全國(guó)2004年10月高等教育自學(xué)考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題

  一、單項(xiàng)選擇題（本大題共15小題，每小題1分，共15分）　　
　　在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。
　　
　　1.跨國(guó)國(guó)際營(yíng)銷是國(guó)際營(yíng)銷的發(fā)展階段之一，一般認(rèn)為該階段始于（ ）
　　
　　A.20世紀(jì)初B.20世紀(jì)50年代
　　
　　C.20世紀(jì)60年代D.20世紀(jì)70年代
　　
　　2.世界市場(chǎng)有多種分類方法，把國(guó)際市場(chǎng)分為歐洲共同體、獨(dú)聯(lián)體、東盟自由貿(mào)易區(qū)、南美洲共同市場(chǎng)等，這種分類方式是（ ）
　　
　　A.按地理位置分類B.按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平分類
　　
　　C.按國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟分類D.按出口商品類別及商品分類
　　
　　3.在下列各種國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中可能遇到的不屬于政治風(fēng)險(xiǎn)的是（ ）
　　
　　A.匯率變動(dòng)B.進(jìn)口限制
　　
　　C.外匯管制D.政府沒(méi)收
　　
　　4.下列關(guān)于集中性營(yíng)銷策略的敘述中，說(shuō)法錯(cuò)誤的是（ ）
　　
　　A.在一個(gè)或幾個(gè)較小的市場(chǎng)上占有較大的份額
　　
　　B.目標(biāo)集中在少數(shù)幾個(gè)子市場(chǎng)
　　
　　C.在較大的市場(chǎng)上占有一個(gè)較小的市場(chǎng)份額
　　
　　D.適用于資源有限的企業(yè)
　　
　　5.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（ ）
　　
　　A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
　　
　　C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
　　
　　6.下列屬于產(chǎn)品附加利益層的是（ ）
　　
　　A.產(chǎn)品的功能和效用B.產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)
　　
　　C.產(chǎn)品的包裝和色彩D.送貨、安裝、上門服務(wù)
　　
　　7.某企業(yè)集團(tuán)從生產(chǎn)保健品轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)開發(fā)，其產(chǎn)品市場(chǎng)的進(jìn)入模式是（ ）
　　
　　A.產(chǎn)品開發(fā)型模式B.市場(chǎng)開發(fā)型模式
　　
　　C.市場(chǎng)滲透型模式D.多種經(jīng)營(yíng)型模式
　　
　　8.企業(yè)在選擇服務(wù)水平時(shí)，主要應(yīng)考慮服務(wù)水平的適應(yīng)性和（ ）
　　
　　A.便利性B.廣泛性C.實(shí)用性D.經(jīng)濟(jì)性
　　
　　9.以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款等企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀信息為主要工作任務(wù)的系統(tǒng)是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的（ ）
　　
　　A.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)B.市場(chǎng)決策支持系統(tǒng)
　　
　　C.市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)D.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
　　
　　10.適合選擇短渠道銷售決策的產(chǎn)品是（ ）
　　
　　A.服務(wù)要求不高的產(chǎn)品
　　
　　B.銷售數(shù)量大、購(gòu)買次數(shù)少的產(chǎn)品
　　
　　C.企業(yè)銷售力量較弱的產(chǎn)品
　　
　　D.重量輕、體積小的產(chǎn)品
　　
　　11.產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期和成熟期階段所采用的廣告策略主要是（ ）
　　
　　A.告知性廣告B.說(shuō)服性廣告
　　
　　C.提醒性廣告D.讓利性廣告
　　
　　12.目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)所選定的（ ）
　　
　　A.銷售地區(qū)B.消費(fèi)者群體
　　
　　C.銷售渠道D.銷售產(chǎn)品
　　
　　13.現(xiàn)代意義上的工業(yè)跨國(guó)公司出現(xiàn)于（ ）
　　
　　A.18世紀(jì)末期B.19世紀(jì)初期
　　
　　C.19世紀(jì)中期D.19世紀(jì)末期
　　
　　14.在商品價(jià)格構(gòu)成要素中，最基本、最主要的因素是（ ）
　　
　　A.成本B.需求C.供給D.購(gòu)買力
　　
　　15.補(bǔ)償貿(mào)易以商品補(bǔ)償方式的不同，可分為直接補(bǔ)償、間接補(bǔ)償和（ ）
　　
　　A.產(chǎn)品返銷補(bǔ)償B.部分補(bǔ)償
　　
　　C.給合補(bǔ)償D.政策補(bǔ)償
　　
　　二、多項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）
　　
　　在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。
　　
　　16.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別在于（ ）
　　
　　A.市場(chǎng)主體B.理論基礎(chǔ)C.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特征
　　
　　D.利益機(jī)制E.商品交換范圍
　　
　　17.下列屬于國(guó)際市場(chǎng)文化環(huán)境的是（ ）
　　
　　A.語(yǔ)言B.教育C.價(jià)值觀和態(tài)度
　　
　　D.宗教E.國(guó)際關(guān)系
　　
　　18.信息傳播的方式主要有（ ）
　　
　　A.人員推銷B.廣告C.產(chǎn)品包裝
　　
　　D.營(yíng)業(yè)推廣E.公共關(guān)系
　　
　　19.國(guó)際市場(chǎng)研究的類型主要有（ ）
　　
