07年自考中英合作“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”筆記（6） -自考串講筆記

　　可供選擇的戰(zhàn)略有四種：

　?。?）發(fā)展。提高戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率。

　　（2）保持。維持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率。

　　（3）收割。這種戰(zhàn)略特別適用于弱小的金年，也可以用于問號(hào)類和瘦狗類單位。

　?。?）放棄。

　　2.通用電氣公司法（GE Approach）。通用電氣公司法用“多因素投資組合矩陣”來對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位加以分類和評(píng)價(jià)。

　　圖2-2　通用電氣公司法

　?。?）左一角地帶（又叫做“綠色地帶”，這個(gè)地帶的三個(gè)小格是“大強(qiáng)”、“中強(qiáng)”、“大中”）。這個(gè)地帶的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位要“開綠燈”，采取增加投資和發(fā)展的戰(zhàn)略。

　?。?）從左下角到右上角的對(duì)角線地帶（又叫做“黃色地帶”，這個(gè)地帶的三個(gè)小格是“小強(qiáng)”、“中中”、“大弱”）。這個(gè)地帶的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量總的說來是“中中”。因此，企業(yè)對(duì)這個(gè)地帶的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位要“亮黃燈”，采取維持原來的投資水平的市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略。

　?。?）右下角地帶（又叫做“紅色地帶”，這個(gè)地帶的三個(gè)小格是“小弱、”“小中”、“中弱”）。總的說來，這個(gè)地帶的行業(yè)吸引力偏小，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量偏弱。因此，企業(yè)對(duì)這個(gè)地帶的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位要“開紅燈”，采取“收割”或“放棄”的戰(zhàn)略。

　　四、制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃

　　企業(yè)制定了業(yè)務(wù)組合計(jì)劃之后，還應(yīng)對(duì)未來的業(yè)務(wù)發(fā)展方向制定戰(zhàn)略計(jì)劃，即制定企業(yè)的新業(yè)務(wù)計(jì)劃或增長(zhǎng)戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的主要方法：密集增長(zhǎng)、一體化增長(zhǎng)、多元化增長(zhǎng)。

　?。ㄒ唬┟芗鲩L(zhǎng)。

　　1.市場(chǎng)滲透。市場(chǎng)滲透就是企業(yè)通過改進(jìn)廣告、宣傳和推銷工作，在某些地區(qū)增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場(chǎng)，短期削價(jià)等措施，在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。

　　2.市場(chǎng)開發(fā)。市場(chǎng)開發(fā)就是企業(yè)通過在新地區(qū)或國(guó)外增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新分銷渠道，加強(qiáng)廣告促銷等措施，在新市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。

　　3.產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品開發(fā)就是企業(yè)通過增加花色、品種、規(guī)格、型號(hào)等。

　?。ǘ┮惑w化增長(zhǎng)。

　　1.后向一體化。后向一體化就是企業(yè)通過收購(gòu)或兼若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。

　　2.前向一體化。前向一體化就是企業(yè)通過收購(gòu)或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷一體化。

　　3.水平一體化。水平一體化就是企業(yè)收購(gòu)、兼并競(jìng)爭(zhēng)者的同種類型的企業(yè)，或者在國(guó)內(nèi)外與其他同類企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等。

　?。ㄈ┒嘣鲩L(zhǎng)。多元化增長(zhǎng)就是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品和服務(wù)。

　　企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化增長(zhǎng)的必要性。運(yùn)用多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略需注意的事項(xiàng)。

　　1.企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化增長(zhǎng)的原因

　　2.多元化增長(zhǎng)的主要方式

　?。?）同心多元化?！　。?）水平多元化。　?。?）集團(tuán)多元化。

　　3.運(yùn)用多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略需要注意的事項(xiàng)

　　第三章　市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)

　　應(yīng)了解市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的構(gòu)成、功能、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的測(cè)定尺度和調(diào)研過程，以及市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的基本方法。

　　第一節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)

　　什么是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)？

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

　　市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的涵義。相關(guān)環(huán)境包括宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，企業(yè)主要應(yīng)收集與研究人口、價(jià)格水平、消費(fèi)方式等數(shù)據(jù)，以及競(jìng)爭(zhēng)者的過去、現(xiàn)狀與未來等有關(guān)信息。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成

　　市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成：內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)。

　?。ㄒ唬﹥?nèi)部報(bào)告系統(tǒng)。該系統(tǒng)的主要工作任務(wù)是向管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的信息。

　　（二）市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)。

　　（三）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)。其主要任務(wù)是收集、評(píng)估、傳遞管理人員制定決策所必需的各種信息。

　?。ㄋ模┦袌?chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)。

　　三、營(yíng)銷管理人員

　　管理人員在獲取信息方面所表現(xiàn)出的作風(fēng)是有明顯差異的。理想的市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員應(yīng)具備的素質(zhì)。

　?。ǘ├硐氲氖袌?chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)。一個(gè)理想的市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)一般應(yīng)具備如下素質(zhì)：

　　1.它能向各級(jí)管理人員提供從事工作所必需的一切信息。

　　2.它能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行選擇，以便使各級(jí)管理人員獲得與他能夠且必須采取的行為有關(guān)的信息。

　　3.它提供信息的時(shí)間限于管理人員能夠且應(yīng)當(dāng)采取行動(dòng)的時(shí)間。

　　4.它提供所要求的任何形式的分析、數(shù)據(jù)與信息。

　　5.它所提供的信息一定是最新的，并且所提供的信息的形式都是有關(guān)管理人員最容易了解和消化的。