自考市場(chǎng)營(yíng)銷（一）真題_全國(guó)2008年7月自考試卷

浙江省2008年7月自考市場(chǎng)營(yíng)銷（一）真題

湖北自考網(wǎng)11月29日整理
課程代碼：02546
一、單項(xiàng)選擇題(本大題共19小題，每小題2分，共38分)
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。
1.一種商品在什么情況下，降價(jià)可以提高需求，擴(kuò)大銷量？(      )
A.收入彈性較小 B.收入彈性較大 
C.需求彈性較大 D.交叉彈性較大
2.馬斯洛需求層次論認(rèn)為哪種需要屬于最高層次的需要？(      )
A.安全需要 B.社交需要
C.自我實(shí)現(xiàn)的需要 D.自尊的需要
3.人們總是認(rèn)為某種推銷還是必要的，但營(yíng)銷的目的卻使推銷成不必要，這種觀點(diǎn)由________提出。(      )
A.菲利浦·科特勒 B.亞當(dāng)·斯密
C.彼得·杜拉克 D.麥卡錫
4.消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)能獲得的全部附加服務(wù)和利益，屬于(      )
A.有形產(chǎn)品 B.實(shí)質(zhì)產(chǎn)品 
C.形式產(chǎn)品 D.延伸產(chǎn)品
5.批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)是按照市場(chǎng)的________來劃分的市場(chǎng)類型。(      )
A．空間結(jié)構(gòu) B.商品特征 
C.時(shí)間結(jié)構(gòu) D.銷售對(duì)象
6.________市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，企業(yè)只是既定價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的制定者。(      )
A．壟斷競(jìng)爭(zhēng) B.完全壟斷 
C.寡頭壟斷 D.完全競(jìng)爭(zhēng)
7.市場(chǎng)容量大，消費(fèi)者熟悉這種產(chǎn)品，但對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感，并且存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)用________決策。(      )
A.快速取脂 B.快速滲透 
C.慢速取脂 D.慢速滲透
8.需求導(dǎo)向訂價(jià)法分為兩種，是(      )
A.感知價(jià)值訂價(jià)法隨行就市定價(jià)法 B.拍賣定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法
C.拍賣定價(jià)法感知價(jià)值訂價(jià)法 D.感知價(jià)值訂價(jià)法成本加成定價(jià)法
9.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指各條產(chǎn)品線之間在最終用途、________和________等方面的相關(guān)程度。(      )
A.生產(chǎn)條件  銷售渠道選擇 B.銷售渠道選擇  價(jià)格策略
C.生產(chǎn)條件  促銷計(jì)劃 D.促銷計(jì)劃  價(jià)格策略
10.在制定生產(chǎn)資料的促銷策略時(shí)，通常首先考慮的促銷手段是(      )
A.廣告 B.人員推銷 
C.營(yíng)業(yè)推廣 D.公共關(guān)系
11.產(chǎn)品生命周期的概念是美國(guó)學(xué)者_(dá)_______提出的。(      )
A.邁克爾·波特 B.麥卡錫
C.菲利普·科特勒 D.費(fèi)農(nóng)
12.一種產(chǎn)品的商標(biāo)，由于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)而不斷在原有商標(biāo)上標(biāo)上一定的續(xù)號(hào)，延伸使用，屬于(      )
A.創(chuàng)新商標(biāo)策略 B.延伸商標(biāo)策略
C.統(tǒng)一商品策略 D.無商標(biāo)策略
13.企業(yè)營(yíng)銷觀念演變的根本原因是(      )
A.產(chǎn)品成本提高 B.商品供求變化 
C.競(jìng)爭(zhēng)的加劇 D.戰(zhàn)爭(zhēng)
14.完全壟斷市場(chǎng)的特點(diǎn)之一是(      )
A.企業(yè)采用隨行就市的訂價(jià)方法 B.企業(yè)可制訂盡可能高的價(jià)格
C.企業(yè)愿意使(武漢自考)用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段 D.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)常用的手段
15.在產(chǎn)品整體概念中，產(chǎn)品維修屬于產(chǎn)品的(      )
A.核心部分 B.附加部分 
C.形體部分 D.以上三者都不對(duì)
16.企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是(      )
A.獲得最大利潤(rùn) B.使顧客滿意
C.價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力 D.符合政策要求
17.需求價(jià)格彈性________的產(chǎn)品適合于“薄利多銷”。(      )
A.大于1 B.小于1 
C.等于1 D.等于0
18.在社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是(      )
A.企業(yè)利益 B.消費(fèi)者利益
C.社會(huì)利益 D.企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益
19.造成因果倒置的廣告預(yù)算方法是(      )
A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 B.目標(biāo)任務(wù)法 
C.量力而行法 D.銷售百分比法

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。
20.產(chǎn)品概念的整體內(nèi)容包括(          )
A．實(shí)質(zhì)產(chǎn)品 B.虛擬產(chǎn)品 
C.形式產(chǎn)品 D.延伸產(chǎn)品
E.無形產(chǎn)品
21.對(duì)處于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)不斷開辟新的市場(chǎng)，通?？煽紤]以下________方法。
(          )
A.分析和開辟人口市場(chǎng) B.發(fā)展企事業(yè)單位市場(chǎng) 
C.發(fā)展地區(qū)市場(chǎng) D.發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)
E.發(fā)展中間商市場(chǎng)
22.在買方市場(chǎng)條件下，一般容易產(chǎn)生(          )
A.推銷觀念 B.生產(chǎn)觀念
C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
E.產(chǎn)品觀念
23.企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可采用________等營(yíng)銷策略。(          )
A.價(jià)格不變，提高產(chǎn)量 B.價(jià)格不變，提高質(zhì)量
C.質(zhì)量不變，降低價(jià)格 D.價(jià)格提高，質(zhì)量提高
E.價(jià)格降低，質(zhì)量降低
24.考察中間商應(yīng)從________等方面進(jìn)行。(          )
A.經(jīng)營(yíng)能力 B.經(jīng)營(yíng)水平
C.周轉(zhuǎn)能力 D.所有制性質(zhì)
E.企業(yè)歸屬

三、名詞解釋(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
25.市場(chǎng)預(yù)測(cè)
26.需求
27.營(yíng)業(yè)推廣
28.馬斯洛需要層次理論
29.產(chǎn)品生命周期

四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)
30.市場(chǎng)調(diào)查的主要程序。
31.選擇銷售渠道的基本原則。
32.商標(biāo)的策略主要有哪些？
33.簡(jiǎn)述廣告的含義及其特點(diǎn)。
34.簡(jiǎn)述社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的聯(lián)系和區(qū)別。

五、論述題（本大題共2小題，每小題11分，共22分）
35.試述介紹期的產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷決策類型。
36.試述推銷人員推銷步驟的主要內(nèi)容。