自考市場(chǎng)營(yíng)銷（一）試題_全國(guó)2009年4月自考試卷

全國(guó)2009年4月自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷（一）試題

課程代碼：02546
一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是最符合題目要求的。請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。
1.在商品經(jīng)濟(jì)中，地區(qū)間商品流通的決定性原因是（    ）
A. 物質(zhì)效用 B. 心理效用
C. 經(jīng)濟(jì)原因 D. 差異原因
2.收集調(diào)查資料的方法稱為（    ）
A. 市場(chǎng)調(diào)查方法 B. 理論研究法
C. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 D. 市場(chǎng)分析法
3.直接聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)，由此了解他們的購(gòu)買意向和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的看法，最后作出預(yù)測(cè)的方法稱為（    ）
A. 專家意見(jiàn)法 B. 顧客意見(jiàn)法
C. 銷售人員意見(jiàn)法 D. 經(jīng)理人員意見(jiàn)法
4.調(diào)查人員在現(xiàn)場(chǎng)從旁觀察，記錄被調(diào)查者的活動(dòng)的方法稱為（    ）
A. 市場(chǎng)調(diào)查方法 B. 觀察法
C. 旁觀法 D. 顧客意見(jiàn)法
5.在市場(chǎng)營(yíng)銷中，影響消費(fèi)的最主要因素是（    ）
A. 收入 B. 偏好
C. 商品本身價(jià)格 D. 相關(guān)商品價(jià)格
6.對(duì)視（聽(tīng)）者沖擊力強(qiáng)，視（聽(tīng)）者面廣，但費(fèi)用高，目標(biāo)觀眾很難確定的廣告是（    ）
A. 報(bào)紙廣告 B. 雜志廣告
C. 電視廣告 D. 廣播廣告
7.當(dāng)一新產(chǎn)品生產(chǎn)后，先由企業(yè)在電視上作廣告，消費(fèi)者了解后向醫(yī)藥商店詢問(wèn)，這些商店再去組織貨源的促銷活動(dòng)稱為（    ）
A. 推進(jìn)式促銷 B. 公共關(guān)系
C. 反向吸引式促銷 D. 特種推廣

8.制定政策價(jià)格的一個(gè)重要參數(shù)是（    ）
A. 成本標(biāo)準(zhǔn) B. 競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)
C. 供求標(biāo)準(zhǔn) D. 時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)
9.聲望定價(jià)策略是利用消費(fèi)者心目中已有的信任感來(lái)定價(jià)的一種策略，它屬于（    ）
A. 心理定價(jià)策略 B. 差別定價(jià)策略
C. 比較定價(jià)策略 D. 促銷定價(jià)策略
10.如果供給和需求的季節(jié)變動(dòng)方向是一致的，那么價(jià)格的季節(jié)變動(dòng)幅度就相對(duì)（    ）
A. 較大 B. 較小
C. 一致 D. 不一致
11.一些企業(yè)為促進(jìn)電風(fēng)扇的銷售，對(duì)中間商在冬季采購(gòu)給予的折扣，稱為（    ）
A. 數(shù)量折扣 B. 交易折扣
C. 季節(jié)折扣 D. 現(xiàn)金折扣
12.產(chǎn)地定價(jià)屬于下面哪種定價(jià)方法？（    ）
A. 成本定價(jià)法 B. 地理定價(jià)法
C. 需求定價(jià)法 D. 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
13.拍賣定價(jià)由顧客抬價(jià)競(jìng)購(gòu)，最后成交的價(jià)格是（    ）
A. 最高的價(jià)格 B. 最低的價(jià)格
C. 平均價(jià)格 D. 最有利的價(jià)格
14.配套銷售價(jià)格，即將相互有關(guān)聯(lián)的商品合在一起定價(jià)的策略，屬于（    ）
A. 比較定價(jià)策略 B. 促銷定價(jià)策略
C. 差別定價(jià)策略 D. 隨行就市策略
15.下列屬于產(chǎn)品組合策略的是（    ）
A. 擴(kuò)充策略 B. 創(chuàng)新策略
C. 選擇性滲透策略 D. 密集性滲透策略
16.在結(jié)構(gòu)、材料、花色品種等方面作出改進(jìn)的產(chǎn)品稱為（    ）
A. 改進(jìn)產(chǎn)品 B. 換代產(chǎn)品
C. 創(chuàng)新產(chǎn)品 D. 仿制產(chǎn)品
17.產(chǎn)品必須能夠滿足用戶某種特定的需要和欲望，我們稱該層次為（    ）
A. 實(shí)質(zhì)產(chǎn)品 B. 形式產(chǎn)品
C. 延伸產(chǎn)品 D. 附加產(chǎn)品
18.對(duì)臨時(shí)性或一次性生產(chǎn)的商品可采用（    ）
A. 延伸商標(biāo)策略 B. 創(chuàng)新商標(biāo)策略
C. 個(gè)別商標(biāo)策略 D. 無(wú)商標(biāo)策略
19.廠牌中可以稱呼的部分叫（    ）
A. 廠牌標(biāo)志 B. 廠牌名稱
C. 商標(biāo) D. 品牌
20.下列不屬于新產(chǎn)品的是（    ）
A. 換代產(chǎn)品 B. 仿制新產(chǎn)品
C. 形式產(chǎn)品 D. 全新產(chǎn)品

