09年自考市場營銷學名詞解釋07

09年自考市場營銷學名詞解釋07

　　301.改變包裝策略：是指當某種產品銷路不暢或長期使用的一種包裝時，企業(yè)可以改變包裝設計、包裝材料，使用新的包裝。

　　302.產品生命周期：是指產品從進入市場到退出市場所經歷的市場生命循環(huán)過程。可分為四個階段，即介紹期（或引入期）、成長期、成熟期和衰退期。

　　303.創(chuàng)意：就是開發(fā)新產品的設想。

　　304.甄別創(chuàng)意：取得足夠的創(chuàng)意之后，要對這些創(chuàng)意加以評估，研究其可行性，并挑選出可行性較強的創(chuàng)意，這就是甄別創(chuàng)意。

　　305.產品創(chuàng)意：是指企業(yè)從自己的角度考慮能夠向市場提供的可能產品的構想。

　　306.產品概念：是指企業(yè)從消費者的角度對這種創(chuàng)意所做的詳盡的描述。

　　307.產品形象：是消費者對某種現(xiàn)實產品或潛在產品所形成的特定形象。

　　308.產品概念試驗：就是用文字、圖畫描述或用實物將產品概念展示于目標顧客面前，觀察他們的反應。

　　309.何時推出新產品：是指企業(yè)要決定在什么時間將新產品投放市場最適宜。

　　310.何地推出新產品：是指企業(yè)要決定在什么地方（如某一地區(qū)、某些地區(qū)、全國市場或國際市場）推出新產品最適宜。

　　311.向誰推出新產品：是指企業(yè)要把它的分類和促銷目標面向最優(yōu)秀的顧客群體。

　　312.如何推出新產品：是指企業(yè)管理部門要制定開始投放市場的營銷策略。

　　313.新產品采用過程：是指消費者個人由接受創(chuàng)新產品到成為重復購買者的各個心理階段。

　　314.相對優(yōu)勢：即創(chuàng)新產品被認為比原有產品好。

　　315.適用性：即創(chuàng)新產品與消費者行為及觀念的吻合程度。

　　316.復雜性：即認識創(chuàng)新產品的困難程度。

　　317.可試性：即創(chuàng)新產品在一定條件下可以試用。

　　318.明確性：指創(chuàng)新產品在使用時，是否容易被人們觀察和描述，是否容易被說明和示范。

　　319.認識不和諧：是指兩種或兩種以上的認識互不一致或者其中某種認識與一個人的行為相抵觸所產生的緊張不安的心理狀態(tài)。

　　320.新產品擴散：是指新產品上市后隨著時間的推移不斷地被越來越多的消費者所采用的過程。也就是說，新產品上市后逐漸地擴張到其潛在市場的各個部分。

　　321.新產品擴散過程管理：是指企業(yè)通過采取措施使新產品擴散過程符合既定營銷目標的一系列活動。

　　322.成本函數(shù)：反映產品成本C與產量Q之間的關系。C=f （Q）

　　323.總固定成本（TFC）：是一定時期內產品固定投入成本的總和。

　　324.總可變成本（TVC）：是一定時期內產品可變投入成本的總和。

　　325.總成本（TC）：是總固定成本和總可變成本之和。

　　326.平均成本（AC）：是指平均單位產品的成本。在短期平均成本中，包括平均固定成本、平均可變成本和平均總成本三個成本要素。

　　327.平均固定成本（AFC）：是總固定成本被產品總量均分的份額。

　　328.平均可變成本（AVC）：是可變總成本被產品總量均分的份額。

　　329.平均總成本（ATC）：是產品總成本被產品總量均分的份額。

　　330.邊際成本（MC）：是增加一個單位產量相應增加的單位成本。

　　331.規(guī)模效益：是指各種生產要素都等比例增加時，對產量變動的影響程度。如果企業(yè)的產出增加大于投入增加，則企業(yè)支出會使規(guī)模效益增加；如果企業(yè)的產出增加小于投入增加，則企業(yè)規(guī)模效益會減少；如果產出與投入以同樣的比例增加，則規(guī)模效益不變。

　　332.需求彈性：因價格與收入等因素而引起的需求的相應的變動率叫做需求彈性。

　　333.需求的收入彈性：是因收入變動而引起的需求的相應的變動率。

　　334.需求的價格彈性：反映需求量對價格的敏感程度，如果以需求變動的百分比(湖北自考網)與價格變動的百分比之比值來計算，那么價格變動百分之一會使需求變動百分之幾。

　　335.需求的交叉彈性：反映各產品項目之間相互影響的程度，是指一項產品的價格變動影響其它產品項目銷售量的變動的程度。

　　336.替代性需求關系：是指在購買者實際收入不變的情況下，某項產品價格的小幅度變動將會使其關聯(lián)產品的需求量出現(xiàn)大幅度的變動。

　　337.互補性需求關系：是指在購買者實際收入不變的情況下，雖然某項產品價格大幅度地變動，但其關聯(lián)產品的需求量并不發(fā)生太大變化。

　　338.壟斷競爭：是一種介于完全競爭和純粹壟斷之間的市場形勢，既有壟斷傾向，同時又有競爭成分，因而壟斷競爭是一種不完全競爭。

　　339.寡頭競爭：是競爭和壟斷的混合物，也是一種不完全競爭。

　　340.純粹壟斷：（或完全壟斷）是指一個行業(yè)中某種產品的生產和銷售完全由一個賣主獨家經營和控制。

　　341.成本加成定價法：是指按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產品銷售價格。P=C（1+R）

　　342.目標定價法：是指根據(jù)估計的總銷售收入（銷售額）和估計的產量（銷售量）來確定價格。

　　343.認知價值定價法：就是企業(yè)根據(jù)購買者對產品的認知價值來確定價格的方法。

　　344.反向定價法：是指企業(yè)依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經營的成本和利潤后，逆向推算出產品的批發(fā)價和零售價。

　　345.隨行就市定價法：是指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價格水平來定價。

　　346.投標定價法：通常采用公開招標的辦法，即采購機構（買方）在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明擬采購商品的品種、規(guī)格、數(shù)量等具體要求，邀請供應商（賣方）在規(guī)定的期限內投標。

　　347.現(xiàn)金折扣：這是企業(yè)給那些當場付清貨款的顧客的一種減價。

　　348.數(shù)量折扣：這種折扣是企業(yè)給那些大量購買某種產品的顧客的一種減價，以鼓勵顧客購買更多的貨物，因為大量購買能使企業(yè)降低生產、銷售、儲運、記賬等環(huán)節(jié)的成本費用。

　　349.功能折扣：這種價格折扣又叫貿易折扣，是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷功能（如推銷、儲存、服務）。

　　350.季節(jié)折扣：這種價格折扣是企業(yè)給那些過季商品或服務的顧客的一種減價，使企業(yè)的生產和銷售在一年四季保持相對穩(wěn)定。