07年10月自考“國際貿(mào)易理論與實務(wù)”筆記17 -自考串講筆記

    第十九章 戰(zhàn)略實施中的組織

    企業(yè)出口的目的與要求有哪些？

    目的：

    1. 為獲取更多利潤；

    2. 為擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、取得規(guī)模效益；

    3. 為延長產(chǎn)品的生命周期；

    4. 為減少季節(jié)性；

    5. 減少時令性的國內(nèi)市場波動；

    6. 為分散國內(nèi)市場風(fēng)險；

    7. 為提高企業(yè)知名度；

    8. 為發(fā)揮企業(yè)在新技術(shù)，發(fā)揮新產(chǎn)品上的優(yōu)勢等。

    企業(yè)出口成功與否取決于企業(yè)是否具備一定的條件，因此企業(yè)在出口前應(yīng)從以下幾方面進行分析：

    1. 目前的經(jīng)營能力；

    2. 目前的金融狀況；

    3. 現(xiàn)有生產(chǎn)能力；

    4. 目前的產(chǎn)品線

    5. 目前在國內(nèi)市場的狀況等。

    出口銷售的預(yù)測方法有哪些：

    1、德爾菲法； 2、指數(shù)平滑法；3、回歸分析法；4、趨勢延伸法；5、購買者意向調(diào)查法； 6、銷售人員意見綜合法等。

    出口預(yù)算規(guī)劃的主要內(nèi)容是對出口資金的需求分析、出口資金的籌措和出口資金的使用安排。

    國際商務(wù)人員應(yīng)具備較強的對東道國文化的適應(yīng)能力、專業(yè)能力及學(xué)習(xí)能力。

    國際商務(wù)人員的培訓(xùn)應(yīng)制訂具體的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)內(nèi)容主要有：

    1. 有關(guān)國際營銷的知識；

    2. 語言教育培訓(xùn)；

    3. 文化適應(yīng)性培訓(xùn)。

    國際商務(wù)人員的業(yè)績評價包括：

    1、業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)； 2、業(yè)績衡量； 3、業(yè)績反饋

    4、與報酬、晉升、終止等有關(guān)的人力資源決策。

    影響公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的主要因素有哪些：

    公司組織機構(gòu)的設(shè)計主要受兩方面因素的影響，即環(huán)境因素和公司因素。

    環(huán)境因素包括：所在行業(yè)因素、所在市場因素、政治因素、環(huán)境變化因素等。

    公司因素包括：

    a）公司的組織機構(gòu)設(shè)計受目前和將來的國際業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重要性的影響；

    b）公司的組織機構(gòu)設(shè)計還受公司背景、國際業(yè)務(wù)經(jīng)驗以及公司所在地的影響；

    c）公司組織機構(gòu)的設(shè)計與公司所提供的產(chǎn)品種類多少和所在市場的競爭情況密切相關(guān)；

    d）經(jīng)理人員的特性和經(jīng)營哲學(xué)及其思維模式對于組織機構(gòu)設(shè)計也有相當(dāng)?shù)挠绊懀?/p>

    e）國際管理技能、經(jīng)驗和公司管理能力同樣對公司的組織機構(gòu)設(shè)計有影響。

    公司組織結(jié)構(gòu)的主要類型有哪些：

    1. 出口部形式；

    2. 國際部形式；

    3. 地區(qū)部形式；

    4. 產(chǎn)品部形式；

    5. 矩陣結(jié)構(gòu)形式。