自考《企業(yè)定價(jià)》簡(jiǎn)答題復(fù)習(xí)重點(diǎn)（二）

　　答：（1、互替性商品市場(chǎng)價(jià)格與供求關(guān)系：互替性商品是指使用價(jià)值相同或相近的商品。在互替性商品之間，一種商品價(jià)格的變化與另一種商品需求量的變化方向一致。

　　（2、互補(bǔ)性商品市場(chǎng)價(jià)格與供求關(guān)系：互補(bǔ)性商品是指使用價(jià)值互相補(bǔ)充才能形成整體消費(fèi)的商品。互補(bǔ)性商品中一種商品價(jià)格的變化與另一種商品需求量的變化方向相反。

　　（3、組合性商品市場(chǎng)價(jià)格與供求關(guān)系：組合性分別需求與組合性分別供給

　　2、簡(jiǎn)述完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特征

　　答：（1、它是一個(gè)沒有任何外在力量干預(yù)和控制的市場(chǎng)

　?。?、市場(chǎng)上很多生產(chǎn)者和消費(fèi)者，都只是市場(chǎng)價(jià)格的接受者，而不是市場(chǎng)價(jià)格的決定者。

　?。?、市場(chǎng)上的商品是同質(zhì)的、無差別的，甚至包裝、樣式都一致。

　　（4、各種生產(chǎn)資源都可以對(duì)市場(chǎng)信息作出靈敏反應(yīng)，都可以自由進(jìn)出市場(chǎng)。

　?。?、買賣雙方對(duì)市場(chǎng)信息都有充分的了解

　　3、簡(jiǎn)要說明廠商的利潤(rùn)最大化原則

　　答：廠商利潤(rùn)最大化原則是邊際收益等于邊際成本。當(dāng)邊際收益大于邊際成本時(shí)，廠商每多生產(chǎn)一單位的產(chǎn)品所增加的收益大于生產(chǎn)這一單位產(chǎn)品所增加的成本。因而，廠商生產(chǎn)該單位產(chǎn)品會(huì)增加利潤(rùn)。反之，當(dāng)邊際收益小于邊際成本時(shí)，廠商每多生產(chǎn)一單位產(chǎn)品所增加的收益小于生產(chǎn)這一單位產(chǎn)品所增加的成本。因而減少產(chǎn)量會(huì)使利潤(rùn)增加。因此，邊際收益等于邊際成本是廠商利潤(rùn)最大化的條件。

　　4、簡(jiǎn)述完全壟斷市場(chǎng)的特征

　　答：（1、市場(chǎng)上只有惟一的一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)和銷售該商品

　?。?、該企業(yè)生產(chǎn)和銷售的商品沒有任何相近的替代品

　?。?、其他任何企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)都極為困難或不可能

　　5、簡(jiǎn)述形成壟斷的主要原因

　　答：（1、政府壟斷

　?。?、獨(dú)家企業(yè)控制生產(chǎn)資源的供給

　?。?、獨(dú)家企業(yè)擁有生產(chǎn)某種商品的專利權(quán)

　?。?、自然壟斷

　　6、簡(jiǎn)述壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特征

　　答：（1、市場(chǎng)上有眾多企業(yè)

　?。?、產(chǎn)品具有差異性

　?。?、企業(yè)進(jìn)出市場(chǎng)比較容易

　?。?、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　7、簡(jiǎn)述過度競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)策

　　答：（1、企業(yè)充分利用廣告宣傳、售后服務(wù)等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段樹立自身形象，擴(kuò)大影響，鞏固對(duì)某些客戶的壟斷地位。

　?。?、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，改進(jìn)原有產(chǎn)品的功能，使之升級(jí)換代，推陳出新，開拓新的市場(chǎng)，避免在舊市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。

　　（3、政府適時(shí)地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督管理。

　　8、簡(jiǎn)述寡頭壟斷市場(chǎng)的特征

　　答：（1、在一個(gè)市場(chǎng)或行業(yè)中，只有少數(shù)幾家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

　　（2、企業(yè)之間存在著互相依存、互相制約的關(guān)系

　　（3、新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)比較困難

　?。?、市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　9、簡(jiǎn)述寡頭壟斷市場(chǎng)的分類

　　答：（1、從產(chǎn)品性質(zhì)是相同的角度看，可以分為純粹寡頭壟斷市場(chǎng)和差異寡頭壟斷市場(chǎng)

　　（2、從構(gòu)成一個(gè)寡頭壟斷市場(chǎng)的企業(yè)數(shù)目來看，又可分為雙頭壟斷市場(chǎng)、三頭壟斷市場(chǎng)和多頭壟斷市場(chǎng)。

