)利和義務(wù)而進行的談判。

　　2、科學技術(shù)談判：簡稱科技談判，是指當事人就技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢或服務(wù)等問題確立相互之間權(quán)利和義務(wù)而進行的談判。

　　3、政治談判：是指政府、政黨、社會團體之間就內(nèi)政及國際關(guān)系等方面的問題為確定各自利益、改善相互關(guān)系、協(xié)調(diào)行為尺度而進行的談判。

　　4、軍事談判：是指軍事組織之間就宣戰(zhàn)、停戰(zhàn)以及協(xié)調(diào)武裝沖突中的各方關(guān)系、限制武裝力量等問題而進行的談判。

　　二、選擇題

　　1、現(xiàn)代談判學重點討論經(jīng)濟談判、科技談判、政治談判、軍事談判。

　　2、貨物買賣談判是出賣方與買受方當事人就轉(zhuǎn)移標的物所有權(quán)和支付價款問題而進行的談判。

　　3、建設(shè)工程談判是指承包方與發(fā)包方就完成工程建設(shè)任務(wù)和支付價款等問題而進行的談判。

　　4、建設(shè)工程談判可以分為勘察、設(shè)計談判、施工談判。

　　5、承攬定做談判是指承攬方與定做方就完成工作的要求、工作成果交付和給付報酬問題而進行的談判。

　　6、融資租賃談判是指出租方、承租方與出賣方就租賃物的選擇、購買和提供以及支付租金等問題而進行的談判。

　　7、科技判斷根據(jù)涉及到的內(nèi)容可以分為技術(shù)開發(fā)談判、技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判、技術(shù)咨詢談判、技術(shù)服務(wù)談判。

　　8、技術(shù)開發(fā)談判是指當事人之間就新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝和新材料以及系統(tǒng)的研究開發(fā)問題確定各自權(quán)利與義務(wù)而進行的談判。

　　9、技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判是指當事人之間就專利轉(zhuǎn)讓、專利申請權(quán)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓、專利實施許可等問題確定各自權(quán)利與義務(wù)而進行的談判。

　　10、實施專利或使用技術(shù)秘密的范圍，是指技術(shù)轉(zhuǎn)讓方和受讓方再談判中約定的對實施專利技術(shù)和使用技術(shù)秘密的合理限制。這種限制主要包括使用期間的限制、使用地區(qū)的限制、實施方式的限制。

　　11、專利實施許可談判是轉(zhuǎn)讓方與受讓方就實施專利的約定范圍和支付使用費問題而進行的談判。

　　12、專利實施許可談判的類型按照許可的范圍可分為獨占實施許可、排他實施許可、普通實施許可。

　　13、技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓談判是指轉(zhuǎn)讓方與受讓方就提供技術(shù)秘密成果及其使用權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)和支付使用費等問題而進行的談判。

　　14、技術(shù)咨詢談判是指當事人就為特定技術(shù)項目提供可行性論證、技術(shù)預(yù)測、專題技術(shù)調(diào)查、分析評價報告和為此支付報酬的問題而進行的談判。

　　15、技術(shù)服務(wù)談判是指當事人就解決特定技術(shù)和為此支付報酬的問題而進行的談判。

　　三、簡答題

　　1、經(jīng)貿(mào)談判的特點有哪些？

　?。?）談判主體的多層次性

　　（2）主體之間的可選擇性

　?。?）主體地位的平等性

　　（4）談判方式的靈活性

　　2、經(jīng)貿(mào)談判有何意義？

　?。?）促進市場經(jīng)濟發(fā)展

　?。?）利于開展正當競爭

　?。?）提高決策的科學性

　?。?）利于加強經(jīng)濟聯(lián)系

　?。?）利于實現(xiàn)經(jīng)濟目標

　?。?）利于發(fā)展對外貿(mào)易

　　3、貨物買賣談判的內(nèi)容及雙方承擔的義務(wù)？

　　貨物買賣談判的內(nèi)容

　?。?）標的物

　?。?）數(shù)量

　　（3）質(zhì)量

　?。?）價款

　　（5）履行期限

　?。?）履行地點

　?。?）履行方式

　　（8）違約與索賠

　?。?）包裝

　?。?0）檢驗

　?。?1）結(jié)算

　?。?2）裝運

　?。?3）保險

　　（14）不可抗力

　?。?5）仲裁

　　（16）合同使用的文字及其效力

　　出賣方的義務(wù)

　?。?）出賣方負有交付標的物的義務(wù)

　?。?）出賣方負有交付有關(guān)單證和資料的義務(wù)

　?。?）出賣方負有轉(zhuǎn)移標的物所有權(quán)的義務(wù)

　?。?）出賣方負有瑕疵擔保的義務(wù)

　?。?）出賣方負有按約定的包裝方式交付標的物的義務(wù)

　?。?）出賣方負有附隨義務(wù)

　　買受方的義務(wù)

　?。?）買受方負有對標的物進行檢驗的義務(wù)

　?。?）買受方負有通知義務(wù)

　?。?）買受方負有支付價款的義務(wù)

　　（4）買受方負有接受交付的義務(wù)

　?。?）買受方負有對拒收物的保管義務(wù)

　　4、建設(shè)工程談判的特特征、種類及雙方的權(quán)利義務(wù)？

　　特征：

　　（1）建設(shè)工程談判的主體是發(fā)包方和承包方，且雙方均為法人

　?。?）建設(shè)工程談判的標的是基本建設(shè)工程

　?。?）國家對建設(shè)工程談判實行嚴格的管理

　?。?）建設(shè)工程談判需要采用招標投標方式進行

　　種類：

　?。?）勘察、設(shè)計談判

　?。?）施工談判

　?。?）關(guān)于建設(shè)工程的委托監(jiān)理

　　勘察設(shè)計談判當事人的主要義務(wù)

