市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)練習(xí)題

 一、名詞解釋題
　　
　　1、微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)3、需要4、惠顧動(dòng)機(jī)5、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)6、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
　　
　　7、市場(chǎng)細(xì)分8、市場(chǎng)調(diào)查9、市場(chǎng)預(yù)測(cè)10、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略11、營(yíng)銷(xiāo)渠道12、產(chǎn)品組合
　　
　　13、品牌14、營(yíng)銷(xiāo)談判15、廣告16、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制
　　
　　二、單項(xiàng)選擇題
　　
　　1、“酒香不怕巷子深”是一種（）觀念。
　　
　　A、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、推銷(xiāo)D、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　2、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是（）。
　　
　　A、以量取勝B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝
　　
　　3、（）動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的。
　　
　　A、求實(shí)B、求名C、求新D、求美
　　
　　4、（）型購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生在購(gòu)買(mǎi)差異性不大的產(chǎn)品的場(chǎng)合。
　　
　　A、復(fù)雜B、多變C、習(xí)慣D、和諧
　　
　　5、改變消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的信念，這是（）定位。
　　
　　A、實(shí)際的重新B、心理的重新C、競(jìng)爭(zhēng)性反D、二次
　　
　　6、下列組織中，（）不是營(yíng)銷(xiāo)中介單位。
　　
　　A、中間商B、供應(yīng)商C、銀行D、保險(xiǎn)公司
　　
　　7、能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為（）競(jìng)爭(zhēng)者。
　　
　　A、愿望B、平行C、產(chǎn)品形式D、品牌
　　
　　8、當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí)，隨著收入增長(zhǎng)，思格爾系數(shù)將（）。
　　
　　A、下降B、增大C、不變D、上下波動(dòng)
　　
　　9、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是（）。
　　
　　A、產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化B、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化
　　
　　C、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化D、有選擇專(zhuān)業(yè)化
　　
　　10、按照人口的具體變量細(xì)分市場(chǎng)的方法就是（）細(xì)分。
　　
　　A、地理B、行為C、心理D、人口
　　
　　11、處于（）的產(chǎn)品，可采用無(wú)差異性的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　
　　A、成長(zhǎng)期B、衰退期C、導(dǎo)入期D、成熟期
　　
　　12、（）調(diào)查是為了解市場(chǎng)中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專(zhuān)題調(diào)查。
　　
　　A、探測(cè)性B、描述性C、因果性D、預(yù)測(cè)性
　　
　　13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，這是（）戰(zhàn)略。
　　
　　A、一體化B、市場(chǎng)滲透C、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)D、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
　　
　　14、利用原有市場(chǎng)，采用不同技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，這是（）戰(zhàn)略。
　　
　　A、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)B、同心多元化C、綜合多元化D、水平多元化
　　
　　15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括（）
　　
　　A、批發(fā)商B、代理商C、制造商D、零售商
　　
　　16、產(chǎn)品價(jià)格低，其營(yíng)銷(xiāo)渠道就應(yīng)（）。
　　
　　A、長(zhǎng)而窄B、長(zhǎng)而寬C、短而窄D、短而寬
　　
　　17、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來(lái)分銷(xiāo)產(chǎn)品，這是（）分銷(xiāo)策略。
　　
　　A、廣泛B、密集C、強(qiáng)力D、選擇性
　　
　　18、下列各項(xiàng)中，（）不屬于產(chǎn)品整體范疇。
　　
　　A、品牌B、包裝C、價(jià)格D、運(yùn)送
　　
　　19、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品，就是（）新產(chǎn)品。
　　
　　A、仿制B、改進(jìn)C、換代D、完全
　　
　　20、品牌中可以用語(yǔ)言稱(chēng)呼、表達(dá)的部分是（）。
　　
