全國2005年1月高等教育自學考試國際市場營銷學試題

一、填空題（每空1分，共10分）
　　
　　1.國際市場營銷形成和發(fā)展，大體上經(jīng)歷了____________、____________和全球營銷階段。
　　
　　2.國際商業(yè)糾紛解決的途徑有____________、____________和仲裁。
　　
　　3.國際市場細分可分為____________和____________.
　　
　　4.對國際技術轉(zhuǎn)讓，各國政府進行管理的主要制度性和政策性措施有____________、____________、引導和鼓勵。
　　
　　5.跨國公司以對外直接投資方式進入外國市場，有兩種基本的具體做法，即____________和____________.
　　
　　二、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干的括號內(nèi)。每小題1分，共15分）
　　
　　1.國際營銷與國際貿(mào)易的共同點是（ ）。
　　
　　A.國家之間的商品生產(chǎn)要素的交換經(jīng)濟活動B.利益
　　
　　C.理論基礎D.主體
　　
　　2.（ ）是指政府將外國投資收歸己有，但給予一定形式的補償，對外國投資者來說并非自愿出售。
　　
　　A.沒收B.征用
　　
　　C.本國化D.國有化
　　
　　3.進入國際市場的模式有多種，下列屬于合同打入模式的有（ ）。
　　
　　A.間接出口B.直接代理商
　　
　　C.許可證貿(mào)易D.獨資經(jīng)營
　　
　　4.奉行（ ）模式的基本格局是，現(xiàn)有產(chǎn)品-新需求-國際市場新需求。
　　
　　A.市場滲透型B.市場開發(fā)型
　　
　　C.產(chǎn)品開發(fā)型D.多種經(jīng)營型
　　
　　5.受讓方直接用引用設備和技術所生產(chǎn)的產(chǎn)品去償付出讓方的技術和設備費用，是（ ）。
　　
　　A.直接補償方式B.間接補償方式
　　
　　C.全部補償方式D.部分補償方式
　　
　　6.在技術生命周期的成熟階段，用戶的信任（ ）。
　　
　　A.最強B.較強
　　
　　C.較弱D.很少
　　
　　7.服務貿(mào)易總協(xié)定中規(guī)定了兩種義務，一種是（ ）義務，另一種是具體承諾的義務。
　　
　　A.一般性B.特殊性
　　
　　C.主觀性D.客觀性
　　
　　8.在服務商品貿(mào)易時，價值實體與使用價值是（ ）的。
　　
　　A.同時發(fā)生轉(zhuǎn)移B.分離
　　
　　C.既可能同時發(fā)生轉(zhuǎn)移，也可能分離D.都沒有發(fā)生轉(zhuǎn)移
　　
　　9.在世界市場上處于中等競爭地位和市場占有率的企業(yè)常常采用的戰(zhàn)略是（ ）戰(zhàn)略。
　　
　　A.市場領導者B.市場挑戰(zhàn)者
　　
　　C.市場追隨者D.市場后起者
　　
　　10.以占領和擴大投資所在國的商品市場為目標的投資，是（ ）。
　　
　　A.資源尋求型投資B.市場尋求型投資
　　
　　C.成本尋求型投資D.機會尋求型投資
　　
　　11.國際商品的價格術語CIF意思是（ ）。
　　
　　A.運費付至B.成本加運費
　　
　　C.成本加保險費加運費D.運費保險費付至
　　
　　12.當本國貨幣升值時，如果企業(yè)的產(chǎn)品本身價格彈性較小，企業(yè)應選擇的出口定價方案是（ ）。
　　
　　A.保持外幣表示的價格B.根據(jù)多種因素測定一個中間價
　　
　　C.保持本幣表示的價格D.在降低成本的基礎上降低售價
　　
　　13.（ ）不是公共關系工作的直接目標。
　　
　　A.推銷產(chǎn)品
　　
　　B.建立和保持企業(yè)與公眾間的友好關系
　　
　　C.建立和保持企業(yè)與公眾中的良好形象
　　
　　D.消除顧客的不滿意感，并促使自覺購買本企業(yè)的產(chǎn)品
　　
　　14.（ ），在促銷時往往廣告用得較少，人員推銷用得較多。
　　
　　A.高價消費品B.低價消費品
　　
　　C.高價工業(yè)品D.低價工業(yè)品
　　
　　15.某生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)出口產(chǎn)品生產(chǎn)、運輸成本太高，其關稅、配額等貿(mào)易限制很嚴，這種情況下，企業(yè)產(chǎn)品要進入國際市場交易采用的方式是（ ）。
　　
　　A.利用國外的經(jīng)銷商或代理商B.企業(yè)設立駐外辦事處
　　
　　C.建立國外營銷子公司D.在目標市場就地生產(chǎn)、就地銷售
　　
　　三、多項選擇題（在每小題的五個備選答案中，選出二至五個正確的答案，并將正確答案的序號分別填在題干的括號內(nèi)，多選、少選、錯選均不得分。每小題2分，共10分）
　　
　　1.在國際市場上，最常見的經(jīng)銷商有（ ）。
　　
　　A.經(jīng)紀人B.批發(fā)商
　　
　　C.廠商出口代理人D.國外代理人
　　
　　E.國際貿(mào)易公司
　　
　　2.人員推銷在（ ）方面明顯優(yōu)于其他促銷方式。
　　
　　A.接近顧客B.提示產(chǎn)品
　　
　　C.促進購買行動D.針對性
　　
　　E.靈活性
　　
　　3.影響國際市場價格的主要因素有（ ）。
　　
　　A.成本要素B.市場供求與競爭
　　
　　C.稅收與關稅D.貨幣與匯率
　　
　　E.通貨膨脹
　　
　　4.我國國際服務市場發(fā)展狀況是（ ）。
　　
　　A.國際服務業(yè)已奠定初步基礎B.國際服務市場更加開放
　　
　　C.國內(nèi)服務市場更加開放D.服務業(yè)不發(fā)達
　　
　　E.服務業(yè)有較強的競爭能力
　　
　　5.新產(chǎn)品開發(fā)模式有（ ）。
　　
　　A.經(jīng)濟驅(qū)動模式B.消費驅(qū)動模式
　　
　　C.自然驅(qū)動模式D.競爭驅(qū)動模式
　　
　　E.技術驅(qū)動模式
　　
　　四、名詞解釋（每小題4分，共20分）
　　
　　1.商品生產(chǎn)與市場國際化
　　
　　2.國際服務市場
　　
　　3.轉(zhuǎn)移價格
　　
　　4.國際廣告
　　
　　5.出口銷售渠道長度
　　
　　五、簡答題（每小題6分，共18分）
　　
　　1.簡述企業(yè)進入國際市場的模式。
　　
　　2.簡述技術貿(mào)易的特點。
　　
　　3.國際市場商品價格有哪幾種類型？
　　
　　六、計算題（7分）
　　
　　某國某商品的需求量與該國人均收入的統(tǒng)計數(shù)據(jù)如下表所示：

年 份	1998	1999	2000	2001	2002
人均收入（美元）	720	790	840	920	990
需求量（百萬噸）	30	32	33	36	40

　　使用回歸分析法預測2003年該國人均收入為1100美元時該商品的需求量。
　　
　　七、論述題（第1小題8分，第2小題12分，共20分）
　　
　　1.分析目標市場營銷策略及其特點。
　　
　　2.結(jié)合實際談談文化環(huán)境對國際營銷的影響。