2008年4月自考市場營銷學(xué)試題
浙江省2008年4月自考市場營銷學(xué)試題
1.市場營銷控制系統(tǒng)的主要工作是實行________、________和戰(zhàn)略控制。
2.社會文化群體可分為民族亞文化群、宗教亞文化群、________和________。
3.消費者的購買動機是通過________和________,而后天形成的。
4.中間商必須遵循“以銷定進(jìn)”的原則,根據(jù)對下一期________的預(yù)測值和本期________水平?jīng)Q定進(jìn)貨批量。
5.營銷渠道是產(chǎn)品(或服務(wù))的________和________從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費領(lǐng)域所經(jīng)過的通道。
6.廣告的目的是為了促使消費者_(dá)_______、________、直至購買本企業(yè)的產(chǎn)品。
7.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)根據(jù)________和________而制定的。
8.轉(zhuǎn)移定價是跨國公司母公司與子公司,子公司相互之間進(jìn)行________使用的________價格。
二、判斷題(本大題共10小題,每小題1分,共10分)判斷下列各題,正確的在題后括號內(nèi)打“√”,錯的打“?”。
1.系統(tǒng)研究法特別強調(diào)對市場營銷分析、計劃、組織、執(zhí)行和控制的研究。(?。?br /> 2.人口的快速增長會引起人口總量的擴大,會對企業(yè)帶來更多的市場營銷機會。(?。?br /> 3.對消費者的需求和購買行為影響面最廣、最普遍的因素是社會文化因素。(?。?br /> 4.“一攬子合同”有利于降低采購企業(yè)的庫存。(?。?br /> 5.目標(biāo)市場的選擇是市場細(xì)分的前提與基礎(chǔ)。(?。?br /> 6.在企業(yè)的市場營銷組合決策中,產(chǎn)品策略是最基本的策略。(?。?br /> 7.產(chǎn)品概念是對一種可能性的產(chǎn)品能滿足消費者某種需要的設(shè)想。( )
8.商標(biāo)是可以單獨在市場上進(jìn)行流通的商品。( )
9.無人售票公交車票價常定為“1元”或“2元”,是利用顧客求準(zhǔn)的心理而定價的。(?。?br /> 10.代理商一般是通過賺取購銷差價與抽取傭金來獲得利潤的。(?。?br />
三、單項選擇題(本大題共15小題,每小題1分,共15分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1.容易導(dǎo)致“市場營銷近視癥”的是(?。?
A.生產(chǎn)觀念
B.產(chǎn)品觀念
C.推銷觀念
D.市場營銷觀念
2.企業(yè)營銷人員應(yīng)注意國家的產(chǎn)業(yè)政策及其變化,抓住產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機,及時調(diào)整( )開拓新的市場。
A.銷售方式
B.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
C.銷售渠道
D.產(chǎn)品價格
3.按照馬斯洛需要層次理論,人們在滿足了生理的需要之后,就會追求( )
A.尊重的需要
B.安全的需要
C.社會的需要
D.自我實現(xiàn)的需要
4.中間商在采購產(chǎn)品時,應(yīng)特別注重產(chǎn)品的( )
A.利潤率
B.價格
C.適銷性
D.技術(shù)含量
5.提出市場定位這個重要營銷概念的是美國學(xué)者(?。?
A.菲利浦?科特勒
B.溫德爾?斯密
C.彼得?德魯克
D.阿爾?頓斯
6.對于消費者鮮為人知,價格彈性、市場規(guī)模與市場容量較大,且潛在競爭壓力較大的產(chǎn)品,宜采用(?。?
A.快取脂策略
B.慢取脂策略
C.快滲透策略
D.慢滲透策略
7.經(jīng)濟狀況較好、社會地位較高的消費者最有可能成為新產(chǎn)品的(?。?
A.最早購買者
B.早期購買者
C.較早購買者
D.較晚購買者
8.經(jīng)專門機構(gòu)評估后,可作為產(chǎn)權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓和買賣的是(?。?
A.品名
B.名牌
C.商標(biāo)
D.馳名品牌
9.下述產(chǎn)品組合中,適宜采用俘虜產(chǎn)品定價的是(?。?
A.噴墨打印機與墨盒
B.手套與皮鞋
C.冰箱與空調(diào)
D.?dāng)?shù)碼相機與膠卷
10.在以下商品中,較適宜采用短渠道的是(?。?
