自考“財務(wù)管理”重點難點解析（7）

　　第七章　銷售收入和利潤

　　第一節(jié) 　銷售收入管理

　　銷售收入預(yù)測方法

　　時間序列法，是按照時間的順序，通過對過去幾期實際數(shù)據(jù)的計算分析，確定預(yù)測期產(chǎn)品銷售收入的預(yù)測值。由于計算程序的不同，這種方法又可分為歷史同期（季）平均法、滾動（或加權(quán)）平均法、基數(shù)加平均變動趨勢法。

　　因果（相關(guān)）分析法，是利用事物內(nèi)部發(fā)展因果關(guān)系，并著重研究影響事物發(fā)展變化外因的作用，來預(yù)測計劃期事物發(fā)展變化的趨勢。這種方法一般適用于銷售量直線上升的企業(yè)。

　　本量利分析法，是在成本劃分為變動成本和固定成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售成本、銷售量與利潤三者之間的內(nèi)在聯(lián)系，假定已知其中兩個因素，來推測另一個因素，以尋求最佳方案。運用這種方法，既可以預(yù)測保本點銷售量和銷售收入，也可以預(yù)測為實現(xiàn)目標(biāo)利潤需要達(dá)到的銷售量和銷售收入。

　　第二節(jié) 　產(chǎn)品價格的制定

　　重點與難點提示

　　回歸分析的概念及與相關(guān)分析的區(qū)別與聯(lián)系、一元線性回歸模型的建立、參數(shù)a、b的解釋、估計標(biāo)準(zhǔn)誤差的涵義、測算方法與相關(guān)系數(shù)數(shù)量上的聯(lián)系是本節(jié)的重點。而相關(guān)分析與回歸分析中應(yīng)注意的問題是本節(jié)的難點。

　　難點分析

　　相關(guān)分析與回歸分析中應(yīng)注意的問題都屬于相關(guān)分析與回歸分析的靈活運用問題。這需要盡量多地掌握經(jīng)濟分析的理論與實踐知識，特別要增加統(tǒng)計檢驗和預(yù)測方面的知識含量，對此，可參閱數(shù)理統(tǒng)計中回歸分析及計量經(jīng)濟學(xué)的有關(guān)專著。

　　第三節(jié) 　利潤的預(yù)測和計劃

　　利潤計劃表的基本內(nèi)容

　　企業(yè)利潤表包括三方面的內(nèi)容：

　?。?）銷售利潤計劃。其中產(chǎn)品銷售利潤計劃額，可直接根據(jù)前述預(yù)測資料確定。其他銷售利潤計劃，由于數(shù)額較小，一般可以上年實際利潤為基礎(chǔ)，考慮計劃年度的變動因素，進行適當(dāng)調(diào)整而確定。

　　（2）投資凈收益計劃。應(yīng)根據(jù)企業(yè)對外單位投資的數(shù)額、有關(guān)單位的經(jīng)營狀況，以及國民經(jīng)濟發(fā)展形勢和資金市場變化情況等因素來預(yù)測其計劃年度投資凈收益的計劃數(shù)額。

　　（3）營業(yè)外收支計劃。應(yīng)按照國家規(guī)定的收支項目辦理，凡有收支標(biāo)準(zhǔn)可以事先預(yù)計的項目，應(yīng)分別不同情況進行計算；有些項目可以參照上年實際收支水平加以確定。

　　第四節(jié)　 利潤分配

　　股份制企業(yè)股利分配政策

　　股份制企業(yè)股利分配政策包含以下幾種：

　　（1）剩余股利政策，即將企業(yè)的稅后可分配利潤首先用作內(nèi)部融資，在滿足投資需要后，剩余部分用于向股東分配股利。

　　（2）穩(wěn)定的股利政策。即支付給股東的股利總是維持在一定水平上，不隨盈利的增減變化而變化。

　　（3）變動的股利政策。即企業(yè)支付給股東的股利隨盈利額的變動而變動。

　?。?）正常股利加額外股利的股利政策。企業(yè)一般每年按固定數(shù)額向股東支付正常股利，遇到盈利有較大幅度增長時，再加付一部分額外股利。