07年10月自考“國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)”筆記21 -自考串講筆記
湖北自考網(wǎng)第二十五章 中間商/第三方作用
國(guó)際貿(mào)易中專業(yè)代理的主要類型是什么？
1. 出口經(jīng)銷商：是指東道國(guó)從事國(guó)際產(chǎn)品進(jìn)口和獨(dú)家（或優(yōu)先）批發(fā)（分銷）的中間商，是一條常用的直接出口渠道；
2. 出口代理商：是指受出口企業(yè)委托在東道國(guó)代理產(chǎn)品銷售的中間商，也是出口企業(yè)常用的直接出口渠道之一。國(guó)外代理商的種類有：A委托代理商；B存貨代理商；C配件和維修服務(wù)代理商；D信托人理商；
3. 出口管理公司：也稱出口經(jīng)營(yíng)公司，是指由國(guó)際營(yíng)銷專家組織的專門為出口企業(yè)提供服務(wù)的公司，它主要分布在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家；
4. 貨運(yùn)代理人：是指接受貨主的委托代表貨主辦理有關(guān)貨物報(bào)關(guān)、交接、倉(cāng)儲(chǔ)、檢驗(yàn)、轉(zhuǎn)運(yùn)、訂船等業(yè)務(wù)的人；
5. 貨運(yùn)經(jīng)紀(jì)人：是指經(jīng)紀(jì)人以中間人身份為委托人與第三方促成交易，簽訂合同。
6. 報(bào)關(guān)經(jīng)紀(jì)人：即代理出口商向海關(guān)辦理報(bào)關(guān)手續(xù)的經(jīng)紀(jì)人，主要有：A專業(yè)報(bào)關(guān)經(jīng)紀(jì)人B兼營(yíng)報(bào)關(guān)經(jīng)紀(jì)人。
出口企業(yè)選擇國(guó)外代理商與選擇國(guó)外經(jīng)銷商相比，主要優(yōu)點(diǎn)是：
1. 支付給代理商的傭金低于給經(jīng)銷商的進(jìn)銷差價(jià)；
2. 出口企業(yè)可以同代理商保持較長(zhǎng)期的關(guān)系，并通過代理商發(fā)展同當(dāng)?shù)厣探绲年P(guān)系；
3. 出口企業(yè)可以通過代理銷售的情況，更好地測(cè)試當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的潛力；
4. 出口企業(yè)可以通過代理商比通過經(jīng)銷商更有效地在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)滲透和提高市場(chǎng)控制力；
5. 代理商一般比經(jīng)銷商好找。
其主要缺點(diǎn)：
1. 要支付在國(guó)外的整個(gè)流通費(fèi)用，因?yàn)榇砩滩怀袚?dān)這筆費(fèi)用，而把產(chǎn)品賣給國(guó)外經(jīng)銷商則出口企業(yè)就不需要支付國(guó)外流通費(fèi)用；
2. 代理商不容易保持長(zhǎng)期的銷售積極性，為此，需要出口企業(yè)增加對(duì)他們加以激勵(lì)的成本；
3. 代理可能沒有倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備，因而限制了銷售的批量。
貼現(xiàn)：是指客戶將未到期的商業(yè)票據(jù)提交給銀行，在扣除貼現(xiàn)利息后換取資金的一種業(yè)務(wù)，實(shí)際上是一種特殊形式的放款。
保理：又稱保付代理業(yè)務(wù)或承購(gòu)應(yīng)收帳款業(yè)務(wù)，是指出口商以商業(yè)信用形式出口商品，在貨物裝船后立即將發(fā)票、匯票、提單等有關(guān)單據(jù)賣斷給承購(gòu)應(yīng)收帳款的保理公司，收進(jìn)全部或一部分貨款，從而取得資金融通的業(yè)務(wù)。保理業(yè)務(wù)主要包括帳務(wù)管理和托收、信用風(fēng)險(xiǎn)保護(hù)及資金融通三方面的內(nèi)容。
何為出口信貸？主要類型有哪些？