A.毛巾
B.手機
C.T恤衫
D.高檔時裝
11.直復(fù)營銷與直銷的共同之處是(?。?
A.都是以人力為中心
B.都沒有推銷人員的介入
C.都是無店鋪銷售
D.對媒體的要求都很低
12.在波士頓矩陣中,具有較高市場增長率與較低市場占有率的是(?。?
A.明星類業(yè)務(wù)
B.問號類業(yè)務(wù)
C.現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)
D.瘦狗類業(yè)務(wù)
13.制約和影響企業(yè)營銷活動的最主要因素是( )
A.自然環(huán)境
B.經(jīng)濟環(huán)境
C.政治法律環(huán)境
D.社會文化環(huán)境
14.生產(chǎn)資料最適合采取的促銷手段是(?。?
A.廣告
B.營業(yè)推廣
C.人員推銷
D.公共關(guān)系
15.直復(fù)營銷是通過( )向消費者直接銷售產(chǎn)品的方式。
A.人力
B.店鋪
C.媒體
D.其它消費者
四、多項選擇題(本大題共10小題,每小題1分,共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
1.生產(chǎn)觀念流行的客觀經(jīng)濟條件是(?。?
A.產(chǎn)品供不應(yīng)求
B.消費者偏好質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品
C.消費者愿為高質(zhì)產(chǎn)品支付高價
D.產(chǎn)品成本高
E.消費者有購買惰性
2.科學(xué)技術(shù)的發(fā)展會對企業(yè)的哪些行為產(chǎn)生影響?( )
A.生存和發(fā)展
B.營銷管理
C.營銷的內(nèi)容
D.營銷的方式
E.營銷的手段
3.影響消費者的購買行為的心理因素包括(?。?
A.個性
B.動機
C.感覺
D.熟悉
E.信念
4.生產(chǎn)者市場的主要采購方式是(?。?
A.直接采購
B.互購
C.租賃
D.招標(biāo)采購
E.團購
5.產(chǎn)品組合決策的內(nèi)容包括產(chǎn)品組合的(?。?
A.長度決策
B.廣度決策
C.深度決策
D.進(jìn)度決策
E.相關(guān)性決策
6.西方企業(yè)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)的組織機構(gòu)主要有( )
A.產(chǎn)品經(jīng)理
B.新開發(fā)經(jīng)理
C.新產(chǎn)品委員會
D.新產(chǎn)品部門
E.新產(chǎn)品研制小組
7.名牌擁有持續(xù)發(fā)展后勁的根本保證是(?。?
A.優(yōu)秀的人才與技術(shù)
B.技術(shù)創(chuàng)新
C.管理創(chuàng)新
D.企業(yè)經(jīng)營者的素質(zhì)
E.觀念的創(chuàng)新
8.目錄營銷優(yōu)點表現(xiàn)在(?。?
A.內(nèi)含容量大
B.設(shè)計與印刷的成本較低
C.圖文并茂
D.視覺刺激效果強烈
E.便于顧客長期保存
9.在國際市場營銷中,東道國政府可能采取的政治干預(yù)方式有( )
A.沒收
B.征用
C.國有化
D.本國化
E.限制措施
10.國際市場組合細(xì)分法是通過哪幾個因素對世界各國進(jìn)行細(xì)分的?(?。?
A.經(jīng)濟發(fā)展階段
B.文化
C.競爭力
D.風(fēng)險
E.國家潛量
五、名詞解釋(本大題共4小題,每小題4分,共16分)
1.恩格爾定律
2.消費者市場
3.集中性目標(biāo)市場營銷策略
4.促銷組合
六、簡答題(本大題共3小題,每小題5分,共15分)
1.簡述產(chǎn)品包裝的作用。
2.除尋找新顧客外,推銷人員還應(yīng)承擔(dān)哪些任務(wù)?
3.簡述市場營銷部門組織形式的演變過程。
七、論述題(本大題共2小題,第1小題10分,第2小題8分,共18分)
1.有人說“聰明的企業(yè)做新聞,愚蠢的企業(yè)打廣告”,你認(rèn)可這個觀點嗎?為什么?
2.試述影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略的因素。
結(jié)束
本文標(biāo)簽
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