　　（1）發(fā)包方的主要義務(wù)：

　?。ˋ）向承包方提供有關(guān)資料

　?。˙）協(xié)助承包方工作

　?。–）按國家有關(guān)規(guī)定支付勘察設(shè)計費

　　（D）維護承包方的勘察成果和設(shè)計文件，不得擅自修改，不得轉(zhuǎn)讓給第三人重復(fù)使用

　　（2）承包方的主要義務(wù)：

　?。ˋ）按照約定如期完成勘察、設(shè)計工作，并向發(fā)包方提交勘察、設(shè)計成果

　　（B）負責對初步設(shè)計方案進行必要的修改

　?。–）對勘察設(shè)計成果負有瑕疵擔保責任

　?。―）按約定要求完成設(shè)計交底，解決施工中關(guān)于設(shè)計的問題，負責設(shè)計變更和修改預(yù)算，參加試驗考核和工程驗收施工談判當事人的主要義務(wù)

　?。?）發(fā)包方的主要義務(wù)

　?。ˋ）按規(guī)定或約定做好施工前的各項準備工作

　　（B）按約定及時向承包人提供各種材料、設(shè)備資金和技術(shù)資料

　?。–）協(xié)助承包方完成工作（E）竣工驗收（F）支付價款

　?。?）承包方的主要義務(wù)

　?。ˋ）按規(guī)定或約定做好施工前的各項準備工作，按期開工

　?。˙）主動接受發(fā)包方的不要監(jiān)督

　?。–）按合同規(guī)定的時間如期完工并交付

　?。―）對建設(shè)工程承擔瑕疵擔保義務(wù)

　　5、承攬定做談判的特征、內(nèi)容及雙方的權(quán)利義務(wù)？P67

　　特殊性：

　　（1）承攬定做談判的標的是特定的工作成果

　?。?）承攬方的工作具有獨立性

　?。?）承攬方在獨立完成工作的過程中，對工作成果的完成應(yīng)負全部責任

　　（4）承攬方可以以留置定做物的方式實現(xiàn)得到的報酬的目的

　　內(nèi)容：

　?。?）承攬的標的

　?。?）數(shù)量、質(zhì)量

　?。?）報酬

　?。?）承攬方式

　　（5）材料的提供

　?。?）履行期限

　　（7）驗收標準和方法

　?。?）其他條款

　　承攬方的義務(wù)

　?。?）承攬方必須親自完成承攬的主要工作

　　（2）若承攬方將其承攬項目的輔助工作交由第三人完成，那么承攬方由對定做方負責的義務(wù)

　　（3）承攬方應(yīng)當按約定選用原材料，并接受定做方檢驗

　?。?）承攬方應(yīng)當及時檢驗由定做方提供的材料并不得擅自更換

　?。?）承攬方發(fā)現(xiàn)定做方提供的圖紙或者技術(shù)要求不合理的，應(yīng)及時通知定做方

　?。?）承攬方應(yīng)當接受定做方的監(jiān)督檢驗

　?。?）承攬方應(yīng)當妥善保管定做方提供的材料及完成的工作成果

　　定做方的義務(wù)

　　（1）定做方有按約定提供材料的義務(wù)

　?。?）若定做方變更承攬工作的要求，應(yīng)當賠償為承攬人造成的損失

　?。?）定做方應(yīng)當協(xié)助承攬方完成工作

　?。?）定做方應(yīng)當按照約定的期限支付報酬

　?。?）定做方在承攬方交付工作成果時應(yīng)當對其驗收

　?。?）若由定做方解除合同，應(yīng)當賠償為承攬方造成的損失

　　6、融資租賃談判的特征、內(nèi)容及雙方的權(quán)利義務(wù)？

　　特征：

　?。?）融資租賃談判是多邊統(tǒng)籌型談判

　?。?）融資租賃談判的過程具有復(fù)雜性

　?。?）當事人權(quán)利與義務(wù)的特殊性

　　（4）融資租賃談判中的租賃不同于租賃談判中的租賃

　?。?）融資租賃談判中的融資不同于借款談判中的融資

　?。?）融資租賃談判的合同應(yīng)當采用書面形式

　　內(nèi)容：

　　（1）融資租賃談判的基本條款包括：租賃物的名稱、數(shù)量、規(guī)格、技術(shù)性能、檢驗方法

　?。?）融資租賃談判的主要內(nèi)容包括：租金構(gòu)成、支付期限、支付方式、幣種

　?。?）租賃期間(武漢自考)屆滿租賃物的歸屬問題是融資租賃談判的一項重要條款

　　7、科技談判的特征有哪些？

　?。?）主體客體的多樣性

　?。?）標的價格的復(fù)雜性

　?。?）權(quán)益關(guān)系的持續(xù)性

　?。?）準備工作的嚴謹性

　?。?）談判原則的特殊性

　　8、科技談判的作用？

　　（1）促進科技成果的轉(zhuǎn)化

　?。?）調(diào)動科研人員積極性

　　（3）促進橫向聯(lián)合與協(xié)作

　　9、科技談判的內(nèi)容有哪些？

　?。?）項目名稱

　　（2）標的內(nèi)容、范圍和要求

　?。?）履行的計劃、進度、期限、地點、地域和方式

　?。?）技術(shù)情報和資料保密

　?。?）風險責任承擔