出口信貸是一種國(guó)際信貸方式，是一些國(guó)家為支持和擴(kuò)大本國(guó)的出口給予利息補(bǔ)貼并提供信貸擔(dān)保的方法，來鼓勵(lì)本國(guó)的銀行對(duì)本國(guó)出口商或外國(guó)進(jìn)口商提供利率較低的貸款，以解決本國(guó)對(duì)出口商支付貨款需要的一種融資方式。
主要類型有：
1. 賣方信貸：是指在大型設(shè)備貿(mào)易中，出口商對(duì)進(jìn)口商提供延期付款信用的要件下，出口商所在國(guó)銀行對(duì)出口商提供的信貸。
2. 買方信貸：是出口方銀行向外國(guó)進(jìn)口商或進(jìn)口方銀行提供貸款，進(jìn)口商以現(xiàn)匯結(jié)算方式用該貸款支付進(jìn)口商品貨款，然后由進(jìn)口商向出口方銀行分期還本付息。
3. 信用安排限額：是出口商所在國(guó)銀行給予進(jìn)口商所在國(guó)銀行以中期速效的便利，以促進(jìn)本國(guó)一般消費(fèi)品或基礎(chǔ)工程的出口。主要形式有：A一般用途信用限額；B項(xiàng)目信用限額。
4. 混合信貸：是賣方信貸、買方信貸和政府貸款相結(jié)合而形成的貸放方式，目的也是擴(kuò)大本國(guó)產(chǎn)品的出口。
混合信貸的提供方式通常有三種：
1. 政府間貸款協(xié)議方式，出口國(guó)政府利用兩國(guó)銀行已簽訂的買方信貸協(xié)議及貸款額度參與貸款，使借款國(guó)在利率和期限等方面獲得優(yōu)惠。
2. 貸款總協(xié)議或?qū)ｍ?xiàng)貸款協(xié)議方式，出口方政府授權(quán)本國(guó)銀行與進(jìn)口方政府授權(quán)的該國(guó)銀行簽訂混合貸款的總協(xié)議或?qū)ｍ?xiàng)協(xié)議，以“混合利率”提供貸款，利差由政府從其預(yù)算中撥款補(bǔ)貼，兩國(guó)銀行之間需為特定的項(xiàng)目簽訂專門混合貸款協(xié)議。
3. 政府貸款協(xié)議與銀行貸款協(xié)議并存方式，出口方政府和銀行分別按一定比例向進(jìn)口方提供政府貸款和商業(yè)貸款，并分別簽訂各自的貸款協(xié)議。
保付代理業(yè)務(wù)的種類：
1、 根據(jù)提供融資與否分為
1） 到期保理：指保理商根據(jù)出口商通常給予對(duì)方的付款期限計(jì)算出平均到期日（即平均預(yù)計(jì)收款日），并在平均到期日將應(yīng)收賬款的收購(gòu)價(jià)款付給出口商。
2） 融資保理：指保理商一旦收到代表應(yīng)收賬款的銷售發(fā)票，就立即以預(yù)付款方式對(duì)出口商提供不超過80%發(fā)票金額的無追索權(quán)融資，余下的20%的收購(gòu)價(jià)款待貨款收妥后再進(jìn)行清算。
2、 根據(jù)銷售貨款是否直接付給保理商可分為
1） 公開保理：指保理商收購(gòu)出口商的應(yīng)收賬款后，公開與國(guó)外進(jìn)口商發(fā)生關(guān)系。
2） 隱蔽保理：指出口商將應(yīng)收賬款賣給保理商后，保理商不公開與國(guó)外進(jìn)口商發(fā)生聯(lián)系，即保理商的參與對(duì)外保密，仍舊以出口商的名義送出發(fā)票，到期后，貸款直接付給出口商。
3、 根據(jù)是否保留追索權(quán)分為
1） 有追索權(quán)保理：指保理商不負(fù)責(zé)為客戶核定信用額度和提供壞賬擔(dān)保，而只是提供包括融資在內(nèi)的其他服務(wù)。
2） 無追索權(quán)保理：指保理商根據(jù)出口商所提供的客戶名單進(jìn)行資信調(diào)查，并為每個(gè)客戶核定相應(yīng)的信用額度。
福費(fèi)庭業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容有：
1. 出口商與進(jìn)口商在洽談設(shè)備、資本貨物等貿(mào)易時(shí)，如欲使用福費(fèi)庭，應(yīng)事先和其所在地的銀行或金融公司先行約定，以便做好各項(xiàng)信貸安排。
2. 出口商與進(jìn)口商簽訂貿(mào)易合同，言明使用福費(fèi)庭。
3. 進(jìn)口商延期支付設(shè)備貨款的償付票據(jù)，可從下列兩種中任選一種：由出口商向其簽發(fā)遠(yuǎn)期匯票，經(jīng)承兌后，退還出口商以便其貼現(xiàn)；由進(jìn)口商開具本票寄交出口商，以便其貼現(xiàn)。
