全國(guó)2005年7月高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷（一）試題

一、填空題（每空1分，共10分）
1.持生產(chǎn)觀念的市場(chǎng)營(yíng)銷者把      作為市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)。
2.隨著收入的增加，高檔消費(fèi)品      的增加幅度快于      的增加幅度。
3.購(gòu)銷差價(jià)系數(shù)是指      與      的比值；反映了市場(chǎng)營(yíng)銷部分在消費(fèi)者價(jià)格中的比重。
4.某消費(fèi)者消費(fèi)x的數(shù)量與他收入的關(guān)系為Y=1000Q2，當(dāng)他的收入為64000時(shí)，計(jì)算他的需求收入點(diǎn)彈性是      。
5.期貨交易所的董事局是由      選舉產(chǎn)生的。
6.      是一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查能否成功的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
7.促銷主要有      與      兩種方式。
二、單項(xiàng)選擇題(在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填在題干的括號(hào)內(nèi)。每小題2分，共20分)
1.(      )是商品需求者為了獲得一定數(shù)量的商品所愿意支付的價(jià)格。
A.需求價(jià)格     B.購(gòu)買價(jià)格
C.成交價(jià)格     D.商品價(jià)格
2.(      )首次提出了被后人稱為4P市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四大營(yíng)銷策略。
A.杜拉克      B.伊·杰·麥卡錫
C.菲利浦·科特勒    D.赫杰特齊
3.企業(yè)以低價(jià)配合高度努力的促銷活動(dòng)迅速擠入目標(biāo)市場(chǎng)的是(      )。
A.高格調(diào)策略     B.選擇性滲透策略
C.密集式滲透策略    D.低格調(diào)策略
4.中間環(huán)節(jié)較多的渠道稱作(      )。
A.寬渠道      B.長(zhǎng)渠道
C.直接渠道     D.多渠道
5.對(duì)不愿接受訪問的對(duì)象最適宜采用的調(diào)查方式是(      )。
A.電話訪問     B.郵寄問卷
C.人員訪問     D.上門調(diào)查
6.隨著收入的增加，(      )需求量的增加幅度快于收入的增加幅度。
A.高檔消費(fèi)品     B.中檔消費(fèi)品
C.低檔消費(fèi)品     D.吉芬物品
7.杭州國(guó)際車展上曾展出標(biāo)價(jià)近千萬元的“蘭博基尼”跑車，這種定價(jià)策略屬于(      )。
A.需求導(dǎo)向定價(jià)    B.基點(diǎn)定價(jià)
C.招徠定價(jià)     D.聲望定價(jià)
8.企業(yè)奉行“消費(fèi)需求導(dǎo)向”的原則，是貫徹(      )。
A.推銷觀念     B.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
C.產(chǎn)品觀念     D.生產(chǎn)觀念
9.某企業(yè)的主要產(chǎn)品是礦泉水和果汁，則該企業(yè)最適合采取(      )。
A.密集分配     B.獨(dú)家專營(yíng)策略
C.選擇性分配     D.代理策略
10.供給規(guī)律表明，在其他條件一定時(shí)，商品的供給量隨價(jià)格的上升而(      )。
A.增加      B.減少
C.不變      D.難以判斷
三、多項(xiàng)選擇題(在每小題的五個(gè)備選答案中，選出二至五個(gè)正確的答案，并將正確答案的序號(hào)分別填在題干的括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分。每小題2分，共10分)
1.市場(chǎng)營(yíng)銷的基本支柱分別為(      )。
A.市場(chǎng)中心     B.顧客導(dǎo)向
C.協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷    D.盈利性
E.社會(huì)利益
2.微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)將周期性波動(dòng)分為(      )。
A.收斂性波動(dòng)     B.偶然性波動(dòng)
C.發(fā)散性波動(dòng)     D.隨機(jī)性波動(dòng)
E.循環(huán)性波動(dòng)
3.套期保值的基本形式包括(      )。
A.現(xiàn)貨保值     B.期貨保值
C.買期保值     D.賣期保值
E.價(jià)格保值
4.產(chǎn)品導(dǎo)入期的主要特征是(      )。
A.小批量生產(chǎn)     B.銷售量低
C.生產(chǎn)成本低     D.廣告費(fèi)用大
E.利潤(rùn)較高
5.影響銷售渠道的因素主要有(      )。
A.產(chǎn)品因素     B.市場(chǎng)因素
C.企業(yè)因素     D.政策因素
E.環(huán)境因素
四、判斷題(判斷下列各題，正確的在題后括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)的打“×”。每小題1分，共8分)
1.互補(bǔ)品價(jià)格升高時(shí)，價(jià)格需求曲線將左移。(      )
2.期貨市場(chǎng)的投機(jī)者是擾亂期貨市場(chǎng)正常運(yùn)行秩序的不法分子。(      )
3.增加產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度，可以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并獲取最大的利潤(rùn)。(      )
4.產(chǎn)品的牌子就是產(chǎn)品的商標(biāo)。(      )
5.替代品供應(yīng)充分的商品，其需求彈性較大。(      )
6.即使沒有任何需求刺激，不開展任何市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求仍會(huì)存在。
(      )
7.全新產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)空間，且能為企業(yè)帶來巨大的利潤(rùn)，因此企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)重點(diǎn)應(yīng)放在此類產(chǎn)品的開發(fā)上。(      )
8.價(jià)格會(huì)影響市場(chǎng)需求，在正常情況下，市場(chǎng)需求會(huì)按照和價(jià)格相同的方向變動(dòng)。(      )五、名詞解釋（每小題4分，共16分）
1.恩格爾定律
2.期貨合約
3.期貨
4.公共關(guān)系
六、簡(jiǎn)答題（每小題6分，共24分）
1.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本程序。
2.營(yíng)銷渠道的作用。
3.產(chǎn)品包裝的基本要求。
4.政策價(jià)格與均衡價(jià)格的主要區(qū)別。
七、論述題（12分）
為什么套期保值交易能夠回避和轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)呢？