自考《企業(yè)定價》簡答題復習重點（二）

　　答：（1、互替性商品市場價格與供求關系：互替性商品是指使用價值相同或相近的商品。在互替性商品之間，一種商品價格的變化與另一種商品需求量的變化方向一致。

　?。?、互補性商品市場價格與供求關系：互補性商品是指使用價值互相補充才能形成整體消費的商品?；パa性商品中一種商品價格的變化與另一種商品需求量的變化方向相反。

　　（3、組合性商品市場價格與供求關系：組合性分別需求與組合性分別供給

　　2、簡述完全競爭市場的特征

　　答：（1、它是一個沒有任何外在力量干預和控制的市場

　?。?、市場上很多生產者和消費者，都只是市場價格的接受者，而不是市場價格的決定者。

　　（3、市場上的商品是同質的、無差別的，甚至包裝、樣式都一致。

　?。?、各種生產資源都可以對市場信息作出靈敏反應，都可以自由進出市場。

　?。?、買賣雙方對市場信息都有充分的了解

　　3、簡要說明廠商的利潤最大化原則

　　答：廠商利潤最大化原則是邊際收益等于邊際成本。當邊際收益大于邊際成本時，廠商每多生產一單位的產品所增加的收益大于生產這一單位產品所增加的成本。因而，廠商生產該單位產品會增加利潤。反之，當邊際收益小于邊際成本時，廠商每多生產一單位產品所增加的收益小于生產這一單位產品所增加的成本。因而減少產量會使利潤增加。因此，邊際收益等于邊際成本是廠商利潤最大化的條件。

　　4、簡述完全壟斷市場的特征

　　答：（1、市場上只有惟一的一個企業(yè)生產和銷售該商品

　?。?、該企業(yè)生產和銷售的商品沒有任何相近的替代品

　?。?、其他任何企業(yè)進入該行業(yè)都極為困難或不可能

　　5、簡述形成壟斷的主要原因

　　答：（1、政府壟斷

　?。?、獨家企業(yè)控制生產資源的供給

　　（3、獨家企業(yè)擁有生產某種商品的專利權

　　（4、自然壟斷

　　6、簡述壟斷競爭市場的特征

　　答：（1、市場上有眾多企業(yè)

