2010年1月國際市場營銷學（二）自考試題

全國（湖北?。?010年1月自考
國際市場營銷學（二）試題
課程代碼：00098

一、單項選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1.從企業(yè)微觀經(jīng)濟分析，市場的構(gòu)成要素有消費者、欲望和（      ）
A.商品 B.貨幣
C.收入 D.購買力
2.國際市場營銷主要著眼于（      ）
A.國家利益 B.地區(qū)利益
C.企業(yè)利益 D.消費者利益
3.能夠反映一個國家或地區(qū)經(jīng)濟狀況和金融政策的綜合指標是（      ）
A.自然資源 B.基礎(chǔ)設(shè)施
C.通貨膨脹率 D.外國投資狀況
4.國際營銷活動中政治風險多種多樣，其中最嚴重的是被當?shù)卣?nbsp;     ）
A.沒收 B.征用
C.國有化 D.管制
5.在跨國市場信息系統(tǒng)中，各國有一國別分系統(tǒng)用于（      ）
A.戰(zhàn)略性決策 B.經(jīng)營性決策
C.控制性決策 D.服務性決策
6.對企業(yè)市場營銷活動中因自變量的變化引起因變量變化的關(guān)系進行的研究是（      ）
A.探索性研究 B.描述性研究
C.因果性研究 D.預測性研究
7.國際市場宏觀細分標準中，最常用的細分標準是（      ）
A.地理標準 B.文化標準
C.經(jīng)濟標準 D.政治和法律標準
8.進入國際市場的戰(zhàn)略是一個綜合計劃，其主要內(nèi)容包括目標、任務、資源和（      ）
A.政策 B.戰(zhàn)略
C.措施 D.方式
9.產(chǎn)品的功能和效用屬于整體產(chǎn)品概念中的（      ）
A.產(chǎn)品附加利益層 B.產(chǎn)品核心層
C.產(chǎn)品有形特征層 D.產(chǎn)品無形特征層
10.國際市場的“產(chǎn)品—市場矩陣”中，基于“現(xiàn)有產(chǎn)品—新需求—國際市場”的營銷模式是（      ）
A.市場滲透模式 B.產(chǎn)品開發(fā)模式
C.市場開發(fā)模式 D.多種經(jīng)營模式
11.便于生產(chǎn)者控制產(chǎn)品質(zhì)量特性的商標決策是使用（      ）
A.生產(chǎn)者商標 B.銷售商商標
C.本企業(yè)商標 D.代理商商標
12.技術(shù)轉(zhuǎn)移是技術(shù)的傳播和（      ）
A.交易 B.交流
C.共享 D.合作
13.對于處于成熟階段的技術(shù)，一般企業(yè)都愿意對外進行（      ）
A.技術(shù)壟斷 B.技術(shù)壁壘
C.技術(shù)開放 D.技術(shù)轉(zhuǎn)讓
14.最惠國待遇條款在GATS中屬于（      ）
A.強制性義務 B.選擇性義務
C.一般性義務 D.特別性義務
15.膠卷行業(yè)的柯達公司因其在行業(yè)中的地位可采用的市場競爭戰(zhàn)略是（      ）
A.市場追隨者戰(zhàn)略 B.市場后起者戰(zhàn)略
C.市場領(lǐng)導者戰(zhàn)略 D.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
16.對于從事國際營銷的跨國公司來說，市場領(lǐng)導者宜采用（      ）
A.創(chuàng)新性促銷策略 B.差異化促銷策略
C.選擇性促銷策略 D.標準化促銷策略
17.隨行就市定價法屬于（      ）
A.成本導向定價 B.需求導向定價
C.競爭導向定價 D.心理導向定價
18.公司在制定國際市場促銷策略時，最基本的決策是（      ）
A.決定促銷的強度 B.識別／估測目標受眾
C.提出購買建議 D.決定最優(yōu)促銷組合
19.牛仔褲與青春形象、人頭馬與“好事”等廣告定位策略屬于（      ）
A.功效定位 B.品質(zhì)定位
C.市場定位 D.心理印象定位
20.能夠體現(xiàn)及時調(diào)整信息、實現(xiàn)信息雙向交流等特點的促銷手段是（      ）
A.人員推銷 B.廣告
C.營業(yè)推廣 D.公共關(guān)系
21.國外推銷人員的類別主要有推銷經(jīng)理、推銷員和（      ）