　　A、品牌B、商標(biāo)C、品牌標(biāo)志D、品牌名稱(chēng)
　　
　　21、（）品牌就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。
　　
　　A、個(gè)別B、制造商C、中間商D、統(tǒng)一
　　
　　22、在成本費(fèi)用核算中，總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱(chēng)為（）。
　　
　　A、邊際成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均變動(dòng)成本
　　
　　23、若EP（），則降價(jià)可擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，增加盈利。
　　
　　A、等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于1
　　
　　24、在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以（）時(shí)的價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)。
　　
　　A、成本最低B、目標(biāo)利潤(rùn)最高C、中標(biāo)概率最大D、預(yù)期利潤(rùn)最大
　　
　　25、在衰退期，可采用（）定價(jià)的方法。
　　
　　A、撇脂B、滲透C、驅(qū)逐D、滿意
　　
　　26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)一般多采用（）的方法。
　　
　　A、營(yíng)業(yè)推廣B、人員推銷(xiāo)C、公關(guān)D、廣告
　　
　　27、（）推銷(xiāo)結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個(gè)推銷(xiāo)員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷(xiāo)。
　　
　　A、區(qū)域B、產(chǎn)品C、顧客D、復(fù)式
　　
　　28、（）是立足于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)方式。
　　
　　A、許可證貿(mào)易B、國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)C、在國(guó)外裝配生產(chǎn)D、間接出口
　　
　　29、（）型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實(shí)行分層管理的組織型式。
　　
　　A、職能B、地區(qū)C、產(chǎn)品管理D、市場(chǎng)管理
　　
　　30、（）市場(chǎng)的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。
　　
　　A、產(chǎn)業(yè)B、中間商C、政府D、消費(fèi)者
　　
　　三、多項(xiàng)選擇題
　　
　　1、一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)包括（）等流程。
　　
　　A、資源B、人員C、貨物和勞務(wù)D、信息E、貨幣
　　
　　2、（）是市場(chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。
　　
　　A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷(xiāo)觀念D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念E、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念
　　
　　3、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的心理因素包括（）。
　　
　　A、需要和動(dòng)機(jī)B、感覺(jué)和知覺(jué)C、學(xué)習(xí)和態(tài)度D、教育程度E、記憶
　　
　　4、消費(fèi)者的信息主要有（）等幾個(gè)方面的來(lái)源。
　　
　　A、商業(yè)B、間接C、個(gè)人D、大眾E、經(jīng)驗(yàn)
　　
　　5、產(chǎn)業(yè)用戶購(gòu)買(mǎi)中心是由（）等人員組成。
　　
　　A、實(shí)際使用者B、影響者C、采購(gòu)者D、決定者E、信息控制者
　　
　　6、分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的根本目的是（）。
　　
　　A、擴(kuò)大銷(xiāo)售B、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)C、尋求營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)D、避免環(huán)境威脅E、樹(shù)立企業(yè)形象
　　
　　7、社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力受到（）等因素的影響。
　　
　　A、居民收入B、幣值C、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄D、消費(fèi)者信貸E、消費(fèi)者支出模式
　　
　　8、政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個(gè)人行為的（）組成。
　　
　　A、法律B、政府機(jī)構(gòu)C、群體規(guī)范D、傳統(tǒng)習(xí)慣E、公眾團(tuán)體
　　
　　9、市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是（）。
　　
　　A、可衡量性B、可進(jìn)入性C、可獲利性D、長(zhǎng)期穩(wěn)定性E、全面、綜合性
　　
　　10、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮（）等因素。
　　
　　A、企業(yè)歷史上的突出特征B、環(huán)境變化C、企業(yè)資源D、企業(yè)的特有能力
　　
　　E、企業(yè)管理當(dāng)局的意圖11、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有（）等幾種基本形態(tài)。A、穩(wěn)定戰(zhàn)略B、拓展戰(zhàn)略C、收割戰(zhàn)略D、撤退戰(zhàn)略E、多元化戰(zhàn)略