　　（3、從行為方式上看，又分為獨(dú)立行動(dòng)或非勾結(jié)性寡頭壟斷市場(chǎng)和勾結(jié)性寡頭壟斷市場(chǎng)。

　　10、試述完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)短期中企業(yè)的產(chǎn)量、價(jià)格和利潤(rùn)的多種關(guān)系

　　答：（1、平均收益大于平均總成本，企業(yè)獲得較多的利潤(rùn)。

　?。?、平均收益等于平均總成本，企業(yè)的利潤(rùn)剛好為零。

　?。?、平均收益小于平均總成本，大于平均可變成本，企業(yè)虧損，但繼續(xù)生產(chǎn)。

　?。?、平均收益等于平均可變成本，企業(yè)虧損，處于生產(chǎn)與不生產(chǎn)的臨界點(diǎn)。

　　平均收益小于平均可變成本，企業(yè)虧損，停止生產(chǎn)。

　　1、試述完全壟斷市場(chǎng)企業(yè)邊際收益、價(jià)格和需求價(jià)格彈性的關(guān)系

　　答：（1、當(dāng)需求價(jià)格彈性系數(shù)E＞1時(shí)，即需求富有彈性時(shí)，邊際收益大于零，說明企業(yè)的總收益與銷售量呈同一方向變動(dòng)。

　?。?、當(dāng)需求價(jià)格彈性系數(shù)E=1時(shí)，即為單位彈性時(shí)，則邊際收益為零，說明企業(yè)的總收益不受銷售量變動(dòng)的影響。

　?。?、當(dāng)需求價(jià)格彈性系數(shù)E＜1，即需求缺乏彈性時(shí)，邊際收益為負(fù)數(shù)，說明企業(yè)的總收益與銷售量呈反方向變動(dòng)。

　　2、試述寡頭壟斷市場(chǎng)上的價(jià)格形成

　　答：（1、非勾結(jié)寡頭壟斷市場(chǎng)上的價(jià)格形成

　　在不存在勾結(jié)的情況下，各寡頭壟斷企業(yè)是根據(jù)其他寡頭壟斷企業(yè)的決策來調(diào)整自己的價(jià)格

　　、產(chǎn)量，以達(dá)到利潤(rùn)最大的目的。

　　（2、勾結(jié)性寡頭壟斷市場(chǎng)上的價(jià)格形成

　　在寡頭壟斷市場(chǎng)上，價(jià)格戰(zhàn)往往會(huì)造成兩敗俱傷的結(jié)果，所以寡頭企業(yè)常常以公開或隱蔽的方式進(jìn)行勾結(jié)，共同決定市場(chǎng)價(jià)格。

　?、?、公開統(tǒng)一開價(jià)——卡特爾定價(jià)

　?、?、非公開勾結(jié)的定價(jià)方法：價(jià)格領(lǐng)先模式，又可分為三種模式：

　　a、低成本企業(yè)領(lǐng)先模式

　　b、支配型企業(yè)領(lǐng)先模式

　　c、晴雨表型企業(yè)領(lǐng)先模式

　　3、簡(jiǎn)述企業(yè)財(cái)務(wù)成本和定價(jià)成本的區(qū)別

　　答：二者的具體區(qū)別主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

　?。?、個(gè)別成本與社會(huì)成本的區(qū)別

　?。?、綜合成本與單項(xiàng)成本的區(qū)別

　?。?、實(shí)際成本與再生產(chǎn)成本的區(qū)別

　?。?、成本的合法性與合理性的區(qū)別

　　4、簡(jiǎn)述在核算價(jià)格中流通費(fèi)用的核算原則

　　答：（1、以正常情況下的中等合理水平為標(biāo)準(zhǔn)。

　　（2、按環(huán)節(jié)分別核算

　?。?、按商品品種或類別分別核算

　?。?、按規(guī)定的計(jì)費(fèi)方法或定額標(biāo)準(zhǔn)核算

　　5、簡(jiǎn)述利潤(rùn)與價(jià)格的關(guān)系

　　答：（1、利潤(rùn)是商品價(jià)格與生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用和稅金的差額。它是反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成果的重要指標(biāo)。

　?。?、利潤(rùn)作為產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成要素之一，在其他條件不變的情況下，其大小與價(jià)格的高低是一致的。

　?。?、企業(yè)可以通過提高商品價(jià)格的辦法業(yè)提高單位商品所包含的利潤(rùn)。但是靠這種辦法并不一定能增加企業(yè)的利潤(rùn)總水平。

　?。?、企業(yè)要確定合理的利潤(rùn)水平，處理好利潤(rùn)和價(jià)格的關(guān)系。

　　6、簡(jiǎn)述企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的種類

　　答：（1、利潤(rùn)導(dǎo)向目標(biāo)（2、銷售導(dǎo)向目標(biāo)（3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向目標(biāo)

