市場營銷學試題_浙江省2009年4月自考試卷

市場營銷學試題_浙江省2009年4月自考試卷

一、填空題(本大題共10小題，每空1分，共16分）
請在每小題的空格中填上正確答案。錯填、不填均無分。

1.產品處于投入期的一個特點是生產同類產品的企業(yè)_______，產品的生產批量_______。
2._______和_______是消費者取得信息量最多的來源。
3.影響生產者購買行為的因素主要有環(huán)境因素、_______、_______和個人因素。
4.不同的_______市場之間，消費者需求存在較大的差異性。
5.人口環(huán)境是企業(yè)營銷_______的因素。
6.新產品的_______購買者往往對新事物抱懷疑態(tài)度，需經自己深思熟慮，且經濟條件也完全許可時，才會購買這種產品。
7.外商對我國的知名品牌一般采取收購、_______和_______三種策略。
8.國際市場廣告信息決策涉及到_______和_______兩種決策。
9._______是企業(yè)向生產、銷售社會流程的下游擴大業(yè)務領域。
10.企業(yè)所有的促銷手段可分為兩大類，一類是_______，另一類是_______。
二、判斷題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）
判斷下列各題，正確的在題后括號內打“√”，錯的打“×”。
1.從長期看，企業(yè)對產品價格承受程度極限是產品的單位可變成本。（     ）
2.國際營銷與國內營銷的最大區(qū)別是營銷過程不同。（     ）
3.生產者市場需求的派生性，使得對消費品需求成一定比例的增長，會引起更高比例的生產資料需求的增長。（     ）
4.差異性市場營銷策略的缺點是資源分散于各細分市場。（     ）
5.產品組合的深度決策，即對產品線中各種牌號的產品所包含的花色、款式、品種、規(guī)格的數(shù)量作出決策。（     ）
6.新產品有了構思，也就形成了產品概念，經過一定的商業(yè)分析即可投入產品研制過程。（     ）
7.新的科學技術發(fā)展對企業(yè)的新、老產品來說，都是一種“創(chuàng)造性力量”。（     ）
8.市場營銷渠道寬度策略也就是中間商數(shù)量策略。（     ）
9.促銷實質上就是傳遞、溝通信息、促進消費者購買的活動。（     ）
10.“S-R”模式即是要研究企業(yè)對產品、價格、渠道和促銷四個方面所作的安排。（     ）

三、單項選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分）
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。
1.電視營銷主要適合于_______日常生活用品的營銷。（     ）
A.價值較小 B.款式變化快
C.技術性強 D.價值較大
2._______是指從消費者個人收入中扣除生活必要支出，儲蓄和稅金的余額。（     ）
A.年人均國民收入 B.年人均收入
C.年工資收入 D.可任意支配收入
3.消費者每次購買的商品數(shù)量_______，但購買次數(shù)頻繁。（     ）
A.不多 B.眾多
C.很多 D.較大
4.影響生產者購買行為的環(huán)境因素包括（     ）
A.供應條件 B.經營程序
C.職權地位 D.組織結構
5.企業(yè)在國際營銷活動中面臨的最大的政治風險是（     ）
A.外匯管制 B.進口限制
C.國有化 D.稅收管制
6.產品處于_______，企業(yè)應及時了解市場對該產品的反饋信息，據(jù)此不斷改進產品，提高質量，努力增加花色品種，以擴大銷售。（     ）
A.投入期 B.成長期
C.成熟期 D.衰退期
7.新產品的_______，也就是比較利益，它越明顯就越容易被消費者廣泛接受。（     ）
A.絕對優(yōu)點 B.相對優(yōu)點
C.款式 D.可分割性
8.應該肯定，_______才是名牌商品的最終認定主體。（     ）
A.企業(yè) B.消費者
C.行業(yè)協(xié)會 D.政府部門
9.俘虜產品定價適合于_______的定價。（     ）
A.互補產品 B.替代產品
C.選擇性產品 D.季節(jié)性產品
10.生產資料營銷渠道中最重要的類型是（     ）
A.生產者→批發(fā)商→用戶 B.生產者→用戶
C.生產者→代理商→用戶 D.生產者→代理商→批發(fā)商→用戶
11.一般在產品的衰退期，最重要的促銷手段是（     ）
A.營業(yè)推廣 B.廣告宣傳
C.公共關系 D.人員推銷
12.技術性產品最適宜選擇_______作為廣告媒介。（     ）
A.廣播 B.電視
C.雜志 D.報紙
13.管理研究法，亦稱_______研究法。（     ）
A.職能 B.效益
C.效用 D.決策
14.輪胎廠收購或兼并汽車廠是實施_______戰(zhàn)略的表現(xiàn)。（     ）
A.橫向一體化 B.橫向多角化
C.前向一體化 D.后向一體化
15.集中性市場營銷策略只是把一個或幾個細分市場或_______中的一部分作為目標市場。（     ）
A.整個市場 B.幾個細分市場
C.某個細分市場 D.任選一個市場