4. 擔(dān)保銀行要經(jīng)出口商所在地銀行的同意，如該銀行認(rèn)為擔(dān)保銀行資信不高，進(jìn)口商要另行更換擔(dān)保銀行。
5. 出口商發(fā)運(yùn)設(shè)備后，將全套貨運(yùn)單據(jù)通過銀行的正常途徑，寄送給進(jìn)口商，換取經(jīng)進(jìn)口商承兌了的附有銀行擔(dān)保的承兌匯票（或本票）。
6. 出口商取得經(jīng)進(jìn)口商承兌的，并經(jīng)有關(guān)銀行擔(dān)保的遠(yuǎn)期匯票（或本票）后，按照與買進(jìn)這項(xiàng)票據(jù)的貼現(xiàn)手續(xù)、取得現(xiàn)款。
“福費(fèi)庭”：是指在延期付款的大型設(shè)備貿(mào)易中，出口商把經(jīng)進(jìn)口商承兌的并經(jīng)進(jìn)口商往來銀行擔(dān)保的、期限在半年以上到5~6年的遠(yuǎn)期匯票、無追索權(quán)地售予出口商所在地的銀行（或大金融公司），提前取得現(xiàn)款的一種資金融通方式。
我國(guó)商業(yè)銀行提供的出口服務(wù)主要有：出口信貸、貼現(xiàn)票據(jù)、保理、福費(fèi)庭、托收、信用證以及信息咨詢等。
我國(guó)外貿(mào)信貸的主要方式有：
1. 定額周轉(zhuǎn)貸款；
2. 臨時(shí)貸款；
3. 出口打包貸款；
4. 票據(jù)抵押貸款；
5. 機(jī)電產(chǎn)品出口賣方信貸；
6. 活存透支貸款；
7. 人民幣特種貸款；
8. 出口商品生產(chǎn)中、短期貸款，簡(jiǎn)稱中短期貸款；
9. 聯(lián)營(yíng)股本貸款
10. 專用基金貸款等。
政府對(duì)出口商主要提供的服務(wù)有：
1. 信息服務(wù)與咨詢服務(wù)；
2. 海外促銷服務(wù)；
3. 出口信貸與擔(dān)保服務(wù)等。
出口信貸國(guó)家擔(dān)保：即國(guó)家設(shè)立出口信貸保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，對(duì)本國(guó)出口商（或銀行）向外國(guó)進(jìn)口商（或銀行）提供的信貸進(jìn)行保險(xiǎn)，給予國(guó)家擔(dān)保。國(guó)家在信貸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中所起的作用和私營(yíng)保險(xiǎn)公司不同，它不是單純經(jīng)營(yíng)信貸保險(xiǎn)來獲取利潤(rùn)，而是主要為了促進(jìn)本國(guó)商品的出口。私營(yíng)信貸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)多數(shù)不承擔(dān)政治險(xiǎn)及外匯管制險(xiǎn)，而在國(guó)家擔(dān)保下，除承保經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)外，一般均承保政治險(xiǎn)。
出口信貸國(guó)家擔(dān)保的保費(fèi)收取的辦法，各國(guó)也不相同，大致有：
1. 一次性收?。?/p>
2. 分期征收；
3. 將基本保險(xiǎn)費(fèi)與時(shí)間保險(xiǎn)費(fèi)混合征收；
4. 按貸款余額征收。
| 國(guó)際電碼 | 交貨地點(diǎn) | 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限 | 出口報(bào)關(guān)責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān) | 進(jìn)口報(bào)關(guān)責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān) | 適用的運(yùn)輸方式 |
| EXW | 商品產(chǎn)地、所在地 | 貨交買方處置時(shí)起 | 買方 | 買方 | 任何方式 |
| FCA | 出口國(guó)內(nèi)地、港口 |
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