2004年7月全國(guó)高等教育自學(xué)考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)二試題

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）
　　
　　在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。
　　
　　1.在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中，短期效果明顯的促銷(xiāo)方式是（）
　　
　　A.廣告促銷(xiāo)B.公共關(guān)系
　　
　　C.營(yíng)業(yè)推廣D.聯(lián)合促銷(xiāo)
　　
　　2.分銷(xiāo)商與代理商的根本區(qū)別在于（）
　　
　　A.擁有產(chǎn)品的所有權(quán)B.簽訂合同
　　
　　C.提供市場(chǎng)信息D.擁有產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)
　　
　　3.哪種類(lèi)型的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程最復(fù)雜？（）
　　
　　A.直接再購(gòu)買(mǎi)B.首次購(gòu)買(mǎi)
　　
　　C.修正再購(gòu)買(mǎi)D.互惠購(gòu)買(mǎi)
　　
　　4.為了對(duì)付貨幣波動(dòng)，當(dāng)本國(guó)貨幣為軟貨幣時(shí)，企業(yè)可以（）
　　
　　A.進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)B.盡量用所在國(guó)貨幣開(kāi)支
　　
　　C.在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)貸款擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)D.使用易貨貿(mào)易
　　
　　5.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品平均價(jià)格來(lái)確定企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格屬于（）
　　
　　A.隨行就市定價(jià)法B.標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法
　　
　　C.心理定價(jià)法D.成本加成定價(jià)法
　　
　　6.企業(yè)給銷(xiāo)往各地市場(chǎng)的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格，這是（）
　　
　　A.標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法B.多樣化定價(jià)法
　　
　　C.主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法D.地心定價(jià)法
　　
　　7.以下哪項(xiàng)為服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)？（）
　　
　　A.同質(zhì)性B.不易消失性
　　
　　C.不可分割性D.有形性
　　
　　8.在歐盟，寶潔公司推出超濃縮的織物軟化劑利諾（Lenor），以可重裝的塑料袋銷(xiāo)售，從而節(jié)省了包裝材料的85%.這一做法屬于（）
　　
　　A.強(qiáng)制性要求的產(chǎn)品適應(yīng)B.文化要求的產(chǎn)品適應(yīng)
　　
　　C.產(chǎn)品使用習(xí)慣的適應(yīng)D.環(huán)境保護(hù)要求的適應(yīng)
　　
　　9.對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模、潛力大的國(guó)家應(yīng)考慮采用哪種進(jìn)入模式？（）
　　
　　A.間接出口B.許可交易
　　
　　C.直接出口D.合同模式
　　
　　10.在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)將多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)并針對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)分別制定營(yíng)銷(xiāo)組合方案。這種營(yíng)銷(xiāo)策略是（）
　　
　　A.無(wú)差異國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)B.差異型國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　C.密集型國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)D.細(xì)分型國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　11.根據(jù)威爾斯等人提出的擴(kuò)散/學(xué)習(xí)跨文化分析模型，英國(guó)和東歐屬于（）
　　
　　A.高相關(guān)/快速擴(kuò)散B.高相關(guān)/低速擴(kuò)散
　　
　　C.低相關(guān)/快速擴(kuò)散D.低相關(guān)/低速擴(kuò)散
　　
　　12.人們對(duì)名譽(yù)、地位等方面的需要屬于以下哪個(gè)層次的需要？（）
