2020年10月湖北自考《市場營銷學(xué)》真題答案(部分)
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三、簡答題
26.【題干】簡述企業(yè)社會責(zé)任的內(nèi)容。
【答案】(1)對股東的責(zé)任;
(2)對員工的責(zé)任;
(3)對消費者的責(zé)任;
(4)對政府的責(zé)任;
(5)對社區(qū)的責(zé)任;
(6)對環(huán)境的責(zé)任。
27.【題干】從宏觀角度簡述市場構(gòu)成的要素。
【答案】(1)產(chǎn)品;
(2)賣方;
(3)買方。
28.【題干】簡述目標(biāo)市場覆蓋策略的類型。
【答案】(1)無差異營銷策略;
(2)差異性營銷策略;
(3)集中性營銷策略。
29.【題干】簡述競爭導(dǎo)向定價法包含的內(nèi)容。
【答案】(1)隨行就市定價法:參照主要競爭者(或本行業(yè)的平均價格水平)定價。
(2)拍賣定價法:
①英國式拍賣:競價由低到高;
②荷蘭式拍賣:競價由高到低;
③密封投標(biāo)定價法:買方引導(dǎo)賣方間競爭以取得同類產(chǎn)品的最低價格的方法。每個供應(yīng)商只能報一個價格,且不能知道其他人的報價。
30.【題干】簡述影響分銷渠道設(shè)計的因素。
【答案】顧客因素、產(chǎn)品因素、制造商因素、中間商因素、競爭因素、環(huán)境因素。
五、論述題
36.【題干】論述市場營銷策劃方案包括的主要內(nèi)容。
【答案】(1)執(zhí)行概要和目錄:提供策劃內(nèi)容的簡略概要,便于閱讀者掌握策劃要點。
(2)營銷現(xiàn)狀:提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷和宏觀環(huán)境相關(guān)數(shù)據(jù)。
(3)機會和問題分析:概述主要機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢,必須解決的問題。
(4)制定目標(biāo):確定在銷售量、市場占有率和利潤方面要達到的目標(biāo)。
(5)營銷戰(zhàn)略:描述為實現(xiàn)目標(biāo)而采用的營銷方法和手段。
(6)行動方案:表明特定行動內(nèi)容。
(7)預(yù)測損益表:概述策劃所預(yù)期的財務(wù)收益情況。
(8)營銷控制:說明如何監(jiān)控策劃的執(zhí)行。
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英語二
本課程既是一門語言實踐課程,也是拓寬知識、了解世界文化的重要素質(zhì)課程,它以培養(yǎng)學(xué)習(xí)者的綜合語言應(yīng)用能力為目標(biāo),使他們在學(xué)習(xí)、工作和社會交往中能夠使用英語進行有效的交流。 英語二...自考培訓(xùn) -
馬克思主義基本原理概論
本書包括兩個部分:自學(xué)考試大綱和基本原理。主要內(nèi)容有,馬克思主義是關(guān)于工人階級和人類解放的科學(xué),物質(zhì)世界及其發(fā)展規(guī)律,認(rèn)識的本質(zhì)及其規(guī)律,人類社會及其發(fā)展規(guī)律,資本主義的形成及其發(fā)展,資本主義發(fā)展的歷史進程,社會主義社會及其進程,共產(chǎn)主義社會及其進程等。 馬克思主義基本原理概論...自考培訓(xùn) -
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《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》課具有鮮明的政治性、思想性、理論性、針對性、科學(xué)性、知識性以及實踐性和修養(yǎng)性。它包羅政治、思想、道德、心理本質(zhì)、學(xué)習(xí)成才和法律本質(zhì)等內(nèi)容,指導(dǎo)和回答大學(xué)生在人生、抱負(fù)、信念等方面遍及關(guān)心和迫切需要解決的問題。 思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)...自考培訓(xùn) -
中國近代史綱要
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