　　A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究
　　
　　D.調(diào)查性研究E.預(yù)測(cè)性研究
　　
　　20.對(duì)營(yíng)銷有意義的細(xì)分子市場(chǎng)必須具備的條件是（ ）
　　
　　A.變異性B.可接近性C.可衡量性
　　
　　D.足量性E.可實(shí)施性
　　
　　21.一般而言，決定新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主要因素包括（ ）
　　
　　A.市場(chǎng)營(yíng)銷B.生產(chǎn)過(guò)程C.技術(shù)
　　
　　D.創(chuàng)新的新度E.時(shí)機(jī)選擇
　　
　　22.政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的制度性和政策性措施主要有（ ）
　　
　　A.保護(hù)B.管制C.引導(dǎo)
　　
　　D.補(bǔ)償E.鼓勵(lì)
　　
　　23.技術(shù)處于其生命周期創(chuàng)新階段的特點(diǎn)主要有（ ）
　　
　　A.同行企業(yè)趨于穩(wěn)定
　　
　　B.市場(chǎng)份額變化多端
　　
　　C.新加入者一般來(lái)說(shuō)較容易，但機(jī)會(huì)可能并不明顯
　　
　　D.已建立起產(chǎn)品線基礎(chǔ)
　　
　　E.產(chǎn)品盈利達(dá)到高峰
　　
　　24.企業(yè)制定較高或較低轉(zhuǎn)移價(jià)格的作用主要有（ ）
　　
　　A.逃避稅收B.避開風(fēng)險(xiǎn)C.加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位
　　
　　D.減少麻煩E.與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行公平交易
　　
　　25.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，激勵(lì)中間商的方法主要有（ ）
　　
　　A.人員培訓(xùn)B.技術(shù)援助C.降低市場(chǎng)價(jià)格
　　
　　D.提供優(yōu)質(zhì)品E.互相溝通信息
　　
　　三、名詞解釋題（本大題共3小題，每小題4分，共12分）
　　
　　26.產(chǎn)品差異化
　　
　　27.價(jià)格彈性
　　
　　28.公共關(guān)系
　　
　　四、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）
　　
　　29.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)方法主要有哪些？
　　
　　30.新產(chǎn)品開發(fā)主要有哪幾種模式？
　　
　　31.補(bǔ)償貿(mào)易有何優(yōu)缺點(diǎn)？
　　
　　32.國(guó)際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則主要有哪些？
　　
　　五、案例分析題（本大題共1小題，8分）
　　
　　33.閱讀以下文字，試分析"創(chuàng)維"電子成功地運(yùn)用了哪些國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略？
　　
　　國(guó)際市場(chǎng)全球化營(yíng)銷是把世界作為一個(gè)整體，在全球范圍內(nèi)尋求市場(chǎng)，開發(fā)和銷售全球產(chǎn)品。20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)在境外建立了數(shù)千家跨國(guó)企業(yè)，遍布140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并有一些企業(yè)正進(jìn)行一定程度的全球化營(yíng)銷。深圳創(chuàng)維電子集團(tuán)是其中優(yōu)秀代表之一，他們實(shí)施了"創(chuàng)維模式"，即"開發(fā)在美國(guó)，生產(chǎn)在深圳，市場(chǎng)營(yíng)銷在全球"的全球化戰(zhàn)略。"創(chuàng)維"一向以技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)來(lái)開辟國(guó)際市場(chǎng)，他們?cè)诿绹?guó)硅谷建立創(chuàng)維實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行未來(lái)視聽(tīng)科技的前沿性研究，同時(shí)進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備，其目標(biāo)是塑造"中國(guó)制造"的世界名牌。創(chuàng)維集團(tuán)首創(chuàng)的數(shù)碼100HZ護(hù)眼電視第三代─創(chuàng)維數(shù)碼雙頻彩電以其技術(shù)含量高，功能強(qiáng)大，設(shè)計(jì)超前，使用時(shí)間跨度長(zhǎng)而風(fēng)靡全球，尤其在歐美市場(chǎng)，深受商家和消費(fèi)者的歡迎。創(chuàng)維還在人力成本相對(duì)低廉的馬來(lái)西亞建立了一條中檔電視機(jī)的生產(chǎn)線，主要面向印尼、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、趙南等東南亞國(guó)家和地區(qū)；在鄰近美國(guó)地價(jià)較低的墨西哥和土耳其投資建廠。到1999年3月，創(chuàng)維電器已成為墨西哥最受歡迎的品牌之一，在中高檔市場(chǎng)中占有了5%的市場(chǎng)份額。"創(chuàng)維"在墨西哥的生產(chǎn)基地已全面啟動(dòng)，開始直接向美國(guó)市場(chǎng)大規(guī)模出口。創(chuàng)維電視在瑞士被評(píng)為最佳機(jī)型，占據(jù)了當(dāng)?shù)夭孰娛袌?chǎng)的20％份額。創(chuàng)維還與全球最大的零售組織-沃爾瑪及美國(guó)著名連鎖商Circnit.City簽下了DVB（數(shù)字衛(wèi)星接收儀）、DVD、數(shù)碼電視的巨額訂單。"創(chuàng)維"電視在歐美市場(chǎng)上，已與世界馳名品牌"松下""索尼"擺在同一柜臺(tái)上。1999年頭兩個(gè)月，"創(chuàng)維"僅在東南亞地區(qū)的出口創(chuàng)匯就超出上年的80％以上。
　　
　　六、計(jì)算題（本大題共1小題，8分）
　　
　　34．已知某商品的需求彈性系數(shù)為0.5，當(dāng)價(jià)格為每公斤3.2元時(shí)，銷售量為100公斤，若其價(jià)格下降10％，其銷售量變?yōu)槎嗌?？總銷售收益是增加了還是減少了？增加或減少了多少？
　　
　　七、論述題（本大題共1小題，13分）
　　
　　35．某一藥物專業(yè)公司主要生產(chǎn)胎兒期和嬰兒期的保健藥品和老人用的藥物。為開拓某一國(guó)外市場(chǎng)，該公司主要應(yīng)做哪些方面的市場(chǎng)環(huán)境分析。