自考“企業(yè)定價(jià)”簡(jiǎn)答題復(fù)習(xí)重點(diǎn)（二） -自考串講筆記

　　5、簡(jiǎn)述利潤(rùn)與價(jià)格的關(guān)系

　　答：（1、利潤(rùn)是商品價(jià)格與生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用和稅金的差額。它是反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成果的重要指標(biāo)。

　　（2、利潤(rùn)作為產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成要素之一，在其他條件不變的情況下，其大小與價(jià)格的高低是一致的。

　　（3、企業(yè)可以通過(guò)提高商品價(jià)格的辦法業(yè)提高單位商品所包含的利潤(rùn)。但是靠這種辦法并不一定能增加企業(yè)的利潤(rùn)總水平。

　?。?、企業(yè)要確定合理的利潤(rùn)水平，處理好利潤(rùn)和價(jià)格的關(guān)系。

　　6、簡(jiǎn)述企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的種類

　　答：（1、利潤(rùn)導(dǎo)向目標(biāo)（2、銷(xiāo)售導(dǎo)向目標(biāo)（3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向目標(biāo)

　　7、簡(jiǎn)述利潤(rùn)導(dǎo)向目標(biāo)的含義和種類

　　答：（1、利潤(rùn)導(dǎo)向目標(biāo)就是企業(yè)在定價(jià)時(shí)，直接以利潤(rùn)的高低作為企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。它是企業(yè)定價(jià)根本目標(biāo)的直接反映

　?。?、常見(jiàn)的利潤(rùn)導(dǎo)向目標(biāo)有以下三個(gè)：

　?、佟⒍唐诶麧?rùn)最大化目標(biāo)

　?、?、獲取預(yù)期收益目標(biāo)

　　③、獲得適當(dāng)利潤(rùn)目標(biāo)

　　8、簡(jiǎn)述采用短期利潤(rùn)最大化目標(biāo)的條件

　　答：（1、本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的商品在生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量等方面處于領(lǐng)先地位

　　（2、在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

　　（3、該種商品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，而且替代產(chǎn)品少等等

　　9、簡(jiǎn)述銷(xiāo)售導(dǎo)向目標(biāo)的含義和種類

　　答：含義：銷(xiāo)售導(dǎo)向目標(biāo)是指企業(yè)以商品銷(xiāo)售額作為定價(jià)的目標(biāo)選擇。這類定價(jià)目標(biāo)，不直接以利潤(rùn)的高低作為定價(jià)的中心，而是圍繞增加銷(xiāo)售額來(lái)確定定價(jià)目標(biāo)，通過(guò)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)來(lái)提高利潤(rùn)

　　常見(jiàn)的銷(xiāo)售導(dǎo)向目標(biāo)有三個(gè)：

　?、?、以促進(jìn)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)為定價(jià)目標(biāo)

　　②、以提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)

　?、?、以達(dá)到預(yù)定銷(xiāo)售額為定價(jià)目標(biāo)

　　10、簡(jiǎn)述采用以促進(jìn)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)為定價(jià)目標(biāo)時(shí)應(yīng)處理的幾個(gè)關(guān)系

　　答：以擴(kuò)大銷(xiāo)售額作為定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)，在具體實(shí)行此目標(biāo)時(shí)，應(yīng)注意處理好以下幾個(gè)關(guān)系

　?。?、銷(xiāo)售額的擴(kuò)大與市場(chǎng)份額擴(kuò)大的關(guān)系

　?。?、產(chǎn)品銷(xiāo)售額的擴(kuò)大與市場(chǎng)份額擴(kuò)大的關(guān)系

　　11、簡(jiǎn)述采用以提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)時(shí)應(yīng)處理的問(wèn)題

　　答：以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)，在具體實(shí)施此目標(biāo)時(shí)，應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

　?。?、企業(yè)要有充足的商品資源和較大規(guī)模的生產(chǎn)能力

　?。?、要合理掌握低價(jià)的限度

　　12、簡(jiǎn)述競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向目標(biāo)的含義和種類

　　答：（1、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向目標(biāo)是指企業(yè)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向來(lái)確定定價(jià)目標(biāo)，以保持和鞏固企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

　?。?、常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向目標(biāo)主要有三個(gè)

　　①、穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

　　②、應(yīng)付或避免競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

　　③、戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)

　　13、簡(jiǎn)述采用穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)的條件

　　答：（1、一般是實(shí)力雄厚、規(guī)模較大的在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的大企業(yè)采用

　?。?、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品應(yīng)該是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)供求比較正常的產(chǎn)品

　　14、簡(jiǎn)述企業(yè)定價(jià)的根本原則

　　答：公平、合法、誠(chéng)實(shí)信用