　　7、簡(jiǎn)述利潤(rùn)導(dǎo)向目標(biāo)的含義和種類

　　答：（1、利潤(rùn)導(dǎo)向目標(biāo)就是企業(yè)在定價(jià)時(shí)，直接以利潤(rùn)的高低作為企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。它是企業(yè)定價(jià)根本目標(biāo)的直接反映

　?。?、常見的利潤(rùn)導(dǎo)向目標(biāo)有以下三個(gè)：

　?、?、短期利潤(rùn)最大化目標(biāo)

　?、?、獲取預(yù)期收益目標(biāo)

　?、?、獲得適當(dāng)利潤(rùn)目標(biāo)

　　8、簡(jiǎn)述采用短期利潤(rùn)最大化目標(biāo)的條件

　　答：（1、本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的商品在生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量等方面處于領(lǐng)先地位

　?。?、在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

　?。?、該種商品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，而且替代產(chǎn)品少等等

　　9、簡(jiǎn)述銷售導(dǎo)向目標(biāo)的含義和種類

　　答：含義：銷售導(dǎo)向目標(biāo)是指企業(yè)以商品銷售額作為定價(jià)的目標(biāo)選擇。這類定價(jià)目標(biāo)，不直接以利潤(rùn)的高低作為定價(jià)的中心，而是圍繞增加銷售額來確定定價(jià)目標(biāo)，通過銷售額的增長(zhǎng)來提高利潤(rùn)

　　常見的銷售導(dǎo)向目標(biāo)有三個(gè)：

　?、?、以促進(jìn)銷售額增長(zhǎng)為定價(jià)目標(biāo)

　?、?、以提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)

　?、?、以達(dá)到預(yù)定銷售額為定價(jià)目標(biāo)

　　10、簡(jiǎn)述采用以促進(jìn)銷售額增長(zhǎng)為定價(jià)目標(biāo)時(shí)應(yīng)處理的幾個(gè)關(guān)系

　　答：以擴(kuò)大銷售額作為定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)，在具體實(shí)行此目標(biāo)時(shí)，應(yīng)注意處理好以下幾個(gè)關(guān)系

　?。?、銷售額的擴(kuò)大與市場(chǎng)份額擴(kuò)大的關(guān)系

　?。?、產(chǎn)品銷售額的擴(kuò)大與市場(chǎng)份額擴(kuò)大的關(guān)系

　　11、簡(jiǎn)述采用以提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)時(shí)應(yīng)處理的問題

　　答：以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)，在具體實(shí)施此目標(biāo)時(shí)，應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：

　?。?、企業(yè)要有充足的商品資源和較大規(guī)模的生產(chǎn)能力

　?。?、要合理掌握低價(jià)的限度

　　12、簡(jiǎn)述競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向目標(biāo)的含義和種類

　　答：（1、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向目標(biāo)是指企業(yè)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向來確定定價(jià)目標(biāo)，以保持和鞏固企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

　?。?、常見的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向目標(biāo)主要有三個(gè)

　?、佟⒎€(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

　?、凇?yīng)付或避免競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

　?、邸?zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)

　　13、簡(jiǎn)述采用穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)的條件

　　答：（1、一般是實(shí)力雄厚、規(guī)模較大的在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的大企業(yè)采用

　?。?、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品應(yīng)該是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)供求比較正常的產(chǎn)品

　　14、簡(jiǎn)述企業(yè)定價(jià)的根本原則

　　答：公平、合法、誠(chéng)實(shí)信用

　　1、簡(jiǎn)述企業(yè)定價(jià)的具體原則

　　答：法制性原則；經(jīng)濟(jì)性原則；競(jìng)爭(zhēng)性原則；整體性原則

　　2、簡(jiǎn)述企業(yè)定價(jià)的基本程序

　　答：（1、確定定價(jià)目標(biāo)

　　（2、分析影響產(chǎn)品定價(jià)的基本因素

　　（3、選擇定價(jià)方法

　?。?、明確定價(jià)策略

　　（5、擬定價(jià)格方案

　　（6、定價(jià)方案的實(shí)施與控制

　　3、簡(jiǎn)述選擇企業(yè)定價(jià)目標(biāo)時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)問題

　　答：（1、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的選擇，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持務(wù)實(shí)的原則

　　（2、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的選擇，應(yīng)當(dāng)服從企業(yè)的根本利益

　?。?、定價(jià)目標(biāo)的選擇不是一成不變的

　　4、簡(jiǎn)述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的主要內(nèi)容

　　答：（1、本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位

　?。?、經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力

　?。?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本企業(yè)確