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。
21.促銷活動(dòng)的目的是（    ）
A. 獲得消費(fèi)(武漢自考)者注意 B. 引起消費(fèi)者興趣
C. 激發(fā)消費(fèi)者欲望 D. 促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買
E. 增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)
22.經(jīng)驗(yàn)判斷法包括（    ）
A. 觀察法 B. 經(jīng)理人員意見(jiàn)法
C. 專家意見(jiàn)法 D. 顧客意見(jiàn)法
E. 詢問(wèn)法
23.下列屬于產(chǎn)品成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有（    ）
A. 調(diào)整市場(chǎng)目標(biāo) B. 開(kāi)拓新市場(chǎng)
C. 簡(jiǎn)化銷售渠道 D. 增加產(chǎn)品服務(wù)
E. 低格調(diào)策略
24.廣告的功能主要包括（    ）
A. 傳遞商品信息 B. 促進(jìn)商品銷售
C. 誘發(fā)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的偏愛(ài) D. 美化銷售環(huán)境
E. 創(chuàng)造產(chǎn)品需求
25.國(guó)內(nèi)批發(fā)商，按是否擁有商品所有權(quán)可分為（    ）
A. 經(jīng)銷批發(fā)商 B. 代理批發(fā)商
C.承包批發(fā)商 D. 有限功能批發(fā)商
E. 自營(yíng)性批發(fā)商

三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)
26．包裝
27．促銷組合
28．顧客導(dǎo)向定價(jià)
29．關(guān)鍵顧客
30．批發(fā)商業(yè)

四、判斷改錯(cuò)題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)
判斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)正確的劃上“√”，錯(cuò)誤的劃上“×”，并改正錯(cuò)誤。
31．同樣的商品具有相同的使用價(jià)值，所以對(duì)于不同的消費(fèi)者，具有相同的邊際效用。（    ）
32．需求是指在一定的時(shí)空條件和價(jià)格條件下對(duì)某種商品的需要和欲望。（    ）
33．?dāng)U大產(chǎn)品組合的廣度或深度的策略稱為縮減策略。（    ）
34．一般說(shuō)來(lái)商標(biāo)對(duì)企業(yè)有促銷作用，但并非所有商品都必須用商標(biāo)。（    ）
35．企業(yè)不同的商品采用不同的商標(biāo)，這種策略稱為個(gè)別商標(biāo)管理。（    ）

五、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）
36．簡(jiǎn)述選擇銷售渠道的基本原則。
37．簡(jiǎn)述人員推銷策略。
38．簡(jiǎn)述價(jià)格形成的主要方式。
39．簡(jiǎn)述商標(biāo)的主要策略。

六、論述題（本大題10分）
40．論述差別定價(jià)策略。