2004年4月全國高等教育自學考試市場營銷一試題

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）
　　
　　在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
　　
　　1.聲望定價策略是利用消費者心目中已有的信任感來定價的一種策略，它屬于（）
　　
　　A.心理定價策略B.差別定價策略
　　
　　C.比較定價策略D.促銷定價策略
　　
　　2.下列促銷方法中不僅對外部產(chǎn)生影響，同時也對內(nèi)部產(chǎn)生凝聚力的方法是（）
　　
　　A.廣告B.公共關系
　　
　　C.人員推銷D.營業(yè)推廣
　　
　　3.下列屬于產(chǎn)品組合策略的是（）
　　
　　A.高低檔產(chǎn)品策略B.改進產(chǎn)品系列
　　
　　C.努力提高產(chǎn)品品質(zhì)D.尋找新的市場策略
　　
　　4.在市場營銷學中的產(chǎn)品，注重的是（）
　　
　　A.產(chǎn)品（狹義的產(chǎn)品概念）B.有形的物體產(chǎn)品
　　
　　C.勞務D.產(chǎn)品（廣義的產(chǎn)品概念）
　　
　　5.把商品或勞務直接銷售給最終用戶的商務活動承擔者，稱為（）
　　
　　A.零售商B.批發(fā)商
　　
　　C.傭金商D.制造商
　　
　　6.一種商品在什么情況下，企業(yè)提價可能性比較大（）
　　
　　A.需求彈性較小B.需求彈性大
　　
　　C.收入彈性較小D.收入彈性大
　　
　　7.在結構、材料、花色品種等方面作出改進的產(chǎn)品稱為（）
　　
　　A.改進產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品
　　
　　C.創(chuàng)新產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品
　　
　　8.下列屬于產(chǎn)品成長期的市場策略是（）
　　
　　A.尋找新的市場空間B.縮減銷售渠道
　　
　　C.選擇性滲透D.密集性滲透
　　
　　9.首先提出被后人稱為4P市場營銷組合策略的人是（）
　　
　　A.菲利浦？科特勒B.伊？杰？麥卡錫
　　
　　C.彼得？克拉克D.菲利普斯
　　
　　10.市場營銷者把提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率和擴大產(chǎn)品銷售范圍作為整個市場營銷核心的這種觀念是（）
　　
　　A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念
　　
　　C.推銷觀念D.市場營銷觀念
　　
　　11.從五種市場營銷觀的發(fā)展過程來看，起初，公司在制定營銷決策時是以取得眼前的大量利潤為根據(jù)的；接著，他們開始認識到滿足消費者的需要的重要性；現(xiàn)在，他們在決策中開始考慮（）
　　
　　A.國家利益B.公民利益
　　
　　C.社會利益D.政府利益
　　
　　12.營業(yè)商標也稱為（）
　　
　　A.廠標B.個別商標
　　
　　C.等級商標D.制造商標
　　
　　13.對某些在加工制造過程中不可能形成一定的特色的產(chǎn)品，如電力、煤炭等，可采用（）
　　
　　A.創(chuàng)新商標策略B.無商標策略
　　
　　C.個別商標策略D.延伸商標策略
　　
　　14.在采取高價格的同時配合大量的宣傳推銷活動，把新產(chǎn)品推入市場，這種策略稱為（）
　　
　　A.高格調(diào)策略B.選擇性滲透策略
　　
　　C.密集式滲透策略D.低格調(diào)策略
　　
　　15.下面哪一種間接銷售渠道形態(tài)更適合小型企業(yè)的產(chǎn)品推銷和新產(chǎn)品市場的開發(fā)（）
　　
　　A.生產(chǎn)企業(yè)―—→消費者
　　
　　B.生產(chǎn)企業(yè)―—→零售商―—→消費者
　　
　　C.生產(chǎn)企業(yè)―—→批發(fā)商―—→零售商―—→消費者
　　
　　D.生產(chǎn)企業(yè)―—→代理商―—→批發(fā)商―—→零售商―—→消費者
　　
　　16.在制定銷售渠道策略時，如果企業(yè)決定實施獨家代理，那么應該做到（）
　　
　　A.中間商越多越好B.有選擇地挑選幾個中間商
　　
　　C.一個目標市場一個中間商D.不用中間商
　　
　　17.在我國北京市，許多市政建設由企業(yè)贊助，并由其命名，這是利用公共關系活動中的（）
　　
　　A.名人效應B.近因效應
　　
　　C.自己人效應D.定勢效應
　　
　　18.低價策略屬于（）
　　
　　A.新產(chǎn)品定價策略B.心理定價策略
　　
　　C.比較定價策略D.差別定價策略
　　
　　19.如何收集市場調(diào)查資料的方法稱為（）
　　
　　A.市場調(diào)查方法B.理論研究法
　　
　　C.市場預測方法D.市場分析法
　　
　　20.通過征求本企業(yè)銷售人員和商業(yè)部門業(yè)務人員的意見，然后綜合出預測數(shù)的方法稱為（）
　　
　　A.經(jīng)理人員意見法B.銷售人員意見法
　　
　　C.專家意見法D.顧客意見法
　　
　　二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
　　
　　在每小題列出的五個備選項中有二個至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
　　
　　21.按商標的構成分類，商標包括（）
　　
　　A.營業(yè)商標B.文字商標
　　
　　C.圖形商標D.組合商標
　　
　　E.記號商標
　　
　　22.一般情況下企業(yè)可考慮的定價目標主要有（）
　　
　　A.利潤目標B.銷售目標
　　
　　C.以應付競爭對手為目標D.以生存為目標
　　
　　E.保持良好的銷售渠道
　　
　　23.影響選擇銷售渠道的產(chǎn)品因素有（）
　　
　　A.單位產(chǎn)品價值B.產(chǎn)品適用性
　　
　　C.產(chǎn)品技術性D.產(chǎn)品的類型和規(guī)模
　　
　　E.產(chǎn)品的易毀性和易腐性
　　
　　24.根據(jù)商品銷售量變化情況，可以把整個產(chǎn)品壽命周期劃分為（）
　　
　　A.導入期B.成長期
　　
　　C.成熟期D.廣告期
　　
　　E.衰退期
　　
　　25.構成消費者偏好的因素包括（）
　　
　　A.生理因素B.社會文化因素
　　
　　C.政治因素D.經(jīng)濟因素
　　
　　E.技術因素
　　
　　三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）
　　
　　26.市場供給
　　
　　27.商標
　　
　　28.交易折扣
　　
　　29.推銷觀念
　　
　　30.實質(zhì)產(chǎn)品
　　
　　四、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）
　　
　　31.簡述影響價格需求彈性的因素。
　　
　　32.新產(chǎn)品開發(fā)通常有哪些方式？
　　
　　33.產(chǎn)品組合策略有哪些？
　　
　　34.簡述廣告的基本要素。
　　
　　35.包裝策略主要有哪些？
　　
　　五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
　　
　　36.論社會市場營銷觀念的形成。
　　
　　37.論述實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的主要方法。