2011年10月國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（二）自考試題

全國(guó)（湖北省）2011年10月自考
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（二）試題
課程代碼：00098

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共25小題，每小題1分，共25分)
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。
1．從企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)分析，市場(chǎng)的構(gòu)成除了消費(fèi)者和購(gòu)買力外，還有(      )
A．生產(chǎn)資料 B.購(gòu)物場(chǎng)所
C.欲望 D.產(chǎn)品
2．一般用以評(píng)估國(guó)外經(jīng)濟(jì)狀況、市場(chǎng)規(guī)模和水平的指標(biāo)是(      )
A．人均收入 B.國(guó)民生產(chǎn)總值
C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 D.經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)
3．當(dāng)我們談到“技術(shù)差距”時(shí)，主要是指兩地間的(      )
A．精神文化的差異 B.物質(zhì)文化的差異
C.政治文化的差異 D.社會(huì)文化的差異
4．政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中除了扮演好管理者角色外，還應(yīng)扮演好的角色是(      )
A．控制者 B.監(jiān)督者
C.計(jì)劃者 D.參與者
5．法國(guó)、德國(guó)和其他一些歐洲大陸國(guó)家，都屬于(      )
A．習(xí)慣法系 B.不成文法系
C.成文法系 D.慣例法系
6．銷售部門的大量報(bào)表單據(jù)被認(rèn)作是(      )
A．信息 B.資料
C.情報(bào) D.知識(shí)
7．通過數(shù)學(xué)與分析方法，求出某一問題的最優(yōu)方案是國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)中的(      )
A．內(nèi)部記錄系統(tǒng) B.市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)
C.國(guó)際市場(chǎng)研究系統(tǒng) D.市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)
8．為了明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或?yàn)榱嗣鞔_某一問題的性質(zhì)、情況和原因等而進(jìn)行的研究稱作(      )
A．探索性研究 B.描述性研究
C.因果性研究 D.預(yù)測(cè)性研究
9．生活方式、態(tài)度等屬于消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的(      )
A．人口統(tǒng)計(jì)因素 B.地理因素
C.心理因素 D.行為因素
10．針對(duì)有形商品的國(guó)際市場(chǎng)打入模式，一般主要采用(      )
A．獨(dú)資打入 B.合資打入
C.合同打入 D.出口打入
11．如果與產(chǎn)品消費(fèi)相關(guān)的社會(huì)文化環(huán)境因國(guó)而異，而使用產(chǎn)品的物質(zhì)條件在國(guó)際上相似，則可以采用(      )
A．產(chǎn)品擴(kuò)展一促銷擴(kuò)展 B.產(chǎn)品擴(kuò)展一促銷適應(yīng)
C.產(chǎn)品適應(yīng)一促銷擴(kuò)展 D.產(chǎn)品適應(yīng)一促銷適應(yīng)
12．容易出現(xiàn)“一損俱損”狀況的一般是在商標(biāo)決策中的(      )
A．分散商標(biāo)決策 B.統(tǒng)一商標(biāo)決策
C.制造商標(biāo)決策 D.中間商標(biāo)決策
13．技術(shù)商品的價(jià)值量一般采用間接測(cè)定，即依靠其被使用后獲得的(      )
A．經(jīng)濟(jì)效益 B.經(jīng)濟(jì)收入 
C．經(jīng)驗(yàn) D.技術(shù)
14．被許可方有權(quán)允許第三方在規(guī)定地域內(nèi)使用其購(gòu)得的技術(shù)，這種交易屬于(      )
A．獨(dú)占許可協(xié)議 B.排他許可協(xié)議
C.普通許可協(xié)議 D.可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議
15．在某項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新問世不久即對(duì)外轉(zhuǎn)讓，這種戰(zhàn)略是(      )
A．延長(zhǎng)技術(shù)生命周期戰(zhàn)略 B.擴(kuò)大技術(shù)效用戰(zhàn)略
C.尋找出路戰(zhàn)略 D.擴(kuò)大市場(chǎng)份額戰(zhàn)略
16．服務(wù)商品的使用價(jià)值是提供服務(wù)的勞動(dòng)者具有的，在服務(wù)交易時(shí)價(jià)值實(shí)體與使用價(jià)值是(      )
A．緊密結(jié)合的 B.部分結(jié)合的
C.分離的 D.部分分離的
17．GATS中所規(guī)定的：其所采取的與提供服務(wù)有關(guān)的措施給予外國(guó)服務(wù)和服務(wù)提供者的待遇，不應(yīng)低于給予本國(guó)相同服務(wù)和服務(wù)提供者的待遇，即(      )
A．最惠國(guó)待遇原則 B.透明度原則
C.市場(chǎng)準(zhǔn)入原則 D.國(guó)民待遇原則
18．跨國(guó)公司的基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)手段是(      )
A．對(duì)外直接投資 B.對(duì)外間接投資 
C．出口 D.技術(shù)轉(zhuǎn)讓
19．以占領(lǐng)和擴(kuò)大投資所在國(guó)的商品市場(chǎng)為目標(biāo)，屬于跨國(guó)公司對(duì)外投資目標(biāo)類型中的(      )
A．資源尋求性投資 B.市場(chǎng)尋求性投資
C.成本尋求性投資 D.機(jī)會(huì)尋求性投資
20．著眼于漸進(jìn)性的市場(chǎng)目標(biāo)，希望自己企業(yè)的產(chǎn)品穩(wěn)步占領(lǐng)市場(chǎng)，這是企業(yè)定價(jià)市場(chǎng)目標(biāo)中的(      )
A．增加銷售量目標(biāo) B.市場(chǎng)占有率目標(biāo)
