07年自考“廣告心理學(xué)”最新資料6

　　第六章 引起注意，成功廣告的起點(diǎn)

　　1注意：將意識(shí)集中在特定的物體或概念上

　　2注意明顯地表示了人的主觀意識(shí)對(duì)客觀事物的警覺性和選擇性。

　　3注意由刺激的深刻性和主體的意向性引起

　　4注意分為：無意注意和有意注意

　　5注意的特征：指向性和集中性

　　6注意的功能：選擇功能，保持功能，調(diào)節(jié)和監(jiān)督功能

　　7廣告的標(biāo)題是平面廣告中最重要的部分。

　　8刺激因素與注意的關(guān)系：刺激達(dá)到一定的強(qiáng)度，會(huì)引起人們的注意。刺激物在一定的限度內(nèi)的強(qiáng)度越大，人對(duì)這種刺激物注意就愈強(qiáng)烈。不論刺激物的絕對(duì)強(qiáng)度還是相對(duì)強(qiáng)度都有這種作用。因此，在廣告設(shè)計(jì)中，可以有意識(shí)的增大廣告對(duì)消費(fèi)者的刺激效果閡明晰的識(shí)別性，使消費(fèi)者在無意中引起強(qiáng)烈的注意。

　　吸引消費(fèi)者注意廣告的方法：增大廣告版面、提高刺激物的強(qiáng)度，刺激物的動(dòng)態(tài)與靜態(tài)，增大刺激物的對(duì)比，突出刺激目標(biāo)，巧妙安排廣告位置，連續(xù)刊登、重復(fù)播出，廣告設(shè)計(jì)出奇制勝，空間的有效利用

　　9企業(yè)、商標(biāo)形象在廣告中的作用：指導(dǎo)選購(gòu)，樹立聲譽(yù)，促進(jìn)銷售，保障利益

　　10廣告中企業(yè)形象的樹立：塑造出怎樣的企業(yè)形象，以公眾最容易接受的方式加以表達(dá)，正確選擇媒體

　　11廣告中商標(biāo)形象的塑造

　　12男性盲目性市場(chǎng)心理概觀：POP：刺激消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)商品意識(shí)的意愿，讓消費(fèi)者對(duì)商品內(nèi)容有所了解，喚起消費(fèi)者的潛在意識(shí)，誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買，增強(qiáng)企業(yè)和商標(biāo)印象

　　13POP特點(diǎn)：促成現(xiàn)場(chǎng)交易為目的，制造購(gòu)買氣氛，自主性和機(jī)動(dòng)性

　　14POP類型：柜臺(tái)廣告，懸掛廣告，墻面廣告，地面廣告，動(dòng)態(tài)廣告，貨架廣告，燈箱廣告，包裝廣告，櫥窗廣告，招牌廣告

　　15POP設(shè)計(jì)要求：指導(dǎo)性，整體性，個(gè)性，方便性

　　16逐新消費(fèi)者心理概觀：追求新穎、先買為快，自我炫耀、品評(píng)主觀，勇于冒險(xiǎn)、決策果斷，喜新厭舊、各有所好，思想開放、興趣廣泛

　　17廣告策略：試銷期（逐新消費(fèi)者），促銷期，暢銷期，飽和期，滯銷期。

　　18少兒市場(chǎng)心理概觀：模糊市場(chǎng)心理，被動(dòng)性市場(chǎng)心理，天真好奇的市場(chǎng)心里，直觀性市場(chǎng)心理，可塑性市場(chǎng)心理

　　19少兒市場(chǎng)廣告策略：形象思維為主，無意注意為主，好奇心強(qiáng)，消費(fèi)觀的可塑性強(qiáng)，被動(dòng)性