07年自考“廣告心理學”最新資料6

　　第六章 引起注意，成功廣告的起點

　　1注意：將意識集中在特定的物體或概念上

　　2注意明顯地表示了人的主觀意識對客觀事物的警覺性和選擇性。

　　3注意由刺激的深刻性和主體的意向性引起

　　4注意分為：無意注意和有意注意

　　5注意的特征：指向性和集中性

　　6注意的功能：選擇功能，保持功能，調節(jié)和監(jiān)督功能

　　7廣告的標題是平面廣告中最重要的部分。

　　8刺激因素與注意的關系：刺激達到一定的強度，會引起人們的注意。刺激物在一定的限度內的強度越大，人對這種刺激物注意就愈強烈。不論刺激物的絕對強度還是相對強度都有這種作用。因此，在廣告設計中，可以有意識的增大廣告對消費者的刺激效果閡明晰的識別性，使消費者在無意中引起強烈的注意。

　　吸引消費者注意廣告的方法：增大廣告版面、提高刺激物的強度，刺激物的動態(tài)與靜態(tài)，增大刺激物的對比，突出刺激目標，巧妙安排廣告位置，連續(xù)刊登、重復播出，廣告設計出奇制勝，空間的有效利用

　　9企業(yè)、商標形象在廣告中的作用：指導選購，樹立聲譽，促進銷售，保障利益

　　10廣告中企業(yè)形象的樹立：塑造出怎樣的企業(yè)形象，以公眾最容易接受的方式加以表達，正確選擇媒體

　　11廣告中商標形象的塑造

　　12男性盲目性市場心理概觀：POP：刺激消費者產生對商品意識的意愿，讓消費者對商品內容有所了解，喚起消費者的潛在意識，誘導消費者產生沖動性購買，增強企業(yè)和商標印象

　　13POP特點：促成現(xiàn)場交易為目的，制造購買氣氛，自主性和機動性

　　14POP類型：柜臺廣告，懸掛廣告，墻面廣告，地面廣告，動態(tài)廣告，貨架廣告，燈箱廣告，包裝廣告，櫥窗廣告，招牌廣告

　　15POP設計要求：指導性，整體性，個性，方便性

　　16逐新消費者心理概觀：追求新穎、先買為快，自我炫耀、品評主觀，勇于冒險、決策果斷，喜新厭舊、各有所好，思想開放、興趣廣泛

　　17廣告策略：試銷期（逐新消費者），促銷期，暢銷期，飽和期，滯銷期。

　　18少兒市場心理概觀：模糊市場心理，被動性市場心理，天真好奇的市場心里，直觀性市場心理，可塑性市場心理

　　19少兒市場廣告策略：形象思維為主，無意注意為主，好奇心強，消費觀的可塑性強，被動性