四、多項選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分）
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。
1.營業(yè)推廣具有_______等特點。（       ）
A.藝術性強 B.刺激性強
C.在短期內采用 D.可信度高
E.見效迅速
2.生產者市場細分的標準主要有（       ）
A.購買者經營規(guī)模 B.購買者行業(yè)
C.購買者個人因素 D.購買者心理因素
E.產品的最終用戶
3.當目標國家的政治風險較大時，企業(yè)不宜以_______方式進入該國市場。（       ）
A.間接出口 B.直接子公司出口
C.許可證貿易 D.直接國外中間商出口
E.投資當?shù)厣a
4.企業(yè)在開發(fā)新產品過程中，往往可通過_______產生新產品構思。（       ）
A.強行聯(lián)系法 B.提喻法
C.產品屬性列舉法 D.頭腦風暴法
E.消費者問題分析法
5.企業(yè)對名牌進行自我保護的主要對策是（       ）
A.質量創(chuàng)新 B.技術創(chuàng)新
C.觀念創(chuàng)新 D.價格提升
E.打擊假冒商品
6.完全競爭性的市場具有_______等特點。（       ）
A.任一企業(yè)無法操縱 B.少數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量
C.多個競爭企業(yè)同時存在 D.企業(yè)必須采取隨行就市定價法
E.每個企業(yè)的產品各有特點
7.在產品具有_______特征時，宜采取長渠道分銷。（       ）
A.單價低 B.產品體大物重
C.季節(jié)性強 D.技術性強
E.耐久性好
8.影響企業(yè)開展市場營銷活動的宏觀環(huán)境因素包括_______等。（       ）
A.人口環(huán)境 B.自然生態(tài)環(huán)境
C.政治法律環(huán)境 D.居住環(huán)境
E.經濟環(huán)境
9.企業(yè)對現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位進行扶持時應注意（       ）
A.進行市場細(湖北自考網(wǎng))分，增強應變能力 B.控制設備投資，減少銷售費用
C.將保持市場占有率放在首位 D.盡量延長產品生命周期
E.允許采用高研發(fā)、高促銷策略
10.產品組合的關聯(lián)性是指各條產品線之間在_______方面的相關程度。（       ）
A.生產條件 B.銷售渠道
C.最終用途 D.產品包裝
E.產品設計

五、名詞解釋(本大題共4小題，每小題4分，共16分）
1.恩格爾定律
2.產品屬性列舉法
3.快取脂策略
4.多角化增長戰(zhàn)略

六、簡答題(本大題共3小題，每小題5分，共15分）
1.根據(jù)在購買活動中所起到的作用，家庭成員一般可分為哪幾種類型？
2.何謂零售商？它有哪些功能？
3.企業(yè)定價程序由哪幾步組成？

七、論述題（本大題共2小題，第1小題8分，第2小題10分，共18分）
1.試述企業(yè)可以通過哪些方法來尋找新的市場營銷機會。
2.試述企業(yè)如何實施網(wǎng)絡營銷。