　　
　　A.生理需要B.社交需要
　　
　　C.尊敬需要D.自我實(shí)現(xiàn)的需要
　　
　　13.以下哪種途徑獲得的信息屬于二手資料？（）
　　
　　A.通過(guò)訪談B.通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷
　　
　　C.通過(guò)市場(chǎng)試驗(yàn)D.通過(guò)報(bào)紙、刊物
　　
　　14.用一組與某產(chǎn)品的潛在需求量密切相關(guān)的變量來(lái)間接地估計(jì)該產(chǎn)品可能的需求量的方法是（）
　　
　　A.類(lèi)比估計(jì)技術(shù)B.多因素指標(biāo)技術(shù)
　　
　　C.回歸分析技術(shù)D.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估技術(shù)
　　
　　15.記錄所有的商品和勞務(wù)的進(jìn)出口以及單方面資金轉(zhuǎn)移是（）
　　
　　A.經(jīng)常項(xiàng)目B.資本項(xiàng)目
　　
　　C.官方儲(chǔ)備項(xiàng)目D.經(jīng)常項(xiàng)目盈余
　　
　　16.屬于社會(huì)文化環(huán)境因素的是（）
　　
　　A.人口狀況B.風(fēng)俗習(xí)慣
　　
　　C.國(guó)際關(guān)系D.國(guó)際爭(zhēng)端
　　
　　17.印度、埃及和菲律賓等國(guó)經(jīng)濟(jì)屬于（）
　　
　　A.自給型經(jīng)濟(jì)B.原料出口型經(jīng)濟(jì)
　　
　　C.工業(yè)化進(jìn)程中的經(jīng)濟(jì)D.工業(yè)化經(jīng)濟(jì)
　　
　　18.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指（）
　　
　　A.各國(guó)之間商品交換B.向他國(guó)出口產(chǎn)品
　　
　　C.跨國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)D.在某國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品
　　
　　19.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的約束力是（）
　　
　　A.新技術(shù)革命的推動(dòng)B.杠桿作用
　　
　　C.市場(chǎng)差異D.國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的壓力
　　
　　20.大眾汽車(chē)公司推出多個(gè)品牌的汽車(chē)，這屬于（）
　　
　　A.統(tǒng)一品牌策略B.系列品牌策略
　　
　　C.個(gè)別品牌策略D.中間商品牌策略
　　
　　二、簡(jiǎn)答題（本大題共6小題，每小題5分，共30分）
　　
　　21.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以劃分成哪幾個(gè)層次？（5分）
　　
　　22.常見(jiàn)的非關(guān)稅壁壘形成。（5分）
　　
　　23.詹姆斯？李提出避免“自我參照標(biāo)準(zhǔn)”的四步驟法。（5分）
　　
　　24.直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)。（5分）
　　
　　25.世界貿(mào)易集團(tuán)的組織形式。（5分）
　　
　　26.國(guó)際廣告預(yù)算的主要方法。（5分）
　　
　　三、論述題（本大題共3小題，每小題10分，共30分）
　　
　　27.國(guó)際分銷(xiāo)渠道決策需要考慮的因素。（10分）
　　
　　28.“成本結(jié)構(gòu)”對(duì)國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的影響。（10分）
　　
　　29.闡述國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論，并結(jié)合現(xiàn)實(shí)舉例。（10分）
　　
　　四、案例分析題（本大題包括30-32三小題，共20分）
　　
　　案例：
　　
　　有一個(gè)美國(guó)商人要到東京與一家日本公司談判簽約。他的行程安排僅有一個(gè)星期的時(shí)間，要在一周內(nèi)簽訂合同，然后返回美國(guó)。
　　
　　星期一，他抵達(dá)東京的第一天，日商邀請(qǐng)他去打高爾夫球，結(jié)果，他贏了日商兩桿。星期二，他想該談判了吧，但日商還要打高爾夫球，于是，他們又去了高爾夫球場(chǎng)，并且他又贏了。星期三，當(dāng)日商再次提出打高爾夫球時(shí)，他有些不滿(mǎn)了，隨口說(shuō)道：“我們什么時(shí)候才能干正事呢？”日商大吃一驚，回答說(shuō)：“我們一直在談?wù)卵?！?BR>　　
　　在他的堅(jiān)持下，星期三他們坐在會(huì)議室開(kāi)始了會(huì)談，并于星期六簽訂了合同。但是，由于他急于達(dá)成協(xié)議，隨著他自己確定的期限臨近，不得不在好幾個(gè)方面做出了讓步，簽訂了一個(gè)他并不滿(mǎn)意的合同。
　　
　　請(qǐng)回答下列三個(gè)問(wèn)題：
　　
　　30.談判過(guò)程包括哪四個(gè)階段？（4分）
　　
　　31.如何減少文化差異對(duì)于談判的影響？（5分）
　　
　　32.結(jié)合談判四階段模型分析，美日商人之間的文化沖突在哪兒？美國(guó)商人為什么沒(méi)有
　　
　　得到令他滿(mǎn)意的合同？（11分）