05年7月自考市場營銷策劃試題

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。
1．下列各項(xiàng)不屬于市場營銷策劃實(shí)施效果測評主要指標(biāo)的是（　　?。?BR>A．銷售收入    B．利潤收入   C．市場占有率  D．資產(chǎn)報(bào)酬率
2．長虹集團(tuán)利用原有的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)發(fā)展并增加了彩電的種類和品種，這種做法是（　　?。?BR>A．水平多角化   B．同心多角化  C．集團(tuán)多角化  D．水平一體化
3．依據(jù)波特的企業(yè)競爭優(yōu)勢理論，企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的途徑不包括（　　?。?BR>A．成本最低策略        B．利潤最大化策略
C．產(chǎn)品差異化策略       D．集中策略
4．進(jìn)行營銷調(diào)研的首要任務(wù)是（　　　）
A．確定調(diào)研主題        B．確定資料來源
C．?dāng)M定實(shí)施計(jì)劃        D．選擇調(diào)研方法
5．將年齡、性別、收入三個(gè)因素綜合起來可以把服裝市場細(xì)分為32個(gè)市場，這種市場細(xì)分的是（　　?。?BR>A．單一變數(shù)法        B．綜合變數(shù)法
C．系列變數(shù)法        D．多因素分析法
6．麥當(dāng)勞針對肯德基進(jìn)行對比性廣告宣傳，這是根據(jù)（　　?。?BR>A．產(chǎn)品特色定位        B．所追求的利益定位
C．競爭的需要定位       D．使用者類型定位
7．下列不屬于引入期的市場營銷策略的是（　　　）
A．快速撇取策略        B．緩慢撇取策略
C．快速滲透策略        D．改進(jìn)市場策略
8．白貓牌洗衣粉有3種規(guī)格2種配方，則它的產(chǎn)品組合深度為（　　?。?BR>A．5   B．6   C．8  D．9
9．影響價(jià)格的基本因素是（　　　）
A．產(chǎn)品成本      B．市場供求
C．競爭狀況      D．經(jīng)濟(jì)環(huán)境
10．某企業(yè)為了增加膠卷的銷量，采用了降低照相機(jī)價(jià)格的方法，這種產(chǎn)品組合定價(jià)策略是（　　?。?BR>A．替代產(chǎn)品定價(jià)     B．互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)
C．副產(chǎn)品定價(jià)     D．任選商品定價(jià)
11．制造商不通過任何的中間商將產(chǎn)業(yè)用品直接銷售給消費(fèi)者，這種分銷渠道屬于（　　?。?BR>A．零層次渠道     B．一層次渠道
C．二層次渠道     D．三層次渠道
12．兩家或兩家以上的渠道成員在同一層次上聯(lián)合，共同開拓新的市場機(jī)會(huì)，將資本、生產(chǎn)能力或營銷資源進(jìn)行密切合作，以完成獨(dú)家經(jīng)營所不能達(dá)到的業(yè)績，這是（　　?。?BR>A．垂直渠道   B．多元渠道   C．網(wǎng)絡(luò)營銷渠道   D．水平渠道
13．下列不屬于建立銷售人員報(bào)酬制度的原則的是（　　?。?BR>A．現(xiàn)實(shí)原則        B．參與式原則
C．靈活激勵(lì)原則       D．相對穩(wěn)定和指導(dǎo)原則
14．企業(yè)為了減少培訓(xùn)時(shí)間，迅速擴(kuò)充銷售力量，在選拔人才時(shí)的最佳途徑是（　　?。?BR>A．上級領(lǐng)導(dǎo)部門推薦      B．從企業(yè)內(nèi)部選拔
C．對外公開招聘       D．人民群眾推舉
15．廣告“選品質(zhì)，選雀巢”的設(shè)計(jì)主調(diào)是（　　?。?BR>A．理性化的設(shè)計(jì)主調(diào)      B．情感化的設(shè)計(jì)主調(diào)
C．道德化的設(shè)計(jì)主調(diào)      D．說服性的設(shè)計(jì)主調(diào)
16．下列不屬于危機(jī)公關(guān)處理原則的是（　　　）
A．預(yù)防原則   B．反饋原則   C．誠實(shí)原則    D．應(yīng)急原則
17．處理客戶投訴的最后步驟是（　　?。?BR>A．提出外理方案       B．確定投訴處理部門
C．總結(jié)評價(jià)        D．實(shí)施處理方案
18．對企業(yè)的行動(dòng)不作出迅速反應(yīng)或者反應(yīng)不強(qiáng)烈，這種競爭者反應(yīng)模式屬于（　　?。?BR>A．選擇型   B．從容不迫型  C．強(qiáng)烈型    D．隨機(jī)型
19．某文具廠去年文具銷售收入為3 000 000元，銷售折扣和折讓為200 000元，年平均資產(chǎn)占用額為140 000元，則該企業(yè)的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為（　　?。?BR>A．15次    B．20次    C．21.4次    D．25次
20．下列屬于國際市場營銷文化環(huán)境的是（　　?。?BR>A．社會(huì)組織        B．東道國的國際關(guān)系
C．國民感情        D．城市化水平
二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二個(gè)至五個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。
21．在波士頓咨詢集團(tuán)模型法中企業(yè)明確了不同業(yè)務(wù)單位的內(nèi)容之后，要綜合判斷企業(yè)的業(yè)務(wù)組合是否正常，并確定每一項(xiàng)業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)、戰(zhàn)略和預(yù)算，可選擇的方案有（　　　　　）
A．增長策略   B．降低策略   C．保持策略
D．收割策略   E．放棄策略
22．品牌數(shù)量決策包括（　　　　?。?BR>A．統(tǒng)一品牌   B．延伸品牌   C．個(gè)別品牌
D．個(gè)別的統(tǒng)一品牌 E．統(tǒng)一的個(gè)別品牌
23．新產(chǎn)品定價(jià)策略包括（　　　　　）
A．撇脂定價(jià)策略  B．滲透定價(jià)策略  C．滿意定價(jià)策略
D．毛利率定價(jià)策略 E．差價(jià)定價(jià)策略
24．渠道創(chuàng)新的表現(xiàn)為（　　　　?。?BR>A．垂直渠道   B．水平渠道    C．單一渠道
D．多元渠道   E．網(wǎng)絡(luò)營銷渠道
25．廣告設(shè)計(jì)的原則包括（　　　　?。?BR>A．主題性原則  B．真實(shí)性原則   C．簡明性原則
D．藝術(shù)性原則  E．創(chuàng)新性原則
三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）
26．集團(tuán)多角化
27．反市場細(xì)分
28．市場營銷信息系統(tǒng)
29．獨(dú)家分銷
30．推廣折讓
四、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）
31．企業(yè)經(jīng)營信息有哪些？
32．市場營銷的調(diào)研方法有哪些？
33．差價(jià)策略包括的具體策略有哪些？
34．企業(yè)在產(chǎn)品生命周期的成長期采取的策略有哪些？
35．控制渠道的方法有哪些？
五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
36．談判策略是指談判過程中所采用的方法和手段，由于談判對手的差異性和談判情況的變化性，企業(yè)應(yīng)根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況采用適當(dāng)?shù)恼勁胁呗?。試述企業(yè)可能采取的談判策略。
37．論述產(chǎn)品組合定價(jià)策略的具體形式。