　　（2、產品具有差異性

　　（3、企業(yè)進出市場比較容易

　　（4、市場競爭激烈

　　7、簡述過度競爭的對策

　　答：（1、企業(yè)充分利用廣告宣傳、售后服務等非價格競爭手段樹立自身形象，擴大影響，鞏固對某些客戶的壟斷地位。

　?。?、加強技術創(chuàng)新，改進原有產品的功能，使之升級換代，推陳出新，開拓新的市場，避免在舊市場上的競爭。

　?。?、政府適時地對市場進行監(jiān)督管理。

　　8、簡述寡頭壟斷市場的特征

　　答：（1、在一個市場或行業(yè)中，只有少數(shù)幾家企業(yè)生產經營

　?。?、企業(yè)之間存在著互相依存、互相制約的關系

　　（3、新企業(yè)進入市場比較困難

　?。?、市場價格穩(wěn)定，非價格競爭激烈

　　9、簡述寡頭壟斷市場的分類

　　答：（1、從產品性質是相同的角度看，可以分為純粹寡頭壟斷市場和差異寡頭壟斷市場

　?。?、從構成一個寡頭壟斷市場的企業(yè)數(shù)目來看，又可分為雙頭壟斷市場、三頭壟斷市場和多頭壟斷市場。

　?。?、從行為方式上看，又分為獨立行動或非勾結性寡頭壟斷市場和勾結性寡頭壟斷市場。

　　10、試述完全競爭市場短期中企業(yè)的產量、價格和利潤的多種關系

　　答：（1、平均收益大于平均總成本，企業(yè)獲得較多的利潤。

　?。?、平均收益等于平均總成本，企業(yè)的利潤剛好為零。

　?。?、平均收益小于平均總成本，大于平均可變成本，企業(yè)虧損，但繼續(xù)生產。

　?。?、平均收益等于平均可變成本，企業(yè)虧損，處于生產與不生產的臨界點。

　　平均收益小于平均可變成本，企業(yè)虧損，停止生產。

　　1、試述完全壟斷市場企業(yè)邊際收益、價格和需求價格彈性的關系

　　答：（1、當需求價格彈性系數(shù)E＞1時，即需求富有彈性時，邊際收益大于零，說明企業(yè)的總收益與銷售量呈同一方向變動。

　　（2、當需求價格彈性系數(shù)E=1時，即為單位彈性時，則邊際收益為零，說明企業(yè)的總收益不受銷售量變動的影響。

　?。?、當需求價格彈性系數(shù)E＜1，即需求缺乏彈性時，邊際收益為負數(shù)，說明企業(yè)的總收益與銷售量呈反方向變動。

　　2、試述寡頭壟斷市場上的價格形成

　　答：（1、非勾結寡頭壟斷市場上的價格形成

　　在不存在勾結的情況下，各寡頭壟斷企業(yè)是根據(jù)其他寡頭壟斷企業(yè)的決策來調整自己的價格

　　、產量，以達到利潤最大的目的。

　　（2、勾結性寡頭壟斷市場上的價格形成

　　在寡頭壟斷市場上，價格戰(zhàn)往往會造成兩敗俱傷的結果，所以寡頭企業(yè)常常以公開或隱蔽的方式進行勾結，共同決定市場價格。

　?、佟⒐_統(tǒng)一開價——卡特爾定價

　?、?、非公開勾結的定價方法：價格領先模式，又可分為三種模式：

　　a、低成本企業(yè)領先模式

　　b、支配型企業(yè)領先模式

　　c、晴雨表型企業(yè)領先模式

　　3、簡述企業(yè)財務成本和定價成本的區(qū)別

　　答：二者的具體區(qū)別主要體現(xiàn)在如下幾個方面：

　　（1、個別成本與社會成本的區(qū)別

　?。?、綜合成本與單項成本的區(qū)別

　?。?、實際成本與再生產成本的區(qū)別

　?。?、成本的合法性與合理性的區(qū)別

　　4、簡述在核算價格中流通費用的核算原則

　　答：（1、以正常情況下的中等合理水平為標準。

　?。?、按環(huán)節(jié)分別核算

　?。?、按商品品種或類別分別核算

　?。?、按規(guī)定的計費方法或定額標準核算

　　5、簡述利潤與價格的關系

　　答：（1、利潤是商品價格與生產成本、流通費用和稅金的差額。它是反映企業(yè)生產經營活動成果的重要指標。

　　（2、利潤作為產品價格的構成要素之一，在其他條件不變的情況下，其大小與價格的高低是一致的。

　?。?、企業(yè)可以通過提高商品價格的辦法業(yè)提高單位商品所包含的利潤。但是靠這種辦法并不一定能增加企業(yè)的利潤總水平。

　?。?、企業(yè)要確定合理的利潤水平，處理好利潤和價格的關系。

　　6、簡述企業(yè)定價目標的種類

　　答：（1、利潤導向目標（2、銷售導向目標（3、競爭導向目標

　　7、簡述利潤導向目標的含義和種類

　　答：（1、利潤導向目標就是企業(yè)在定價時，直接以利潤的高低作為企業(yè)的定價目標。它是企業(yè)定價根本目標的直接反映

　?。?、常見的利潤導向目標有以下三個：

　?、?、短期利潤最大化目標

　　②、獲取預期收益目標

　　③、獲得適當利潤目標

　　8、簡述采用短期利潤最大化目標的條件

　　答：（1、本企業(yè)生產經營的商品在生產能力、技術水平、產品質量等方面處于領先地位

　?。?、在同行業(yè)競爭中占有絕對優(yōu)勢

　?。?、該種商品在市場上供不應求，而且替代產品少等等

　　9、簡述銷售導向目標的含義和種類

　　答：含義：銷售導向目標是指企業(yè)以商品銷售額作為定價的目標選擇。這類定價目標，不直接以利潤的高低作為定價的中心，而是圍繞增加銷售額來確定定價目標，通過銷售額的增長來提高利潤

　　常見的銷售導向目標有三個：

　?、?、以促進銷售額增長為定價目標

　?、凇⒁蕴岣呤袌稣加新蕿槟繕?/P>

　?、?、以達到預定銷售額為定價目標

　　10、簡述采用以促進銷售額增長為定價目標時應處理的幾個關系

　　答：以擴大銷售額作為定價目標的企業(yè)，在具體實行此目標時，應注意處理好以下幾個關系

　?。?、銷售額的擴大與市場份額擴大的關系

　?。?、產品銷售額的擴大與市場份額擴大的關系

　　11、簡述采用以提高市場占有率為定價目標時應處理的問題

　　答：以提高市場占有率作為定價目標的企業(yè)，在具體實施此目標時，應注意以下幾個問題：

　?。?、企業(yè)要有充足的商品資源和較大規(guī)模的生產能力

　?。?、要合理掌握低價的限度

　　12、簡述競爭導向目標的含義和種類

　　答：（1、競爭導向目標是指企業(yè)以競爭為導向來確定定價目標，以保持和鞏固企業(yè)在市場競爭中的地位。

　?。?、常見的競爭導向目標主要有三個

　?、佟⒎€(wěn)定價格目標

　?、凇痘虮苊飧偁幠繕?/P>

　?、邸?zhàn)勝競爭者目標

　　13、簡述采用穩(wěn)定價格目標的條件

　　答：（1、一般是實力雄厚、規(guī)模較大的在同行業(yè)中處于領先地位的大企業(yè)采用

　?。?、企業(yè)生產經營的產品應該是市場競爭和市場供求比較正常的產品

　　14、簡述企業(yè)定價的根本原則

　　答：公平、合法、誠實信用

　　1、簡述企業(yè)定價的具體原則

　　答：法制性原則；經濟性原則；競爭性原則；整體性原則

　　2、簡述企業(yè)定價的基本程序

　　答：（1、確定定價目標

　?。?、分析影響產品定價的基本因素

　?。?、選擇定價方法

　?。?、明確定價策略

　?。?、擬定價格方案

　?。?、定價方案的實施與控制

　　3、簡述選擇企業(yè)定價目標時應該注意的幾個問題

　　答：（1、企業(yè)定價目標的選擇，應當堅持務實的原則

　?。?、企業(yè)定價目標的選擇，應當服從企業(yè)的根本利益

　　（3、定價目標的選擇不是一成不變的

　　4、簡述市場競爭因素的主要內容

　　答：（1、本企業(yè)產品在市場競爭中的地位

　　（2、經營同類產品的主要競爭對手的實力

　?。?、競爭對手對本企業(yè)確