自考房地產(chǎn)市場學試題_浙江省2009年4月自考試卷

浙江省2009年4月自學考試房地產(chǎn)市場學試題

課程代碼：05977
一、單項選擇題(本大題共15小題，每小題2分，共30分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1.對房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模起決定作用的因素是(     )
A.目標市場的人口總量 B.目標市場的人口結(jié)構(gòu)
C.目標市場的經(jīng)濟水平 D.目標市場的收入狀況
2.在房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念中產(chǎn)品的戶型結(jié)構(gòu)合理等屬于(     )
A.核心利益 B.期望產(chǎn)品
C.附加產(chǎn)品 D.基礎(chǔ)產(chǎn)品
3.在房地產(chǎn)企業(yè)的促銷組合中，銷售促進最顯著的特點是(     )
A.刺激性強 B.針對性強
C.藝術(shù)性強 D.公益性強
4.在房地產(chǎn)企業(yè)的促銷組合中，_____是最古老的一種促銷方式。(     )
A.廣告 B.人員推銷
C.公共關(guān)系 D.銷售促進
5.分析某一房地產(chǎn)細分市場的_____，就是房地產(chǎn)企業(yè)通過努力能夠使產(chǎn)品進入并對顧客施加影響的市場。(     )
A.可衡量性原則 B.可盈利性原則 
C.可進入性原則 D.差異性原則
6.產(chǎn)品的市場規(guī)模和容量取決于購買者數(shù)量、_____和購買意愿三個要素。(     )
A.相關(guān)群體 B.經(jīng)營者數(shù)量
C.競爭對手狀況 D.購買力
7.房地產(chǎn)市場的結(jié)構(gòu)類型中，企業(yè)間的競爭常表現(xiàn)為價格競爭的是(     )
A.壟斷 B.完全競爭
C.壟斷競爭 D.寡頭壟斷
8.當房地產(chǎn)處于開拓階段時，宜確定_____廣告目標。(     )
A.告知性 B.勸導(dǎo)性
C.提醒式 D.比較性
9.西方國家房地產(chǎn)廣告的費用占整個銷售額的_____左右。(     )
A.3.3% B.3.1%
C.3.5% D.4.0%
10._____是物業(yè)轄區(qū)能否形成完整、舒適、便利的功能區(qū)域的先天制約因素。(     )
A.開發(fā)設(shè)計 B.方便性
C.經(jīng)濟性 D.統(tǒng)一規(guī)劃
11._____是通過幫助中間商進行管理，以提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售量和效果來激發(fā)中間商的積極性。(     )
A.直接激勵 B.間接激勵
C.銷售返利激勵 D.過程返利激勵
12.從電視、電臺、報紙等大眾媒體和馬路信息處得到的信息是(     )
A.公眾來源 B.個人來源
C.商業(yè)來源 D.經(jīng)驗來源
13.提出市場定位這個重要營銷概念的是美國學者(     )
A.菲利浦·科特勒 B.溫德爾·斯密
C.杰克·特勞特 D.彼得·德魯克
14.容易導(dǎo)致“市場營銷近視癥”的是(     )
A.生產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念
C.推銷觀念 D.市場營銷觀念
15.對于產(chǎn)品鮮為人知，價格彈性、市場規(guī)模與市場容量較大，且潛在競爭壓力較大的房地產(chǎn)產(chǎn)品，宜采用(     )
A.迅速掠取策略 B.緩慢掠取策略 
C.迅速滲透策略 D.緩慢滲透策略

二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
1.房地產(chǎn)企業(yè)的競爭反應(yīng)模式包括(       )
A.隨機型 B.從容型
C.選擇型 D.兇狠型
E.虛張聲勢型
2.房地產(chǎn)促銷的方法有以下_____手段。(       )
A.樣板房的展示 B.包租售房
C.房地產(chǎn)項目解析會 D.業(yè)主聯(lián)誼會
E.按揭貸款
3.參與住宅購買的決策人比較多，主要有(       )
A.信息控制者 B.影響者
C.決策者 D.購買者
E.使用者
4.住宅購買的綜合成本包括(       )
A.時(武漢自考)間成本 B.精力成本
C.貨幣成本 D.機會成本
E.沉沒成本
5.社會文化環(huán)境包括(       )
A.社會階層 B.相關(guān)群體
C.審美觀念 D.家庭
E.價值觀念
6.房地產(chǎn)市場營銷渠道沖突產(chǎn)生的原因有(       )
A.目標不一致 B.任務(wù)和權(quán)利不明確
C.控制失靈 D.溝通失敗
E.知覺差異
7.房地產(chǎn)營銷定位的原則有(       )
A.與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致的原則 B.經(jīng)濟性原則
C.差異性原則 D.適應(yīng)性原則
E.可行性原則
8.房地產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用緩慢掠取策略的適用情況是(       )
A.市場規(guī)模有限 B.市場對價格比較敏感
C.有強大的競爭對手存在 D.企業(yè)為節(jié)省促銷費用
E.顧客愿意支付高價
9.房地產(chǎn)市場調(diào)查中，目前國內(nèi)采用的定性研究方法有(       )
A.實驗方法 B.焦點小組座談會方法
C.深度訪談方法 D.投影技方法
E.案例研究方法
10.習慣上我們將購房市場細分為(       )
A.基本生存型 B.中間型
C.追求奢侈型 D.品質(zhì)追求型
E.基本改善型

三、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)
1.房地產(chǎn)中介
2.房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售
3.狹義的物業(yè)管理
4.產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略
5.市場領(lǐng)先者

四、簡答題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)
1.簡述物業(yè)管理的前期介入的必要性。
2.簡述房地產(chǎn)價格的特征。
3.簡述房地產(chǎn)整合營銷傳播任務(wù)。
4.簡述房地產(chǎn)引入期的營銷策略。

五、論述題(本大題15分)
論述房地產(chǎn)價格的影響因素。