自考“國際市場(chǎng)營(yíng)銷”復(fù)習(xí)筆記

　　國際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與國際貿(mào)易

　　一、國際市場(chǎng)營(yíng)銷的不同定義

　　國際市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)跨國界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是指企業(yè)將其資源和目標(biāo)瞄準(zhǔn)國際市場(chǎng)機(jī)會(huì)、通過滿足海外顧客需求而獲得利潤(rùn)的過程。

　　二、在國外進(jìn)行營(yíng)銷的動(dòng)力與約束力

　　促進(jìn)各國企業(yè)關(guān)注國際營(yíng)銷，尋求全球化發(fā)展的動(dòng)因素有： 1、廣泛的發(fā)展機(jī)會(huì)  2、來自全球市場(chǎng)的投資回報(bào)  3、新技術(shù)革命的推動(dòng)  4、世界經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)  5、國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力  6、企業(yè)生存與發(fā)展的需要  7、政府的鼓勵(lì)與支持  8、杠桿作用

　　對(duì)于準(zhǔn)備進(jìn)入國際市場(chǎng)的企業(yè)來講，應(yīng)充分注意約束條件：

　　1、國際市場(chǎng)的復(fù)雜、多變性  2、市場(chǎng)差異  3、管理近視癥和企業(yè)文化  4、更多、更大的風(fēng)險(xiǎn)  5、強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 6、貿(mào)易壁壘的阻擋

　　三、結(jié)合實(shí)際進(jìn)行國外營(yíng)銷的原因：

　　經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，幾乎所有企業(yè)都涉足國際市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域。即使僅限于國外市場(chǎng)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)，也面臨來自海外企業(yè)和著名品牌的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)代化的管理信息技術(shù)，國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在推動(dòng)各種不同類型企業(yè)走向國際化經(jīng)營(yíng)的道路。

　　四、國際營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成：

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、政治法律環(huán)境、技術(shù)環(huán)境

　　五、影響國際營(yíng)銷的主要因素

　　1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)國際市場(chǎng)營(yíng)銷有深刻的影響。 2、成功的營(yíng)銷者必須保持當(dāng)?shù)匚幕倪m應(yīng)性，注意協(xié)調(diào)自己與當(dāng)?shù)匚幕牟顒e。 3、國際營(yíng)銷人員要了解國際政治形式，本國與東道國的政治關(guān)系、政治狀況，還要掌握與營(yíng)銷有關(guān)的國際、東道國、本國的法律影響。 4、人們?cè)絹碓揭庾R(shí)到科學(xué)技術(shù)進(jìn)步對(duì)國際營(yíng)銷的影響。

　　六、世界各國營(yíng)銷環(huán)境的差異

　　不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、社會(huì)文化環(huán)境及信仰的差異、政治法律背景的不同，科學(xué)技術(shù)開發(fā)和科研能力的差異

　　七、不同國家地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化類型等環(huán)境特征

　　世界各國可區(qū)分為各個(gè)不同的經(jīng)濟(jì)類型，1、自給型經(jīng)濟(jì)：人口絕大多數(shù)從事簡(jiǎn)單的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，多余產(chǎn)品用與簡(jiǎn)單的物物交換。 2、原料出口型經(jīng)濟(jì)：

　　八、國際收支的各個(gè)組成部分：

　　國際收支帳戶有3個(gè)組成部分：1、經(jīng)常項(xiàng)目。記錄所有的商品和勞務(wù)的進(jìn)出口以及單方面資金轉(zhuǎn)移。2、資本項(xiàng)目。記錄直接投資，證券投資，短期資本的流進(jìn)和流出。3、官方儲(chǔ)備項(xiàng)目。記錄黃金的進(jìn)出口，外匯的增加與減少以及對(duì)外國銀行的債務(wù)的增加和減少。

　　九、各種貿(mào)易壁壘

　　1、管制 2、關(guān)稅 3、運(yùn)輸費(fèi)用 4、出口稅 5、限量控制 6、非關(guān)稅壁壘 7、匯兌。

　　十、貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)

　　1、貿(mào)易組織 2、世界銀行 3、國際貨幣基金組織

　　十一、國家和公司進(jìn)行貿(mào)易的原因

　　1、15世紀(jì)末開始，一些重商主義者就認(rèn)為金錢是財(cái)富的唯一代表，而現(xiàn)在我們認(rèn)為國家的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)政策的基礎(chǔ)是“經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)/效益”這個(gè)上層建筑。 2、貿(mào)易不僅僅可以增加國家和企業(yè)的貨幣數(shù)量，而且可以增加國家、地區(qū)、公司之間的經(jīng)濟(jì)、文化、政治和科技的溝通與交流。3、為了保證國際貿(mào)易順差，調(diào)節(jié)物質(zhì)生活水平和供需關(guān)系，國家必須干預(yù)經(jīng)濟(jì)。 4、可以樹立國家和公司的社會(huì)地位和品牌影響力。

　　十二、貿(mào)易的運(yùn)作如何受到阻礙的

　　企業(yè)進(jìn)行國際營(yíng)銷必須面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)的世界，盡管世貿(mào)組織有效的降低了關(guān)稅，但是，一些國家仍然實(shí)施保護(hù)主義措施，使用法律壁壘、匯兌壁壘和心理壁壘阻止不需要的商品進(jìn)入該國市場(chǎng)。關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘構(gòu)成國際貿(mào)易的障礙。關(guān)稅水平是指一國的平均進(jìn)口關(guān)稅稅率的高低程度。有效保護(hù)率不同于名義保護(hù)率，是衡量關(guān)稅對(duì)本國企業(yè)所起的保護(hù)作用的更為恰當(dāng)?shù)闹笜?biāo)。非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘更靈活，更有針對(duì)性，更有隱蔽性，更有歧視性和更大的限制性。

　　十三、國際機(jī)構(gòu)如何促進(jìn)貿(mào)易

　　國際機(jī)構(gòu)是通過其職能和任務(wù)來完成促進(jìn)貿(mào)易的作用的。

　　世界貿(mào)易組織的主要職能是：1、組織實(shí)施世貿(mào)組織管轄的各項(xiàng)貿(mào)易協(xié)定、協(xié)議。 2、主持多邊貿(mào)易談判。 3、解決各成員間發(fā)生的貿(mào)易爭(zhēng)端。 4、對(duì)各成員的貿(mào)易政策、法規(guī)進(jìn)行定期評(píng)審。 5、與國際貨幣基金組織和世界銀行參與全球經(jīng)濟(jì)政策的制定。

　　國際貨幣基金組織的職能；1、管理成員國的金融關(guān)系 2、向面臨國際收支困難的成員國進(jìn)行資金援助。 3、作為磋商機(jī)構(gòu)，形成一種氛圍，讓政府在這種氛圍中同意消除外匯管制并允許自由貿(mào)易和資本的自由流動(dòng)。

　　世界銀行的首要任務(wù)是：當(dāng)年是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)重建，現(xiàn)在是為貧困國家的發(fā)展提供金融和技術(shù)幫助。

　　十四、多種情況下的貿(mào)易壁壘

　　1、管制 2、關(guān)稅 3、運(yùn)輸費(fèi)用 4、出口稅 5、限量控制 6、非關(guān)稅壁壘 7、匯兌。

　　十五、多種情況下國際機(jī)構(gòu)的作用

　　世界貿(mào)易組織的前身是關(guān)貿(mào)總協(xié)定，它與世界銀行和國際貨幣基金組織共同在國際貿(mào)易體系中發(fā)揮重要作用。三大國際組織是推動(dòng)全球貿(mào)易自由化的重要力量。