　　
　　12、考察一個(gè)中間商，需要綜合、考慮其（）等因素。
　　
　　A、經(jīng)營(yíng)能力B、所有制結(jié)構(gòu)C、所在區(qū)域D、經(jīng)營(yíng)水平E、周轉(zhuǎn)能力
　　
　　13、開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道的策略大致有（）。
　　
　　A、自筑B、促銷(xiāo)拉引C、通融資金D、借渠過(guò)渡E、優(yōu)惠特約
　　
　　14、產(chǎn)品整體概念包括（）。
　　
　　A、工業(yè)品B、消費(fèi)品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品
　　
　　15、新產(chǎn)品構(gòu)思的來(lái)源主要有（）。
　　
　　A、顧客B、競(jìng)爭(zhēng)者C、企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)D、企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)E、代理商
　　
　　16、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括（）等三個(gè)因素。
　　
　　A、廣度B、深度C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品項(xiàng)目E、關(guān)聯(lián)性
　　
　　17、產(chǎn)品價(jià)格是由（）等要素構(gòu)成的。
　　
　　A、生產(chǎn)成本B、流通費(fèi)用C、稅金D、利潤(rùn)E、廣告費(fèi)
　　
　　18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為（）談判。
　　
　　A、主場(chǎng)B、客場(chǎng)C、口頭D、書(shū)面E、集體
　　
　　19、在我國(guó)，營(yíng)銷(xiāo)合同糾紛的處理方式有（）。
　　
　　A、權(quán)衡B、協(xié)商C、調(diào)解D、仲裁E、訴訟
　　
　　20、促銷(xiāo)組合是（）等手段的綜合運(yùn)用。
　　
　　A、廣告B、人員推銷(xiāo)C、公關(guān)D、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)E、營(yíng)業(yè)推廣
　　
　　21、人員推銷(xiāo)的要素是（）。
　　
　　A、推銷(xiāo)策略B、推銷(xiāo)人員C、推銷(xiāo)對(duì)象D、推銷(xiāo)品E、推銷(xiāo)費(fèi)用
　　
　　22、營(yíng)業(yè)推廣決策通常包括（）等內(nèi)容。
　　
　　A、確定目標(biāo)B、選擇方式C、制定方案D、實(shí)施方案E、評(píng)價(jià)方案
　　
　　23、營(yíng)銷(xiāo)組織的要素包括（）。
　　
　　A、專(zhuān)職化程度B、規(guī)模C、集權(quán)和分散化D、控制幅度E、激勵(lì)
　　
　　24、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制的內(nèi)容包括（）分析。
　　
　　A、銷(xiāo)售B、市場(chǎng)占有率C、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率D、財(cái)務(wù)E、顧客態(tài)度跟蹤
　　
　　25、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)具有（）等特征。
　　
　　A、綜合性B、系統(tǒng)性C、獨(dú)立性D、定期性E、內(nèi)在性
　　
　　26、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)物流包括（）等幾個(gè)部分。
　　
　　A、運(yùn)輸B、倉(cāng)儲(chǔ)C、存貨控制D、物資搬運(yùn)E、定單處理
　　
　　27、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策分為以下幾類(lèi)（）決策。A、國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)B、市場(chǎng)選擇C、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合E、組織28、服務(wù)的基本特點(diǎn)是（）。A、無(wú)形性和標(biāo)準(zhǔn)的不確定性B、不可儲(chǔ)存性C、可儲(chǔ)存性
　　
　　D、所有權(quán)的非轉(zhuǎn)移性E、所有權(quán)的可轉(zhuǎn)移性
　　
　　四、填空題
　　
　　1、消費(fèi)者的（）和（）是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本出發(fā)點(diǎn)。
　　
　　2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的一切因素可劃分為可控和（）兩大類(lèi)。
　　
　　3、（）是一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)，也是最終起決定作用的市場(chǎng)。
　　
　　4、（）是指人們對(duì)事物或觀念所持的有利或不利的認(rèn)識(shí)評(píng)價(jià)、激情和行動(dòng)傾向。
　　
　　5、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是（）彈性的需求。
　　
　　6、同質(zhì)市場(chǎng)與異質(zhì)市場(chǎng)在一定條件下可以相互（）。
　　
　　7、在市場(chǎng)上與有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式是（）。
　　
　　8、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該是（）的延伸和表現(xiàn)。
　　
　　9、只有對(duì)企業(yè)（）的“環(huán)境機(jī)會(huì)”，才是企業(yè)的“公司機(jī)會(huì)”。
　　
　　10、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是一種（）、整體性的組合。
　　
　　11、