C.市場(chǎng)滲透目標(biāo) D.質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)
21．在產(chǎn)品生命周期中，需要做更大聲勢(shì)促銷的是(      )
A．導(dǎo)入期 B.成長(zhǎng)期
C.成熟期 D.衰退期
22．國(guó)際市場(chǎng)促銷中，在規(guī)定的時(shí)間和地區(qū)云集不同國(guó)家的買主和賣主的特殊場(chǎng)合稱為(      )
A．國(guó)際拍賣場(chǎng)所 B.國(guó)際商行
C.國(guó)際會(huì)展 D.國(guó)際網(wǎng)絡(luò)
23．公司系統(tǒng)、管理系統(tǒng)和契約系統(tǒng)都屬于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中的(      )
A．正向聯(lián)合銷售系統(tǒng) B.逆向聯(lián)合銷售系統(tǒng)
C.橫向聯(lián)合銷售系統(tǒng) D.縱向聯(lián)合銷售系統(tǒng)
24．如果企業(yè)有計(jì)劃有目的地要求控制渠道，就需要花費(fèi)較高費(fèi)用，采取(      )
A．長(zhǎng)渠道 B.短渠道 
C.寬渠道 D.間接渠道
25．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的管理除了績(jī)效評(píng)估外，還需要正確使用(      )
A．激勵(lì)手段 B.懲罰手段
C.促進(jìn)手段 D.抑制手段
二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。
26．在市場(chǎng)調(diào)查方法中，被稱作詢問法的主要有(          )
A．電話調(diào)查法 B.郵寄調(diào)查法 
C．觀察法 D.訪問法
E.實(shí)驗(yàn)法
27．補(bǔ)償貿(mào)易以商品補(bǔ)償方式的不同進(jìn)行分類的類型有(          )
A．全部補(bǔ)償方式 B.部分補(bǔ)償方式
C.直接補(bǔ)償方式 D.間接補(bǔ)償方式
E.替代補(bǔ)償方式
28．各國(guó)政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的制度性和政策性措施主要有(          )
A．保護(hù) B.管制
C.引導(dǎo) D.鼓勵(lì)
E.限制
29．我國(guó)勞務(wù)輸出的形式除了承包勞務(wù)以外，還有(          )
A．境外勞務(wù) B.境內(nèi)勞務(wù)
C.合同勞務(wù) D.融資勞務(wù)
E.雙向勞務(wù)
30．在國(guó)外開展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素主要有(          )
A．法律因素 B.中間商的能力
C.競(jìng)爭(zhēng)者的做法 D.生產(chǎn)者的做法
E.基礎(chǔ)設(shè)施
三、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)
31．簡(jiǎn)述國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。
32．簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。
33．簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開發(fā)模式。
34．簡(jiǎn)述跨國(guó)公司轉(zhuǎn)移定價(jià)的作用。
35．簡(jiǎn)述廣告產(chǎn)品生命周期策略。
四、計(jì)算題(本大題共1小題，10分)
36．某企業(yè)出口一批汽車零配件，年固定成本為400000元，每件產(chǎn)品變動(dòng)成本為55元，假設(shè)國(guó)際市場(chǎng)銷量為80000件，投資收益率為20％。如果按目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，其每件產(chǎn)品出廠價(jià)應(yīng)為多少?
五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)
37．試根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷形成與發(fā)展階段理論分析我國(guó)企業(yè)目前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷所處的階段。
38.試論述跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(聯(lián)系實(shí)際論述)。
六、案例分析題(本大題共1小題，10分)
39．好孩子GOODBABY，是中國(guó)最大的專業(yè)從事兒童用品設(shè)計(jì)、制造和銷售的企業(yè)集團(tuán)。在產(chǎn)品初始進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)之前，好孩子集團(tuán)在美國(guó)找到了一家理想的合作伙伴——卡斯科公司。
卡斯科公司位于美國(guó)中南部城市達(dá)拉斯市，是一家有上百年歷史的老牌兒童用品企業(yè)。好孩子登陸美國(guó)時(shí)，正值卡斯科公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中剛剛丟失了童車市場(chǎng)之際。當(dāng)一家大公司傲慢地一口氣回絕了“好孩子”的合作意向后，卡斯科公司卻表示它很愿意與來自中國(guó)的童車新秀結(jié)盟，希冀收復(fù)失地，重鑄輝煌；而好孩子集團(tuán)則看中了卡斯科公司悠久的歷史、良好的商譽(yù)和龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。雙方幾經(jīng)磋商，結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同開拓美國(guó)市場(chǎng)。根據(jù)協(xié)議，好孩子集團(tuán)把自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的童車運(yùn)往美國(guó)，由卡斯科公司總代理，并以雙方聯(lián)名的“Cosco-Geoby”品牌在美國(guó)市場(chǎng)銷售。“好孩子”新穎的款式、優(yōu)異的質(zhì)量與卡斯科公司的良好商譽(yù)實(shí)現(xiàn)了“天作地合”式的“聯(lián)姻”，使“Cosco-Geoby”童車迅速打開了美國(guó)市場(chǎng)。
問題：
1．解釋好孩子集團(tuán)采取同國(guó)外企業(yè)合作方式而不自己設(shè)國(guó)外銷售機(jī)構(gòu)的原因。
2．根據(jù)所學(xué)原理說明好孩子集團(tuán)選擇卡斯科公司作為代理商的理由。