09年自考"現(xiàn)代談判學(xué)"復(fù)習(xí)資料第十章

09年自考"現(xiàn)代談判學(xué)"復(fù)習(xí)資料第十章

第十章　談判實踐的邏輯方法

　　一、名詞解釋

　　1、類比法：是根據(jù)兩類事物某些相似或相同的性質(zhì)，從而推出另一性質(zhì)也相似或相同。

　　2、歸謬法：是首先假定某種觀點為真，然后由其推出荒謬的結(jié)論，從而實現(xiàn)反駁這種觀點的目的。

　　3、反證法：是通過反駁對方的觀點，來確立自己觀點的一種方法。

　　4、條件法：是根據(jù)條件與結(jié)果之間的邏輯關(guān)系，應(yīng)用“如果P，那么Q”或“只有P，才Q”的結(jié)構(gòu)形式表明觀點或意見的方法。

　　5、詭辯：是指那些故意違反邏輯規(guī)律、違反推理規(guī)則或論證規(guī)則。錯誤的論證方法。

　　6、語境：即語言環(huán)境或言語環(huán)境，是指語言交際過程中選擇語言符號表達(dá)某種特定意義時所依賴的前言后語、上文下文以及與此相關(guān)的各種主觀環(huán)境因素。

　　7、言實相悖：是指由于對事實的陳述語事實的本身相矛盾而出現(xiàn)的錯誤。

　　8、虛擬原因：就是把本來不具有因果關(guān)系的兩件事硬拉到一起，強(qiáng)加以因果關(guān)系。

　　二、選擇題

　　1、正名法即明確概念的方法。

　　2、正名法可分為：定義法、劃分法、概括法、限制法四種。

　　3、喻證法包括類比法和比喻法。

　　4、對比法是對具有相同特點的兩個事物進(jìn)行對照，以說明他們之間存在差距的方法。

　　5、區(qū)別法是通過強(qiáng)調(diào)兩種事物之間的差別，以表示拒絕的方法。

　　6、歸謬法是首先假定某種觀點為真，然后由其推出荒謬的結(jié)論，從而實現(xiàn)反駁這種觀點的目的。

　　7、例證法是通過事實作為論據(jù)，從事實論據(jù)中歸納出結(jié)論，從而確立自己的觀點，并反駁對方的觀點。

　　8、反證法是通過反駁對方的觀點，來確立自己觀點的一種方法。

　　9、二難法也叫雙重假定，是指話題重包含著可供選擇的兩種假定，但兩種假定的結(jié)果都使人感到為難。

　　10、偷換概念是指用相似而不相同的概念代替原先使用過的概念。

　　11、“立”就是證明，這需要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼撟C方法，組織好真實、充分的論據(jù)（各種依據(jù)），雄辯有力地證明自己目標(biāo)的“真實型”或正確性：“破”就是反駁，也要運(yùn)用有效的方式、翔實的依據(jù)，去揭示對方在目標(biāo)。依據(jù)以及方法上的“虛假性”或荒謬性。

　　12、“判”是接收對方的信息，做出推測和決斷。

　　13、談判邏輯中的真實包含：正確、公平、恰當(dāng)、合情、合理、合意、為雙方所承認(rèn)等，其中合理、合意占有重要地位。

　　14、發(fā)問與應(yīng)答是談判中進(jìn)行信息交流的主要方式。

　　15、委婉含蓄也是談判中常用的語言策略，其基本特征是對語言進(jìn)行“模糊化”處理。

　　三、簡答題

　　1、談判常用的邏輯方法有哪些？

　　（1）正名法（2）喻證法（3）對比法（4）區(qū)別法（5）歸謬法

　?。?）例證法（7）反證法（8）淘汰法（9）條件法（10）二難法

　　2、談判常(武漢自考)見的詭辯方法有哪些？

　?。?）偷換概念（2）歪曲語境（3）言實相悖（4）人身攻擊（5）無謂糾纏

　　（6）無中生有（7）歪曲事實（8）以偏概全（9）虛擬原因（10）強(qiáng)詞奪理

　　3、詭辯有哪些邏輯特征？

　?。?）詭辯主要用于為錯誤觀點進(jìn)行辯護(hù)（2）詭辯是似是而非的論證方法

　?。?）詭辯是故意違反邏輯規(guī)律或邏輯規(guī)則的邏輯錯誤

　?。?）詭辯與謬誤不同，詭辯是處于某種企圖故意違反邏輯，而謬誤則未必有意，多指不自覺發(fā)生的邏輯錯誤

　　4、邏輯在談判中的紐帶作用是什么？

　?。?）在談判決策中的作用（2）在確定對手中的作用（3）在收集信息時的作用

　　（4）在確立目標(biāo)時的作用（5）在擬定方案中的作用（6）在方案中評估中的作用

　　5、邏輯在談判中的破立作用如何？

　　“立”就是證明，這需要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼撟C方法，組織好真實、充分的論據(jù)（各種依據(jù)），雄辯有力地證明自己目標(biāo)的“真實型”或正確性：“破”就是反駁，也要運(yùn)用有效的方式、翔實的依據(jù)，去揭示對方在目標(biāo)。依據(jù)以及方法上的“虛假性”或荒謬性。

　　在“破”與“立”的問題上還必須掌握好分寸，既要有所進(jìn)取，又要有所退讓?！捌啤迸c“立”交錯運(yùn)用，相輔相成。

　　6、在談判中怎樣體現(xiàn)推斷的作用？

　　（1）從邏輯角度來講，想要使推斷的結(jié)論（決斷）真實，其前提必須真實

　　（2）從邏輯角度來講，想要獲得真實可靠的結(jié)論，還必須遵守推理規(guī)則

　　7、邏輯在談判中的應(yīng)用功能有哪些？

　?。?）談判中的邏輯論證（2）談判中的邏輯真假（3）談判中的復(fù)雜問語

　?。?）談判中的轉(zhuǎn)移話題（5）談判中的邏輯功能