A.助理推銷員 B.見習推銷員
C.采購服務員 D.服務維修員
22.對于在國外開展營業(yè)推廣活動的公司來說，應重點考查法律限制、中間商的能力和（      ）
A.競爭者的作法 B.企業(yè)自身能力
C.產(chǎn)品的特點 D.消費者的購買行為
23.公共關(guān)系不僅僅是一種促銷手段，而且還包含著更為廣泛的（      ）
A.戰(zhàn)略職能 B.計劃職能
C.監(jiān)督職能 D.管理職能
24.構(gòu)成銷售渠道的多個流程中，具有雙向流動特征的流程是（      ）
A.實體流程 B.所有權(quán)流程
C.付款流程 D.信息流程
25.價格低廉、產(chǎn)品差異很小、購買量小而頻率高的日常消費品的出口常采用（      ）
A.集中銷售策略 B.廣泛銷售策略
C.選擇性銷售策略 D.獨家銷售策略
二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
26.企業(yè)在分析要進入的國家和地區(qū)時，首先要分析其市場規(guī)模和容量，具體而言，要分析的因素主要有（      ）
A.人口 B.收入
C.商業(yè)服務能力 D.城市化水平
E.經(jīng)濟發(fā)展水平
27.信息除了具有知識性特征外，還具有的特征主要有（      ）
A.擴延性 B.繼承性
C.公共性 D.創(chuàng)新性
E.時效性
28.隨機抽樣的形式主要有（      ）
A.簡單隨機抽樣 B.復雜隨機抽樣
C.分層抽樣 D.分群抽樣
E.非概率抽樣
29.國際市場的定價目標主要有利潤目標、市場目標和競爭目標，其中市場目標主要包括（      ）
A.質(zhì)量優(yōu)異目標 B.增加銷售量目標
C.市場占有率目標 D.市場滲透目標
E.穩(wěn)定價格目標
30.促銷信息傳播的方式主要有（      ）
A.人員推銷 B.廣告
C.公共關(guān)系 D.宣傳
E.營業(yè)推廣
三、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）
31.簡述生產(chǎn)與交換市場國際化的具體表現(xiàn)。
32.簡述宗教對國際營銷活動產(chǎn)生重要影響的原因。
33.簡述許可貿(mào)易中許可協(xié)議的主要類型。
34.簡述我國勞務輸出的主要戰(zhàn)略。
35.簡述國際市場銷售渠道的特點。
四、計算題（本大題共1小題，10分）
36.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，固定成本為2000萬元，變動成本為100元/臺。若國際市場訂貨為5萬件，按銷售額計稅的綜合稅率為50%。試求該產(chǎn)品的保本價格和成本利潤率為20%的銷售價格。
五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
37.試述細分子市場必須具備的條件。
38.試述國際產(chǎn)品生命周期理論。
六、案例分析題（本大題共1小題，10分）
39.閱讀案例材料，回答其后的問題。
20世紀中葉，美國消費者逐步把眼光從顯富擺闊轉(zhuǎn)移到實用性、舒適性、經(jīng)濟性和方便性方向上來，日本豐田公司根據(jù)市場變化趨勢將其在美國市場的戰(zhàn)略進行了調(diào)整。為了避免與美國三大汽車公司直接競爭，把主攻方向指向德國大眾汽車公司。他們通過調(diào)查，了解大眾汽車的優(yōu)劣之處，竭力取長補短，從而超越大眾。而美國三大汽車公司對市場轉(zhuǎn)向視而不見，依然生產(chǎn)大型豪華轎車。豐田公司抓住大好時機，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，以人口統(tǒng)計和心理因素進行市場細分，設(shè)計出能滿足求實心理的目標顧客需求的美式日制小汽車—花冠車（Corona）?；ü谲囈云湫∏?、價格便宜、舒適平穩(wěn)、維修方便的優(yōu)勢輕而易舉地敲開了美國汽車市場的大門，為豐田汽車挺進美利堅鋪平了道路。
請回答下列問題：
日本豐田公司實施的是跨國公司市場競爭戰(zhàn)略中的哪一種戰(zhàn)略?請說明你的理由。