湖北2016年10月自考《市場營銷學》考前鞏固練習四

1. 夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢?，該廠家深刻領悟到羽絨服的需求屬于

A. 潛伏需求

B. 充分需求

C. 不規(guī)則需求

D. 過量需求 【 】

2. 許多冰箱生產廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是

A. 推銷觀念

B. 生產觀念

C. 市場營銷觀念

D. 社會市場營銷觀念 【 】

3. 在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的

A. 問號類戰(zhàn)略業(yè)務單位

B. 明星類戰(zhàn)略業(yè)務單位

C. 現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位

D. 狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位 【 】

4. 山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產、旅游等業(yè)務，這種多角化增長方式屬于

A. 集團多角化

B. 同心多角化

C. 水平多角化

D. 關聯(lián)多角化 【 】

5. 同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會日益激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫

A. 市場營銷近視

B. 超細分戰(zhàn)略

C. 反細分戰(zhàn)略

D. 多數(shù)謬誤 【 】

6. 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產品。他們對市場進行細分的方法是

A. 地理細分

B. 人口細分

C. 心理細分

D. 行為細分 【 】

7. 市場營銷管理者采取一系列行動，使實際市場營銷工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為

A. 年度計劃控制

B. 贏利能力控制

C. 效率控制

D. 戰(zhàn)略控制 【 】

8.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產廠的

A. 愿望競爭者

B. 一般競爭者

C. 產品形式競爭者

D. 品牌競爭者 【 】

9. 高機會和高威脅的業(yè)務屬于

A. 理想業(yè)務

B. 冒險業(yè)務

C. 成熟業(yè)務

D. 困難業(yè)務 【 】

10. 王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應該屬于

A. 習慣性購買行為

B. 尋求多樣化購買行為

C. 化解不協(xié)調購買行為

D. 復雜購買行為 【 】

11. 某公司在實驗設計時，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況;然后舉辦展銷會并測量其可能的銷售額;最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策。這種實驗設計是

A. 簡單時間序列實驗

B. 重復時間序列實驗

C. 前后控制組分析

D. 階乘設計 【 】

12. 為產品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標稱為

A. 企業(yè)潛量

B. 市場需求

C. 銷售配額

D. 市場潛量 【 】

13. 在預測一種新產品的銷售情況和現(xiàn)有產品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時，最好采用

A. 專家意見法

B. 市場試驗法

C. 時間序列分析法

D. 直線趨勢法 【 】

14. 企業(yè)選擇復用包裝決策的目的是

A. 節(jié)約成本

B. 方便顧客購買和使用

C. 通過給消費者額外利益而擴大產品銷售

D. 避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽 【 】

15. 我國洗衣機行業(yè)正處于成熟期，生產廠家可以采權

A. 集中決策

B. 收縮決策

C. 快速掠取決策

D. 產品改良決策 【 】

A. 全新產品

B. 換代產品

C. 改進產品

D. 仿制產品 【 】

17. 在為產品線定價時須考慮各產品項目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項產品為

A. 互補品

B. 選購品

C. 條件品

D. 替代品 【 】

18. 某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于

A. 現(xiàn)金折扣

B. 數(shù)量折扣

C. 貿易折扣

D. 促銷折扣 【 】

19. 有些公司讓消費者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于

A. 直接銷售

B. 購貨服務

C. 自動售貨

D. 直復營銷 【 】

20. 一般說來，批發(fā)商最主要的類型是

A. 經(jīng)紀人

B. 商人批發(fā)商

C. 代理商

D. 制造商代表 【 】

21. 某企業(yè)選擇倉庫設置地點時，使倉庫盡可能接近運量大網(wǎng)點，從而使較大運量的商品走相對較短的路程。這種方法被稱為

A. 重心法

B. 最大運量法

C. 最小運距法

D. 最小運費法 【 】

22. 不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是

A. 廣告

B. 銷售促進

C. 宣傳

D. 人員推銷 【 】

23. 在某一特定時期內，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計劃下的數(shù)目稱為

A. 展露的頻率

B. 展露的送達率

C. 展露的影響

D. 加權展露數(shù) 【 】

24. 企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應，并揣摩其心理，不斷改進推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有

A. 公關性

B. 針對性

C. 靈活性

D. 復雜性 【 】

25. 企業(yè)為了使預期的銷售定額得以實現(xiàn)，還要采取相應的鼓勵措施，其中最為常見的是

A. 獎金

B. 旅游

C. 傭金

D. 銷售競賽 【 】

26. 在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產品型組織形式的優(yōu)點是

A. 能有效協(xié)調各種市場營銷職能

B. 注重整體觀念

C. 能避免權責不清和多頭領導的矛盾

D. 產品經(jīng)理能獲得足夠的權威 【 】

27. 從本企業(yè)購買某產品的顧客占該產品所有顧客的百分比稱為

A. 顧客忠誠度

B. 顧客選擇性

C. 顧客滲透率

D. 價格選擇性 【 】

28. 有些服務企業(yè)在給顧客提供第一次服務時要價很低，希望借此能獲得更多的生意， 而后來生意則要較高的價格，這種服務定價技巧是

A. 偏向定價法

B. 犧牲定價法

C. 差別定價法

D. 階段定價法 【 】

29. 為避免一些不必要的麻煩，在實行外匯管制的國家，中國公司轉移產品進去時宜采用

A. 中等定價

B. 高定價

C. 轉移定價

D. 低定價 【 】

30. 在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網(wǎng)絡的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是

A. 單邊與多邊聯(lián)盟

B. 互補與接受型聯(lián)盟

C. 技術開發(fā)聯(lián)盟

D. 多層次合作聯(lián)盟 【 】